小超市现在太多了，任何一个小区门口，几步就是一个超市。

那么转让的超市能不能接手？

其实大部分的超市，只要是转让出来，基本上都是不赚钱的。当然不排除有赚钱的超市，这种超市要转让出来，真的太少太少了。大家想一想，真的赚钱的生意，会转让出来，你来捡到吗？

我家十多年前，用家里的房子开了一个小杂货店，超市都算不上。主要卖烟，一些日用品，调料，零食等等。

我妈在家自己守店，每天收入其实还是不错的，这种每天都有现金收入的生意，持续的现金流对一个家庭来说，确实是一个不错的生意。

当时一个小店铺，每天都能卖个几千块，天天晚上我妈都在家里乐呵呵地数钱。

但是现在的电商和各大巨头布局社区团购，对小超市的影响其实还真是蛮大的。

我们来分析一下你考虑要接手的这个店铺，能不能接手？

大概分析一下。日营业额七八千，我就取其低，算7000吧，一个月就是21万的流水。

一般的社区超市的毛利其实不太高，综合下来15%-18%左右吧。你想转手别人的店，算低一点，就按低的15%来计算，月毛利就是3.1万左右，一年的毛利大概是37万左右。

我们还是按照转店不要太乐观的算法，年毛利就按35万算吧。

在减去租金9000X12=108000，水电费不知道店铺多大，不过既然日营业额能到七八千，应该不会太小，水电费粗略的按照2000元一月计算，一年就是2.4万。

350000-108000-24000=218000

如果自己家的人看店不请人，平摊到每个月的话，大概就是1.8万的收入。

当然这其中还可以有一些其他的支出或者收入。

比如你的店铺比较大，销售额还可以，很多地方都是会有陈列费的。

这个不同的地方行情不一样，而且有的超市太小，也不会有陈列费。

我了解到的几年前的行情，一般超市醒目位置的端头架，一个月150-300不等，非醒目位置的，100-200不等，侧方货架一般是100左右，搞活动地堆正常一平方200左右，冰柜内陈列一般是按层算或按门算，一层一般是30左右，一个柜门一般是200左右。具体费用你可以慢慢谈。

不过你要是去转店，千万千万要注意，有些是有套路的。

去年我曾经考虑过开一家小超市，当时也留意了几个在转让的店铺，其中有一家他转让费喊的是30万，一个月租金是9700元，面积有92平。当时店主说他每天大概能卖5000多，有社区团购，开通了外卖。

跟店主约好后，我过去看了一下，陆陆续续还是有人来买，机器上显示最近的流水，平均都是5000多，高的6000多，低的也有4000多。当时我算了一下，父母白天过去守店，我们晚上下班可以去守一下，一个月还是可以赚几千块的。

我其实还是非常心动的，但是我也没着急，给店主说要回家商量一下，考虑考虑。

过了几天，我和老婆请了一下午的假，开车停到这个超市外面不远处，在外面观察。

我们从下午到晚上，大概观察了6个小时，进去消费的人不多，完全可以说是屈指可数。在最多的一波人进去的时候，老婆进去看了一下，顺便买了一瓶水。

这一波人，平均消费都不高，基本都是买瓶水，买包烟之类的消费。我们根据观察，发现这条路的人流量并不在他超市这边，人们走路经过大多走的马路对面。

也就是说，这地方看似繁华，人流量还可以，但是并不从你门前过。而且现在超市太多，走不了多远就有超市，人不从你这里过，那么就没有太多的消费者。而且根据我们观察，他一天的销售额，绝对到不了他所说的金额。

顺便说说，看超市、便利店的位置如何，你可以选择这几个时间点去观察：

看周内和周末人流量最高的时段：

第一时段07:00~9:00，第二时段11:00~13:00，第三时段17:00~19:00，第四时段21:00~23:00四个时段。

一般来说周内和周末，都应该选择一天去观察，如果这几个时段的人流量不错，那么这个位置就可以。

那么超市现在还能不能做呢？

其实超市还是可以做的，但是千万要注意一些问题。

1、超市最大的支出，房租是很重要的一环：

每个月的房租不能太高，以前有个说法是：房租最好不超过一天的营业额。

但是这些年租金的上涨，让一个月的房租不超过一天的营业额，还是比较困难。但是也不能超过太多，不然辛辛苦苦很多时候帮房东打工，自己也就赚点工资钱。

2、超市的定位，你打算经营的是一家什么样档次的超市，也就是你的定位标准，经营要找对方向。

根据不同的位置，你得做不同的超市定位，首先注意观察周边的主要人群是什么，大概收入处于一个什么档次，在高中低档和产品侧重点上做出选择。

比如你的超市是开在比较老旧的居民区，定位可以偏向中低端，性价比高的产品，装修也不用太豪华，简单干净亮堂就可以了，那么香烟、生活日用品、中等或者便宜的水果等等必不可少。

如果你的超市是办公区、商圈位置，那么生活日用品可以少一点，进口食品、饮料、水果都可以上，产品品质要好，价格可以适当的高一些，可以兼卖一些小吃、糕点等等。类似于711、全家之类的。

这样的店铺最好保证各种产品有不同的档次，能够满足不同的消费人群。

总结：

做生意都是有风险的，看似简单从超市，实际上也没有想象的那么简单，而且如果是自己守，真得要耐得住寂寞，我家开杂货店那几年，大年30晚上都开着的，一年到头也基本没有休息的时间。

所有的生意都有这样的情况，也许别人做着还可以，但是你做就不行。也许别人做得不行，你去按你的方式做就变好了。

目前的情况，并不代表就是稳定的营业额，也许你会做得更好，也许会做得更差。充分分析店面位置的情况，充分考虑自己的情况。

不要被目前的营业额冲昏了头脑，因为这样明显赚钱的生意，代价又不大，就需要思考一下，为什么会轮到我？

一天营业额七八千元的小超市，月租金9000元，转让费32万元，可以接手吗？

我做实体店五年了，看到这个提问，为什么第一时想到的是，肯定有问题！！！下面说几点，仅供参考

1 简单的给大家算一下盈利，日营业额8K，按35%算毛利，日赚2800元乘以350天（一年的营业时间），年利润近100万，这店才32万的转让费，这简直就是天上掉金子，还是一不小心就砸死人的哪种！！！

2 算一下基本支出，房租9000乘以12个月，10万8千，工人工资按每人月薪资6000算，白天两人夜班一人共三人，6000乘以3乘以12个月合计 21万6千，合计支出32万4千，这支出简直是太少了，

总结以上的，一年还有近70万利润，年投资收益200%，什么巴菲特，什么孙正义，这一对比简直是弱爆了！！！

罗里吧嗦说了一大堆，其实还是想说，天上不会掉馅饼，投资需谨慎。

我自己目前也在经营一家便利店，干了也有五年多了，这期间也帮亲戚朋友们找过几个店面，这里有几个坑给大家说一下。

1.销售数据做假，待转让的便利店，百分之一百有做假动作，这个没有特殊方法破，只能靠长时间实地观察，实时记录营业额，

2.提供假的房租合同，有一部分店主会在房租合同快到期时转让便利店，（明知后续无法续签，或续签后房租变动特别大的）这个就需要先找到房东，拿到租房合同再谈转让，先拿到租房合同很重要，特别是广东地区，这边好多地方有“喝茶费”。

3.经营环境短期内变化大的，比如拆迁，比如在马路边，马上要进行长时间的路政施工，在小区门口，过几天小区就要更换另外的出入口的，这些都需要注意，

一天营业额七八千元的小超市，月租金9000元，转让费32万元，可以接手吗？

我妹妹，接手别人的超市，沦为了“接盘侠”。起初，她拿着计算器估算盈利，嘴里乐开了花。哪里知道，情况峰回路转，让她超市的生意急转直下。

一、第一次做生意，吃了缺少经验的亏

各行如隔山。初入一行，经验不足。稍不注意，便会吃亏。

1、开个超市，做点生意

2013年，我妹妹的儿子，上幼儿园了。妹妹的时间多了，她便想在家里做点生意。至于儿子上学，则由婆婆负责接送。那个时候，妹夫和他爸一起，在工地做工。妹妹和妹夫一商量，便决定开个小超市。

为什么选择开超市？妹妹说，一来是开超市没有门槛要求，没有技术要求，简单。二来是开超市每天都有活钱，手上灵活。

世上的事情，有时候真的是巧。妹妹本来是找门面的，结果看到一家超市在转让。实地查看后，妹妹就心动了。妹妹把有关情况跟妹夫一说，妹夫慎重起见，回来看过一次，看过后也很满意，觉得可以赚钱。原来的店子，还有三年的租期。三下五除二，两个人一致决定盘下来。超市第一年租费2万，后面每年租费涨2千，转让费总共18万。

妹妹说，她2009年出嫁从家里带过去的18万嫁妆，全部都用在这上面了。

2、生意很好，妹妹常笑

这个超市，规模比较小，上下两层，每层只有20个平方。超市在公路边上，这条公路，是进城区的主线公路，车流量很大。超市对面，是一个新建中的楼盘。

和接手前观察的情况一样，超市的生意还比较好。每天有三四千的营业额，有七八百元的毛利润。妹妹很高兴，拿着计算器，天天在那里计算。一天七八百，一年就有二十五万，刨去各项费用，一年也能够赚十几万。

2014年春节，大年初二，我去妹夫家拜年。春节期间，正是超市生意好的时候，也是忙不过来的时候。于是，我去帮妹妹卖了半天的货。水果、牛奶，买的人络绎不绝。妹妹说，这一天，超市卖了两三万元的货，她忙得连吃饭的时间都没有。

妹妹说，接手这个超市，不管怎么算，利润都是很可观的。

3、峰回路转，急转直下

人算不如天算。与其说天算，还不如说被别人计算。超市的生意，就那样维持了大半年时间。后来，发生了两件事情，让超市的生意，变化很大。我想，这两件事情，妹妹也没有算到。

其一，半年后，对面楼盘建成，大量工人都转场了。超市顾客的数量，差不多少了一半。而楼盘刚建成，住户还没有入住，新的顾客又还没有来。

其二，也是最重要的，那条主线公路，开始施工，要铺设沥青路。原先，这条路是水泥路，路也不宽。后来区里决定把这条路提档升级，既要拓宽、又要铺设沥青。

本来，超市做的就是过往客人的生意。这样一来，过往的车辆大大减少，同时由于采取的单向通行，很多车辆根本不停留，造成超市的客人大大减少，超市的生意也是急转直下。

一年后，妹妹想转手，但是转不出去，只能坚持做到。妹妹说，三年下来，算总账，没有亏本，但也没有赚到钱，纯粹浪费了三年。

二、按计算器算利润，容易把人误导

说完我妹妹的真实经历，再回到这个问题上来。一天营业额七八千元的小超市，月租金9000元，转让费32万元，可以接手吗？

如果仅仅依据以上的信息，拿出计算器来，一通噼里啪啦，最后的结果，很容易就能计算出来。可以说，真的是形势大好，何止是可以接手，而且是接手后可以赚大钱。

1、一年的毛利润，可以达到64万

超市里的商品，利润率不等。

有的商品，利润率比较低，比如米面粮油。像这样的生活必需品，利润率在5%左右。卖一壶油，赚不了几元钱。

有的商品，利润率中等，比如牙膏毛巾。像这样的生活用品，利润率在20%左右。根据品牌的不同，有的高一些，有的低一些。

有的商品，利润率很高，比如零副食，以及营养品。像这样的商品，利润率在30%左右。尤其是一些杂牌子、山寨牌子，利润率可能更高。

但综合来说，商品的利润率，可以达到25%左右。如果一天营业额七八千元，那么一天的毛利就在1800元左右，一个月就是50000元左右，一年就是64万。这样的毛利润，是相当可观的。

2、一年的总成本，心中有数

开超市，主要的成本费用，就那么几项，比较容易计算。

• 房子租金：一个月9000元，那么一年就是11万元。,
• 水电费用：电费占大头，尤其是夏天。营业额七八千的小超市，一个月1000元的水电费足以。那么一年就是12000元。
• 人工成本：七八千的营业额，一个人是忙不过来的。以两个人工计算，一个人3000元的，两个就是6000元。那么一年就是72000元。
• 转让费：32万。虽然这里没有说是一年的还是两年的，或者是几年的，不过按照这个经营额来判断，大概率是一年的转让费，小概率是两年的，多年的应该是不可能的。如果是一年，一年的转让费就是32万。如果是两年，一年的转让费就是16万。

这样算下来，一年的总成本，就是19.4万加上一年的转让费。

3、一年的净利润，非常可观

如果转让费是一年的，那么一年的净利润，可是达到13万。这其中，还包括你自己一年的工资3.6万元。这样算下来，你一年的总收入可以达到近17万。

如果转让费是两年的，那么一年的净利润，可以达到28万。这其中，还包括你自己一年的工资3.6万元。这样算下来，你一年的总收入可以达到32万。

如果仅仅是纸上谈兵，按着计算器算利润，这是一笔非常划算的买卖，足够让人心动。

三、人无远虑，必有近忧；内外因素，明察秋毫

然而，开超市，做生意，是按计算器就行了吗？

每个人都看得见的机会，很有可能不是一个机会，甚至还可能是一个陷阱。这样的超市，如果按照题目所述，一年赚二十万，是比较轻松的事情。那么，它为何要转让呢？面对这个问题，在冲动接手之前，你必须仔细调查清楚才行。

1、内部有无猫腻？

有二个方面的情况，建议你提前了解清楚。

一是，房子是否存在问题。店主和房东之间，是否在租房的问题上，产生了矛盾纠纷。有些房东，在涨价无果的情况下，会动歪主意，想办法提前收回房子。或者房子，存在这样或者那样的问题，店主不想沾惹麻烦，就想把店子尽早转手。如果你没有察觉到问题，就容易掉到是非坑里面去。

二是，营业额有无造假。每天七八千元的营业额，到底是真实的情况，还是演示给你看的情况，必须要认真摸底调查才行。不然的话，你考察的那几天，店家动点歪脑筋，找几个人大肆采购，给你营造出生活火爆的假象，就容易误导你的决策。

2、外部有无隐情？

除了店子内部的事情，店子外部的事情，同样值得你细细关注。

一是，周边的环境有无变化。在未来的一段时间里，周边是否存在修路、封路等建设情况。有时候，周边的环境变差了，不方便了，顾客就不愿意来了，非常影响店子的生意。

二是，主要顾客是否稳定。要看看店子里的顾客，主要是哪类群体。就像我妹妹的店子，原来主要做过客、工人的生意，后来工人走了、车子不通了，生意就差很多了。

总结：

做生意，有风险。开超市，也是如此。

如果纸上谈兵，一天营业额七八千元，月租金9000元，转让费32万，这样的超市，接手就是赚钱。

但是，现实的情况，总是出乎人的意料。你看到它的优点的时候，还需要冷静思考。超市内部的情况、外部的情况，都需要你仔细摸底考虑，切莫被纸面的富贵，冲昏了头脑。

生意有风险，接手要慎重！更何况，32万的转让费，不是一笔小数字，更需慎之又慎。

那么，你碰到过这样的好事吗？