你下班回到家，看到老婆在浏览汽车网站，你好奇地问她，怎么对汽车感兴趣？她说：“老公，你能不能送我一辆车，我刚相中了一辆车，只需要20万”。你被老婆的话吓到了，毕竟你们家本来就有一辆车，也够用。现在她还要买一辆专属于自己的车，你觉得你们家现在的经济情况还不允许这么做。

于是你便和老婆说，等明年赚多点钱再考虑买车呗。老婆听后回复了你一个“哦”，就进卧室里了。一个晚上也没有和你说一句话。

你意识到老婆可能生气了，但是你又不知道该怎么做，真给她买车的话，确实会加重家里的经济负担。毕竟自己一个月的工资只有5000块。

到了第二天，吃早餐的时候，你跟老婆说车子先不买，能不能换一样东西买？

老婆听到你这句话，眼睛里开始发亮，跟你说：“那你就帮我买一台手机吧，新款的”。

你听到老婆这个看似合理的要求后，想都没想，就答应了，毕竟一台新款手机和车比起来，手机明显更便宜。一台新款手机也是6-7千左右。

吃完早餐你就带着老婆来了手机专卖店，她挑了一款黑色的手机，你一看价格是6000多，也可以接受，于是你就去买单了。

你们回家的路上，老婆很开心地把玩着手机，还告诉了闺蜜她换了新的手机。老婆笑着跟你说：“老公，其实我根本没想过要买车”。

这个时候你才恍然大悟。原来老婆是运用了谈判学里的“拆屋效应”。

这天你朋友需要租一个厂房，托你去帮他谈价格。所以你跟他去现场看了一下，觉得位置还可以。就找到了房东问租金多少钱。

房东也是个老江湖，并没有马上明说要租多少钱，反而是问你们能够出多少钱。

你朋友的心理价位是10块钱一平方。而你率先开口：“5块钱一平方我们就租，超过这个价格我们就不考虑了”。

房东虽然也是个经验丰富的人，可他并没有料到你会开如此低的价格，可能他还以为你们会开价10块，然后他再把价格提一点，提到12块成交。

房东看到你们的底价是5块，态度又如此坚决，所以最后他也是摆了摆手说：“大兄弟啊，这个价格你还是去别处再看看吧”。

你带着朋友，头也不回就回去了，只留下房东在原地风中凛乱。他估计也没猜到你们不讨价就回去了。

由于那块厂房空置了很久，房东心里也急，晚上房东老婆说：“老公，厂房也空置那么久了，既然现在有人诚心租，倒不如明天再约个时间好好谈谈”。房东想想也对，于是他明天又约你们再聊聊，求同存异。

房东对你们说，既然有心要租，大家让一步，就10块一平方租给你们吧。

你却说10块太贵，7块你就接受，马上签合同。后来你们又经过一轮讨价还价，最终以8元一平方成交。

回去的路上，朋友问你，怎么那么厉害，还可以把价格谈到了8块。你笑了笑问朋友：“你知道什么叫拆屋效应吗”？

朋友似懂非懂地点了点头。并给你竖起了一个大拇指。

这也是生活中一个拆屋效应的例子。

意思是如果你想别人答应你一个小的请求，那么你就跟别人提出一个大的请求，再伺机把你真正的请求说出来，往往对方更容易接受，这样做的好处是，主动权是掌握在自己的手中。

这些例子你们都看明白了吗？你还知道生活中哪些例子呢？

什么叫“拆屋效应”？

鲁迅先生在1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的中写道：“……譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

所以拆屋效应一般指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，这样后提出的要求比较容易让人。