别提了，我和我表哥去买车的时候，卖车的小姐姐就很隐晦地告诉我们，如果你们是分期贷款买车的话，还能够享受优惠，如果是全款买车的话，我就让另一个人来接待你。

小姐姐说完这句话之后就不再言语了，只是在一旁瞅着我和我表哥的反应，表哥也寻思了一下，没有必要分期贷款呀，咱们直接全款买了就行了。表哥说完这句话，卖车的那个小姐姐连笑都不笑了，扭过头去拿着对讲机喊过来另一个人，由那个人来接待我们，最终折腾来折腾去总归是把车买下来了。

当时我也特别好奇，买车的时候干嘛问我是否贷款买车，按理来说我直接全款买车把钱交给你，你手里面就能够见到钱了，应该鼓励我们这种买车方式呀。贷款买车有那么多麻烦的流程，你那边还费时费力还不讨好，既然如此，干嘛不是全款买车优先呢？

直到后来我才明白，原来全款买车并没有想象中那么有利，尤其是对于4S店而言。

4S店更愿意让我们通过贷款买车，原因很简单，因为贷款买车有着更多的可获得的利润。

是不是有点蒙圈了？听我慢慢给你道来。

第1点：贷款买车，不要相信特别多的优惠活动。

现阶段一谈到贷款买车，很多人就想了贷款买车，我可以把还钱的时间往后推迟好几年，这么大的一个优惠活动，我肯定要抓住。

毕竟让我现在把这些钱都拿出来有点吃力，可如果再等上两三年，慢慢的把钱凑齐了，问题也不是很大，那我索性直接就贷款买车吧。

可是你有没有想过羊毛出在羊身上，4S店为什么允许你贷款买车呢？

那还不是因为贷款虽然你短期之内掏的钱少，但从长远的角度出发，你可是一分钱都没少掏，甚至还要多掏不少的钱。

我和我表哥去买车的那个4S店也有贷款买车的不少优惠政策，当时还简单聊了两句，就这么说吧，如果是贷款买车的话，你可以选择两年或者三年免息贷款，什么意思呢？

这中间的数据变化太大了，而且我也记不太清，我只是简单说一嘴吧，但大体应该是这个样子的。

比如你选择两年免息贷款，最开始是要支付总款项的50%，剩下的50%平均分配在两年的每一个月份里面，也就是每个月再还对应的钱就可以了，而且这一部分贷款是没有任何利息的。

如果选择三年免息贷款的话，那么最开始可能拿30%~50%的购车的总金额，剩下的钱再通过免息贷款的方式，每个月再偿还对应的钱就可以。

那有人就说了这不是占了一个天大的便宜吗，如果我选择三年免息贷款，买的这辆车花了50万，那就意味着最开始我只需要交25万，剩下的25万我可以用2~3年的时间慢慢的还。

别的不多说，我就是把这笔钱存在银行里面，每天吃利息，三年下来也能有几百块钱呢，对于我来说可是占了一个天大的便宜啊。

如果你真的这么想的话当我没说，但是仔细考虑一下真的这么简单吗？

当时我们也问了4S店的工作人员，4S店工作人员说了，如果要是贷款买车的话，你还需要在我们这边去上保险以及其他费用，这些其他费用合在一块就是一笔不小的数字了。

第2点：贷款买车的时候销售员可以推荐更贵的车给你

这一点我印象颇深，因为今年过年的时候表姐开了一辆50万的车回老家，当时把我惊到了。要说表哥花很多的钱买一辆车倒也可以理解，因为表哥本身工资就比较高，再加上有其他的副业收入，花点钱买车也就买了。但是表姐花了50万买车，给我惊得够呛。

当时我就问表姐：你这是买彩票中奖了还是公司给你发年终奖了，怎么买得起这么土豪的车？表姐听了之后也不是很开心。

毕竟突然之间受到了亲戚的质疑，多多少少有点小失望，但是失望归失望，表姐还是告诉我：你这个人啊就是不会说话，现在买车哪里还需要全款，贷款就可以了呀，而且我这个还是三年免息贷款。

当时我想着买个20万的车就行了，可是4S店说与其花20万买辆车，倒不如再多花一点钱，买辆更好的车，开着回家也是有排面的。

再说了，你现在要是钱不够可以走贷款流程，我再给你申请点补贴，虽然你掏的钱更多了，但是分摊到每个月里也能够承担得起的，你也就苦个两三年，那接下来不是每天都能够开着这辆车开开心心的了吗？

车子给你带来的附加价值要远高于车贷给你带来的压力啊。

表姐听了之后也有点动摇了，耐不住4S店的客服一个劲地跑火车，思来想去买了辆50万的车。

50万的车，最开始直接就拿出25万也就是50%先用来首付，剩下的50%分成三年的时间支付，但即便如此也是一笔不小的花销，每个月还款接近一万元。

所以整体来看，4S店的销售客服之所以更愿意让我们以贷款方式买车，而不是以全款方式买车，无非也就是以下两点：第1点就是有更多的利润，第2点是可以借此推荐更好的车。

其实4S店这样做也是出于无奈之举，因为现阶段每一辆车的市场行情基本是公开透明的了，一辆车的落地价格是20万，随便在网上一查就能查出这个落地价，而且这个价格是改不了的。

而即便4S店的门路再多，他能够找到的一些中间商再多，能够带来的利润再多，也多不了几千块钱。一辆车卖出去，利润是极其可贵，尤其是合资车和一些名牌汽车的利润并没有我们想象的那样高，而利润不高的情况之下，4S店需要养着这么多的员工，就得想尽一切办法提高中间的利润。

怎么提高呢？就是通过贷款的方式。

比如让销售鼓励购车者贷款买车，再进行一系列的捆绑销售，而且有的时候贷款买车还不是免息贷款，甚至还包括一些不免息的常规贷款，这中间就有一部分利润了。

再比如给车上保险，贴膜，或者上牌照，安装GPS等等，各种各样的关口都可以从中再赚一笔，赚的虽然不多，但蚊子腿再少也是肉，尤其是当4S店把这些利润再分给销售一部分的时候，销售就更愿意积极主动的推动这件事情了。

但是4S店积极主动的推动客户贷款买车，并不意味着我们一定要贷款买车。

而且在这里呢，我也不是很建议顾客贷款买车，就像我表姐一样，她可当真是血淋淋的教训，虽然贷款买了车，表面上看起来赚了不少钱，虽然这辆车的舒适度确实好，但是表姐背负了三年的车贷，导致她每个月都过得战战兢兢的。甚至有的时候都快揭不开锅了，还得找我来借钱，想一想这是何苦呢？

要是最开始的时候就买一辆20万的车，还能够省下一笔钱做自己喜欢做的事情，现在好了这辆车刮了蹭了自己心里也不落忍。

车子本身就是交通工具，买那么贵的有什么用呢？除非你是商业办公或者有不同的工作诉求，否则的话就开个私家车而已，你花个四五万买辆二手的只要能开不就行了吗？哪有那么高的追求？

除此之外贷款买车所带来的捆绑销售也够吃一笔的，本身家里面的钱就不多了，还来一个捆绑销售，这一部分钱也计算在内，虽然不是很多，但是多个4五万五六万的花销，这不是强人所难吗？

所以买车尽可能地力所能及，能不贷款就不贷款，当然如果资金周转不过来，那你愿意贷款就贷款。

为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？

事有反常必有“坑”，我3次买车经历告诉你，“3年0利息、0首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。

2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。

其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。

全款和贷款各项费用对比

的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。

她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“3年免息，首付50%”，另一种是“2年免息，首付30%”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的费用清单：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；

（2）上牌费：2000；

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；

我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近4万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：

全款购车依然有“坑”

全款购车方案：

（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了8000,；

（2）需要选购2种装潢，从3M贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。

我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪1980,3M车膜1900，其他2000；我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2分钟出来后，说可以打9折，再就没优惠了，我没有同意这个方案，于是我准备离开4S店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，结果销售看到我不想买，那脸色一下子180度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。

这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。

于是我又到了第三家4S店，这家车价比上第一家便宜了500，我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。

跑了三家，我也懒得再问了，其实他们4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。

通过这一次的经历，总结了以下几方面经验，给即将买车的朋友们：

一、为什么4S店销售不太喜欢全款购车客户？

这需要从4S店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S店利润越来越少。

在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。

二、附加费收取标准

因为车贷本身是厂家和金融公司或者和银行合作推出的活动，4S基本没有太多利润的，因此如果同一个地区，同一款车，有所有4S店都是必须收取的情况下，我们实际也可以砍价，具体折扣我以上面为例：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；（实际给2000以内即可）

（2）上牌费：2000；（给200左右）

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；（关于保险，一般第一年需要指定买，确实会贵些，如果觉得贵多了，等提车后7天内致电保险公司，退掉重自己新买）

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；（GPS现在很多都不会装了，也就不会有这个费用，但是为了盈利，就是找这样的理由来挣钱，有个别车贷确实是必须装GPS的，那费用也在1000内）

（5）关于全款捆绑销售，有的4S店看到全款车没有太多利润，可能会要求加装潢收取一定费用（这个可以谈，如果一定要选的，可以问清楚型号，确认大概市场价，让4S店有点点利润即可）

（6）其他附加费用，比如有的还可能收出库费、PDI检测费、解除抵押费等等（坚决不同意）。

三、全款车一般都比贷款车划算

这个无需置疑，很多销售会想方设法挖掘贷款车的优势，不用管，能全款一定不要选贷款，全款真的省事省心。

但是，有的厂家确实补贴力度大，免息后，4S店其他附加费远低于银行贷款利息，加上自己手里资金也不是特别充裕，在这种情况下，选择贷款也是很不错的。

四、买新车要特别注意以下几点

（1）签购车合同前，一定要把所有后续费用明细写出来，不要口头约定。

（2）提车前要仔细验车，同时查看PDI检测单，以防个别情况下遇到库存车、质量问题车、召回车等等。

①关于库存车：可以通过车架号来查生产日期，或者通过车门下方悬梁边的铭牌查看；一般国产车最好在3个月内，最长别超过半年，合资进口车最好在6个月内，最长不超1年。

②质量问题车，这个可以通过PDI检测单来查看，一般新车到4S店出库前都会做的，这个难作假。

③召回车，这类情况下极少，即4S店未配合厂家及时召回的车辆，4S店继续出售的情况；

（3）买车前，尽可能多了解一些常见购车问题，关于谈车价，可以对比同地区同款车近期其他车主的落地价，这样也可以直接和4S店谈全部打包的落地价，省心些。

今天就给大家分享这些，大家车贷中有遇到类似收取各类附加费的情况吗？欢迎一起讨论。

为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？

其实在汽车销售行业中也有着很多的规则，本人的一位朋友就是在4S店工作许久，本人也了解到一些4S店的销售方法，如果客户选择全款购车的话，4S店的销售人员肯定是不愿意卖的，当你想要全款购车的话，4S点的销售人员也会大力的推荐你贷款购车，而且销售人员也会用超低的车价吸引你贷款购车，但如果你要是全款购车，销售人员可能就会跟你说没有现车或者是车辆的价位比贷款购车的价位高出一些，从而引导你想要贷款购车，那么究竟为什么销售人员喜欢让客户贷款购车呢？下面本人就做出一个详细的解答，告诉你为什么4S喜欢让客户贷款购车。

4S店为什么推荐贷款购车？

如今的贷款购车4S店主要推荐的就是两年无息车贷，也就是说交了一部分首付，其余的钱贷款是没有任何利息的，其实表面上是感觉贷款买车很适合，而且还没有任何利息，可是背后的一些费用也是不少的。

1.贷款手续费

其实表面上说是两年无息车贷，利息虽然是没有，但是手续费还是有的，每个4S店的贷款手续费都不一样，但是大概都在几千元左右，如果是客户成功贷款购车，4S店的销售人员也会有一部分手续费的提成，这一点就是销售人员推荐客户贷款购车的原因。

2.车辆保险

贷款的车辆第一年的保险费是必须要在4S店上的，而且上完交强险，还需要再上商业险，而且在4S店上保险的话是一点折扣与优惠都没有的，车价越高的车保险费用也就会越大，而且4S店还会和许多家保险公司有合作关系，在新车上完保险后，保险公司还会给4S店一些返点费用。

3.GPS安装费

贷款的车辆肯定是要装GPS的，这也是贷款公司的要求，不过GPS安装费在4S店安装的话，就需要一笔费用了，这一系列的费用销售人员其实都是有提成的。

4.新车落户费

贷款的车辆4S店统一都会一条龙的服务到位，当客户购买完车辆时，4S店会派人去帮您落户，帮您上牌，不过这可不是免费的服务，这些都是有成本的服务，其实自己也可以完完全全的去落户，不过贷款车辆的话4S店是必须让你交给他们去落户的，当然，也要支付一笔费用。

总结：以上的四点就是为什么销售人员喜欢让客户贷款购车的原因，如果是全款购车的话，销售人员所得到的提成只有一点点，可以说几乎是微不足道的提成，但是如果是贷款购车的话，4S店的销售人员就会有很多的提成，以上的4点中每一点销售人员都会得到很多的提成，如果是资金不成问题的情况下还是全款购车会好一些，麻烦事也会少一些，费用也会想比少一些，但是如果资金不充足的情况下，贷款购车也是可以的，如今的贷款政策也是越来越好，而且以上的这四种费用也是可以跟4S店谈的。

最后，如果大家有什么买车不懂的问题，可以在下方评论区多多留言，或者是邀请我回答问题，让我们一起探讨汽车知识。

本回答为豌豆原创回答，禁止转载！