表妹因为疫情从4S店离职，她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价，磨死人；一种拿到虚假底价，烦死人！

买车砍价拿底价的套路：有三种可为，也有三个忌讳，只有懂这些才能拿到极限优惠价。

4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师，只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人，还有点吃不准，因为他们把价格拿捏得死死的。

落地价＞指导价＞裸车价≥行情价＞底价＞4S店成本价＞车企成本价，有几个人分得清楚？

很多人大费周章以为自己买的车最便宜，殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚，下面我以神车大众朗逸为例，给大家剖析：

大众朗逸1.5L自动舒适版，官方指导价是139900元。

假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型，最多优惠5000元，就是134900元”。

顾客看了车心里想买，可是觉得贵了说：‘’我再看看"。

表妹接着说：“你要真有诚意，我可以跟经理申请”，过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元，只用花129900元就可以拿“底价"。顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。

我赶到现场，直接跟表妹说：“这是我兄弟，给底价吧”。

她说：“早说嘛，还绕一大圈，优惠15000元，只用掏124900元，你们全款买车，不要分期，我就当帮个忙”，然后罗列了一张清单，给到我朋友。

汽车购置税：以购车发票的裸车价÷1.13X10%=11053元

保险费：全险6058元（交强险950元，车船税420元，商业险4688）

上牌费：代办500元，自己去办300元

配件加装费：加个行车记录仪500元，不加忽略

这几项加起来就是18111元，加上裸车价124900元，一共是143011元

上面一连串的价格，看明白了吗？所有价格和套路都在里面，我来给大家细讲：

落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价

底价和行情价也属于裸车价，区别在于优惠多少，底价基本是4S店的成本价，它不在车上赚钱，一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价，但是只允许分期贷款，这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。

以上这组数据，如果你还看不明白，劝你别买车了，你的数学一定是体育老师教的，如果再算养车帐，估计得昏。

为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三个忌讳！到底指的什么？

一忌：不懂装懂，言多必失！

销售最喜欢夸夸其谈的人，特别是那些拖家带口买车的人，买车不懂，而朋友为了彰显自己懂车，不停地闪烁其词，当然说得有对有错，但销售不会去纠正他的错，越给参谋面子，成交率越高，带朋友来的一般不用给底价。

你想啊，朋友帮你参考，他又不是你的亲爹亲妈，花的也不是自己的钱，只要销售让步一点，他就觉得帮了买车人的大忙，让别人欠自己一个人情，实际上压根没有砍到最低价，关键说得多错得也多，销售就更有割韭菜的底气了。

二忌：露富装阔，深怕销售看不起自己！

销售每天见的顾客比见它老公还多，什么样的人基本一眼看得出来，如果像有钱人，那么就等着割肉吧。

有些人怕销售看不起，刻意搞一身名牌行头，借朋友的豪车去壮势，深怕人家不知道几个钱在荷包做骚，这种人一进4S店，就会被打上标签，越贵的车型越推，还不用给底价，只要把上帝服务得团团转就行。

销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人，因为不能确定是“真穷人”，还是暴发户，太热情可能真遇到“穷人”，耽误时间，不热情又怕怠慢了金主，遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。

正常情况，坐公交车、出租车去，穿着合体的服装，这样的人销售是最喜欢的，因为话不多，但是买车意愿很强，而且是做过功课的，所以报价都会冲着行情价去给。

三忌：不要当面拿同行比价，这是大忌！

在很多城市，一个品牌不会只有一个经销商，顾客会拿两边的价格去对比，还当着面说另一边的价格，这个看似很聪明，实际是很傻的行为，搞不好把销售惹毛了，直接不叼你了。

正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价，但是不要说出来，你只用说：这车型我喜欢，但是价格我要跟家人商量下。

人家销售就知道，你肯定去问过同行的价格，但是你没有说出来，她吃不准对方给你的是什么优惠，而且她也不可能问到对方的底价，毕竟同行是冤家，因此极大概率给你底价，你能接受就做，不能接受就这样了。

以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车，少说多听销售说，穿着得体，不卑不亢，只说车子的缺点，决口不谈价格，欲擒故纵即可。

价格一定让销售先出，自己不要说心里底价，反正没达到预期，永远一句话：“我再考虑下”。销售找你留电话，大方地给，等着她主动给你打电话，她付出的精力越多，拿到底价的几率越大，这就是心理上的博弈。

为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三种可为，这又指的什么？

一可为：了解自己用车的需求，避免鸡肋配置

你可以不懂车，但要明白一个道理，不管哪款车都会有几个版本，低配也叫乞丐版，中配，顶配，普通人买中配，性价比是最高的。

乞丐版基本就是买车标送车，要什么没什么，价格很低，就算你相中了，销售也会说没有现车。

顶配，就是为了割韭菜而存在的，尽管很多配置看上去高大上，比如说大灯自动清洗、全景天窗等，实际上这些就是鸡肋配置，花钱买了，平时也很难用上一次。

而中配，兼顾了实用的配置，价格也适中，尽管有些喜欢的配置不是标配，后期也可以加装，而且去外面的汽修店也便宜。

但是有一点要注意，有些东西可以加装，比如说倒车影像、胎压监测等，但是有些是加装不了的，比如说改发动机的动力、变速箱型号等，因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘，确保这个够用，再看其它实用的配置，如果没有标配，可以选择加装，这样既能省钱，也能拿到性价比高的配置。

另外要注意，同样的配置，颜色不一样可能会加价，只要不是颜控的人，不要为颜色去加价买车，多花大几千不划算。

二可为：买车讲究天时地利人和，还要关注最新动向

很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候，所以车价会便宜，实际上这是最大的认知误区。

要知道每年11月、12月、1月、2月，这4个月是4S店销售最井喷的时候，特别是年底，真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月，因为风险太大，他们一般在10月前就已经完成一年的任务，后面反而价格坚挺，因为大家买车过年是刚需。

优惠力度大的月份反而是3~5月，特别是5月的车展期，这是一年优惠最大的时候，所谓一年之计在于春，4S店一年的任务，就看这个季度（农历春节后），因为处于淡季，只有这几个月销售冲起来，后面就没有压力。

另外还有一个窍门，如果对车型没有太多讲究，不追求新款，在车型换代的时候，买老款优惠力度是空前的，因为4S店要去库存，回笼资金。

不过这两年也不灵了，因为大环境缺芯片，现在不是你想买车的问题，而是厂家因为拿不到芯片，产量在下滑，供需关系发生变化，个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。

三可为：口说无凭，白字黑字写清楚

买车砍价拿底价，这是必须滴，把底价拿到手，防止销售反悔，或者变相玩套路，切记：将底价跟送的赠品、服务分开。

千万不要被什么大礼包忽悠，销售说大礼包价值5000元，实际500元都不值，砍价只减现金，其它一律不谈，等拿到预期价格，再找销售要赠品，再要免费保养，这些都是销售手上的资源，不要白不要。

销售口头承诺的东西，送的服务，都要写在合同上，不然哪天变卦，你又交了定金，到时候来个矢口否认，你还真没辙，白纸黑字才是王道，要知道销售就是靠嘴吃饭的。

写到最后的一句话！

买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事，要避免“三个忌讳”，要做到“三可为”，这样才能拿到底价。

另外买车也要注意天时地利人和，钱只要在自己手上，主动权永远在自己这边，车只会越来越便宜，多等一天，就是赚到了。

最后说一句：良心销售还是有的，不要把人都想得那么坏！

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。

“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

1. 此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

2. 此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

3. 做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

我不是键盘客，我天天和车打交道，分享全是硬菜！

码字不易，喜欢的可以关注，分享自己工作生活中的车经验！

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

表妹去4s店订购一辆新款的宝马530，她用超高的谈价技巧，让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅，又学会了一招。

我表妹在铝合金加工厂当秘书，月薪13000左右，因为她家里经济条件好，所以她每个月的收入，不需要用来填补家用，只需要养活自己即可。

她为人勤俭节约，所以工作6年以来攒下了不少钱，但是她的虚荣心很强，看到身边人买车，她也想买。所以月收入仅有13000的她，想购买一辆宝马530。

在去订车之前，她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度，然后来找我沟通，希望我陪同她一起去订车，并且帮她一起砍价。

当时她对我说：我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候，如果他们同意我要求的价格，你就对我说，到另外一家店看看，这样我才有台阶下。

我答应了她之后，第二天上午，我跟她来到了省城的宝马4s店。我们刚走进4s店的时候，就有一位销售顾问过来跟我们打招呼，并且问我们要买什么车。

表妹开门见山地对那位销售顾问说，她想买一辆宝马530，然后要求那位销售顾问给她计算一下，新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。

于是，那位销售顾问带我们到休息区，然后拿了一些糖果给我们吃，让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟，那位销售顾问对我们说：能优惠16800元。

表妹对她说：我在网上查询过了，能优惠28000元，怎么到了你这之后，就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答：优惠28000元，是在店内办理分期才有这个优惠幅度。

表妹本来就是要来分期的，并且不是全款购买，所以她对销售顾问说：我知道你们销售员卖车，是有提成的，你把裸车价格报到最低给我，我付你双倍提成。

那位销售顾问担心被同事看到，所以四处张望了一下，然后对我表妹说：他卖高1000元就有200元提成，这辆车，最高能优惠38000元。

他的意思是优惠28000元的基础上，再优惠10000元。意思就是说，如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车，就能节约10000元，再分2000元给销售顾问，最终比原先优惠基础再优惠8000元。

但是表妹不同意，她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上，再优惠15000元，但是销售顾问说，只能优惠一万，因为她只是个销售顾问，优惠幅度权限有限。

于是，表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后，表妹让我留下来陪同销售顾问，然后她带着经理到车辆旁边交谈。

当时她对经理说：销售顾问说他只能优惠38000元，你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头，表示38000元已经是最高的优惠幅度了。

表妹对他说：你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元，这5000元，我给你获得的提成的1.5倍，结果那位经理就答应了她。

正当表妹要跟那位经理签合同的时候，我在旁边对表妹说：买一辆几十万的车，怎么能这么草率呢，货比三家，我们去别家店看看再决定啊。

说完，我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭，午饭过后，我们去到了另外一家4s店，并且用同样的方法，要求销售员和经理给予优惠。

但是，我们总共去了3家4s店，他们能优惠的幅度都差不多，所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后，我们才跟销售员谈赠品。

本来他们已经给了很大的优惠幅度，不想把赠品给我们，但是，我们谈到赠品的时候，他们不想给，于是我又拉着表妹，准备走出那家4s店。

结果他们才赠送了一套汽车脚垫，以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同，并且交了订金，然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。

我陪同表妹去买车的经历，让我对表妹刮目相看，因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到，通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。

他们出来工作也是为了挣钱，所以他们自然不会跟钱过不去，同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的，所以他们需要完成销量任务，因此会愿意跟我们合作，以最低的价格卖给我们。

陪同她去买车，我受益匪浅，得知买车讲价也是一门技术。现在，我把买车讲价的方法，分为六个步骤分享给你，希望能帮助你，在购车的时候，做到获得更大的优惠。

1. 当你心中有自己想购买的车辆之后，应该先上网咨询一下价格，多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后，去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。
2. 要去4s店之前，应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前，要跟陪同你去看车的人说好，一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，防止报上去的价格对方同意之后，我们不买，又下不来台。
3. 去到4s店之后，不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度，因为这种做法会让销售员反感，应该先去看看车辆，销售员看到你在看车之后，他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。
4. 跟销售员谈价格的时候，先问他最高的优惠幅度是多少，不能直接要求他给予最高优惠，然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万，他为了得到你给的更多提成，他可能只会告诉你，只能优惠1万，然后剩下的3万，需要你给提成。如果你先谈优惠价，再谈给提成，你就能少给很多钱给他。
5. 当销售员给出你最高优惠价格之后，你可以选择要求他再优惠，这个时候他会告诉你，已经不能优惠了。这时你可以要求跟他们的经理谈一下，再用给提成的方式跟经理沟通。
6. 经理给出的优惠幅度下来之后，陪同你一起去买车的人，应该劝你，不能马虎，应该货比三家，有陪同的人提醒你，你也下得来台。然后你们去别的4s店，再用同样的方式谈价格，最后做价格对比，再决定在哪家4s店购买。

以上的六个步骤，是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价。什么叫裸车价和落地价？我在这做个解答。

我们购买车辆的时候，经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价。车辆的落地价格，是指，我们购买车辆之后，已经交保险，交税，上牌，以及贴膜等等。车辆能合法地在路上行驶，共花费的价格，叫落地价。而裸车价，是指除了车辆本身的价格之外，不再包含任何费用的整车价格。

最后，我向想购车的朋友，提两个小建议，有利于你在购买车辆时，能获得更大的优惠和获得更多的赠品。

第一个建议：跟销售员谈价格时，先不要谈赠品，因为他可能会通过赠品，来给予你优惠。比如他对你说，总共优惠1万元，5000元是现金优惠，剩下5000元是赠品优惠。这样做，很明显我们会吃亏。

因为他的赠品，压根就不值这个价格。所以应该在谈好价格之后，合同签到一半的时候再谈赠品，这个时候，他也担心你会因为没有赠品，而放弃购买车辆，所以会赠送一些东西给你。

第二个建议：买车的时候，尽量在月底或者季度末的时候去买，因为厂家是有任务指标给4s店的，意思就是说，4s店在规定的时间内，完成厂家下达的销售任务，厂家就给予他们奖励。

所以在月底或者季度末的时候去买车，他们为了销量，会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客。年底也有月底也有季度末，但是不能在那个时候去购买。

因为4s店的销售员，他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理，所以在价格方面，优惠力度不会很大。也很有可能没有优惠，反而抬高价格。

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

4S店的套路很多，谈判不是万能的，需要把握一些关键点：

4S店买车，其实和你菜市场买菜是一样一样的。你问老板土豆多少钱一斤，他是三块，你说我全款有优惠吗？他说两块五最低，接下来你怎么谈？其实话术不是最关键的。

咱分析一下卖家的心理：

第一，老板土豆要是2块钱进的，他不可能卖你1.5。因为赔不起。

第二，老板土豆要是2块钱进的，他不太可能卖你2块、2.1，因为运费、人工也是有成本的，他卖这个家不赚钱。

第三，老板土豆要是2块钱进的，假定卖2.2、2.3，他能赚一毛两毛，他可能会卖，可能不会卖。因为赚得太少。

那么问题来了，你最低能多少钱买到土豆？结论显而易见，1.5不可能，2块有可能，但是可能性很小，除非是特殊情况。2.2、2.3有概率能成交，这时候谈判技巧就有一定作用了，如果你能说服他，或许你能买到2.2的土豆。

有可能的最低成交价是多少？2块！我们要想买到两块钱的土豆，就要找那些“特殊情况”。

回到买车的问题上，4S店什么时候愿意以两块钱卖土豆？我大致分析了一下：

第一是销售淡季，淡出鸟来了，一个月一两台的销量，老板干挺着，这时候平价他可能都出，为什么？资金回笼，防止资金链干断了！买一台是一台，留住一个是一个，闲着也是闲着！

第二是年末，就是11月到12月中旬。当然年末这种情况也是分店的，要是这家4S店今年的业绩还没完成，那么年底的促销优惠力度会相当大！为什么？哪怕不赚钱，也要完成业绩，赚厂家的返点啊！一般厂商和4S店之间都是这样的：比如说一年卖500台，9折，卖800台，8.5折，卖1000台8折。4S店为了拿到最高折扣，一定不惜平价出售。这时候只要你买，别说2块，一块八没准都行。因为真就是差几台，最后4S店过户落自己名上也要凑上的，之后车再当二手卖。

然而这种情况比较难遇，大部分厂家都会在金九银十的时候就冲量了，到11、12月份没有了业绩压力，反而死不降价。

再说裸车价

其实很简单，就是车辆本身的价格，比如说裸车20万，你给他20万拍桌子上，这车您还开不走！还有购置税、车船税，上牌费，第一年的保险。如果是贷款的话，还有相应的手续费。其实税费都是相对透明的，也没法玩套路。上牌费哪怕是由4S店代办也没多少钱，500打住了，太高就自己办去了。能做文章的主要是保险和一些配置的加装。

所以说，谈，肯定要谈裸车价，而且谈之前就告诉对方，你是全款还是贷款。贷款买车是必然会被4S店宰一刀的。贷款手续费人家先赚一笔，因为你贷款，车是质押物，所以人家名正言顺的要求你在店里上保险，人家说多少钱就是多少钱，一点折扣都没有。所以说如果是贷款的话，你车价比较好谈，毕竟人家后面磨刀霍霍，在保险这能狠宰你一刀。如果你不提前说贷款的话，人家可能不会给你太大的折扣。

如果是全款，一样谈裸车价格，就谈不要任何赠送也不要任何加装的费用。首保都是厂家送的，跟他们没关系，就是谈裸车价，明摆着告诉对方，我看好了肯定买，肯定是这款，问题就是在哪家店买了，你给我个价格，我肯定要去别家比对，别谈赠送什么的我不会算，就是裸车价，我先到你这来的，同等价格我肯定在你这买，但是人家比你便宜那就对不住了。

这么说基本上你就能碰触到底价了，大差不差的也就千八百块钱了。之后再得寸进尺，你这19.8万，人家19.9送两次保养，你这能送不？之后就能要啥要啥。什么时候对方说，这价格可以，但是保险你得在我店里买——听到这句话价格差不多了。

你说不行，我朋友保险公司的，我全款买车，不强制在你店里买保险，这么着吧，你给我报个价格，我咨询一下，差不多了在你店里买也无所谓。

可以了。也别赶尽杀绝，4S店也得吃饭。

加价提车，必须加装才能提车什么的，转身就走。包括一些保险押金的，这都是霸王条款。如果所有4S店都这样，你不行换一个品牌。这毛病不能惯着他们，你想你买车的时候都这样，日后车辆有点问题，他们能管吗？

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。

汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家，了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。

不要相信第一次报价

和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。

第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）

第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）

以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。

希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶，购车建议、用车知识每天更新。