我给你讲一个故事，你把这个故事当做笑话听就好，如果能听懂的话，你也就明白为什么可口可乐的价格没有往上调了。

之前我一个朋友在某个平台上卖货，这个物品的进价成本以及销售方面合在一块差不多是9元钱，而朋友卖的价格是10元钱，对外他一直表示自己根本不赚钱，只有我这个朋友知道他每卖出去一件就能够赚一块钱。

那有人就说了：赚一块钱能有什么利润啊？

没有利润的事情朋友还会继续做它吗？肯定是有利润的，对吧。

这个货在平台上卖得特别的火，一天最起码是1万件的流水，1万件他就最少能够赚1万块钱，这1万块钱是净利润，一天赚1万，一个月30天就赚30万，一年妥妥的100万以上。

如果不出意外的话，朋友可能在未来3~5年的时间里面，每年都能够赚100万，我们当时都羡慕极了。

但是后来朋友却破产倒闭了，为什么？

因为朋友在想如果卖10块钱的话，我现在已经做到头部了，那我适当地提高一点价格，我不提高多少，一件只提高5毛钱，那就意味着每个月我能多赚15万，一年下来我就能赚小200万。

于是朋友直接把这个价格往上提了0.5倍，刚开始的时候倒没什么，但是没有想到突然之间又多了一个竞争对手，那个竞争对手的价格就是朋友之前卖的价格10块钱一件，并且人家说了保证不涨价，在未来很长一段时间里面他都卖10块。

而朋友所认为的自己通过低价格垄断市场，再通过稍微调高一点价格获取更高利润的想法彻底打破了。

很多顾客都开始买对方的10块钱一件，而不是自己的10.5元一件，朋友明白了，如果再这么下去的话，公司早晚得破产倒闭。

于是他开始卖另一个物品，这个物品的总价格是在5元左右，朋友不管外面市场行情多么火爆，他就卖5块5。朋友说不要小瞧这5毛钱，这5毛钱就是我给自己打造的一个护城河，在这个护城河上没有任何人会对我形成有效的竞争力。

我们尝试着问朋友，你为什么不把价格再往上提高一点啊？

朋友听了之后眉头紧锁说：不能提高，一分钱也不能提高，再高的话又会有竞争对手，我辛辛苦苦打下来的市场又会消失不见。

刚才我讲的这些只是一个故事，我没有暗示什么也没有隐喻什么，自始至终它只是一个故事而已，但如果我们把这个故事拿到我们的日常生活当中稍微做一个小小的延伸呢，你会发现事情比我们想象的更加复杂。

第1点：饮料市场的竞争特别火爆。

市面上的饮料绝对不是由可口可乐和雪碧两大行业巨头支配的，这些饮料还有有数不清的竞争者，国内国外都有很多有名的饮料品牌，而这些饮料品牌他们几乎无时无刻都在产生碰撞，碰撞的主要原因就是利益诉求。

我们不妨假设一下，可口可乐把价格从3元变成5元变成10元可以吗？当然可以，话语权在人家手里面，人家想涨价，随便找几个理由都可以把价格涨上去。

但是我们想象一下那些竞争对手们会不会涨价？

大概率是非但不会涨价反而会降低价格，为什么？

因为这是千载难逢的机会，再也没有比这种机会更适合超越甚至逆袭可口可乐这个品牌了。

甚至有一部分饮料商会认为这是市场重组的机会，我只需要把自己的价格放低一些就能够占领市场。

是这样吗？多少还是有点道理的。

所以可口可乐把自己的价格标签定在3元，与其说可口可乐把价格打到了最低，给了我们饮料爱好者一部分优惠，倒不如说是可口可乐自己给自己打造了一个护城河，而在这个护城河之下，可口可乐能够保证自己的霸主地位，说的再直白一些，可口可乐未必敢涨价。

第2点：饮料的生产成本没有我们想象的那么高。

那有人就说了现在的人力物力财力价格越来越高了，以我们村子里在城市里打工的人来说，在10年前一天领个50块钱就开心的不得了，现在不要说50了，就是一天给200块钱人家都不一定给你干活。

是这样吗？

是这样。人力成本在慢慢的提升，尤其是在一线城市的人力成本，尤其是付出劳动力的成本价值越远超过我们的想象。我曾经见过一位货车司机帮助别人卸货一天就能够赚1500块钱，这样的一种高成本可口可乐也顶不住啊。

成本在提高，为什么可口可乐的价格反而没有提高呢？

大家很容易忽略一点，那就是人力成本虽然提升了，但是用的人越来越少了。现阶段各种各样的高科技层出不穷，尤其是大型工厂，我之前的时候有幸前往某个大型工厂参观，整个工厂里面连20个工人都不到，全都是机器流水线操作。

当然并不是每个工厂都如此，但是工厂中机器取代人力的情况越来越常见，而且机器的效率更高成本更低。

当这部分成本和人力成本做一个对冲的时候，我们就很明显地得出结论来，人力成本虽然提升了，但是可口可乐的生产成本并没有我们想象的提升了那么多。

第3点：制造成本低。

不知道大家有没有注意过，买一个大桶的可口可乐和买一个小瓶装的可口可乐的价格差不了多少，为什么会出现这种局面呢？

原因很简单，因为贵的东西就在包装上。

是不是觉得有点匪夷所思?

其实明眼人都知道，可口可乐的成本没有我们想的那么高，如果它的成本都飙升到2块9毛钱了，怎么可能只卖3块钱，对不对？

甚至在一些地方可能卖的价格更便宜一些，而在一个成本并没有那么高的情况下，把控市场且拥有市场的话语权，对于可口可乐等这些品牌来说是极为重要的。

因为拥有话语权才能够有市场份额，如果可口可乐敢盲目涨价的话，必然会导致一部分喜欢喝的人直接放弃这个品牌，这对于可口可乐来说才是灾难。

因为无论多么好喝，用户一旦主动放弃了这个品牌，那这个品牌在市场上就再也没有任何话语权，再也没有任何资历了。

简而言之，可口可乐的成本可控，虽然人工费用越来越高，但是机器取代人力的情况之下，总成本并没有提高多少。而且可口可乐想要维护自己作为饮料品牌龙头老大的市场环境和氛围，没有办法再去提升价格，因为提升价格必然会导致用户的反感。

再者说了，可口可乐也不差这么点钱，压根就没有提升价格的必要，你让他为了赢这么一点点的小利润，而去冒如此大的风险，人家也肯定不会这样去做。

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

这个不难回答，我解答一下。一瓶可乐十几年前卖三元，如今还卖三元，它的成本不涨吗？当然要上涨，不过成本上涨的幅度远远小于利润空间。

第一，一瓶可乐的成本。看可乐瓶标签，成份是水，二氧化碳，白砂糖，焦糖色，磷酸，果葡糖浆，咖啡因，还有香料等等。水，居民水价是一吨两元。一吨水1000升，可以灌2000瓶。这样一算，一瓶可乐的水的成本才0.001元!优质白砂糖就算五元一斤，一瓶可乐用10克，费用是0.1元。至于其他配料用的更少，总费用能超过五分钱就不容易。这样一看，一瓶可乐最值钱的不是饮料，而是瓶子。一支可乐瓶子就算三角钱，总成本也不会超过五角钱。加上税，管理费用，营销成本，总成本也不会超过八角钱。可乐说白了就是糖水加点二氧化碳，最值钱的是成份里占比不足0.5％的配方。相对于果汁饮料，它还是很有竞争力的，至少不用添加防腐剂，罐头食品更和它没法比。

第二，压缩成本。如果你去过可口可乐生产工厂，你就会发现它全自动化程度非常高。一个车间里，工人很少，甚至不足品控部人员的十分之一。即便劳动力成本上涨了，由于人员太少，上涨的成本对于一瓶可乐来说不足一分钱。在这里不得不佩服定价的人高明，早期三元一瓶有点小贵，但是时尚有面子。现在，三元的价格相对于果汁饮料等高成本的饮料同样具有竞争力。卖果汁的从成本上来说，不大可能打得过卖糖水的。不比别的，就比降价一半，果汁厂家就会死掉百分之八十。

说句心里话，咱们喝的可乐不能叫做可口可乐，应该就是白糖水。稍微上一点档次，能称得上可口可乐的应该是玻璃瓶装的。你看北冰洋汽水，玻璃瓶装的产品配料表不含防腐剂，而易拉罐的就有防腐剂。不过北冰洋绝对不会生产塑料瓶装的产品，为什么呢？大家思考一下。

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

这是一个非常好的问题，也是一个值得好好反思的问题。

除可乐之外，还有香烟，也基本处于这样的格局。如万宝路、三五等，几十年前是十多元一包，到了现在，还是十多元一包。不像国产烟，动辄几十、大几十、百元一包。要不是有控价要求，一万、几万一条的烟也就早在市面上风行了。即便如此，一条烟1000元，也比外烟贵多了。

为什么会出现这样的现象呢？道理很简单，炒作，有钱人炒作，没钱人跟着起哄。实际上，所谓的高档烟与低档烟又有多大的区别呢？而饮料也是有明显不同的，可乐几十年价格变化很小，而我们有些饮料，味道不怎么样，甚至可能还藏有某些不可告人的东西，价格就没有了边界。但是，市场却做得很差，甚至不要多长时间就退出市场了。

可乐并不是不考虑成本，关键在于，可乐需要使用的原材料，原本就没有多大的成本，且因为其全球市场销量太大，原材料供应商不敢擅自涨价。否则，就会失去最大的买主。这也无形中给了可乐更大的市场竞争空间，给了可乐几十年价格不变的基础。

这也意味着，能不能在其他同类产品都涨价的情况下，自己保持定力，还是要看产品的质量，看产品的品质，看产品的市场接受度。这项工作做好了，就不怕别人涨价。搞不好，别人的涨价会成为自寻死路的条件，给自己带来更多的市场空间，带来更强的市场竞争力。

涨价，绝对是把双刃剑，刺死自己的概率远高于刺死对手。

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

我说个我亲身体会的事:我是做装修刮灰的漆匠，一般都是包工为主，我2012年到南充这个地方开始，那个时候刮灰家装13块钱一个平方，建筑面积乘3也就是说一百个平方建筑面积乘3就是300平然后乘单价13块，那就是一套一百平面积的房子工钱是3900块钱，那个时候人工工资是130一天，那个时候质量要求没有现在高，不需要单独找角的工天，一套家装一般8个工天可以做完，130✘8=1040也就是说那个时候做一套家装除开所有一切还是纯利2700左右的样子，然后我们来算算现在的家装利润，现在一百平建筑面积只能乘2.6，单价14块左右.人工工资230一天:100X2.6x14=3640块，现在的标准比以前要高一点，一套家装最少10个工天，工钱要2300，现在生活消费都慢慢提高偶尔还得给工人买水，中午还得买个快餐，一套家装的纯利润不会超过一千块了，这个对比账是不是非常明显了……不知你们看了有何感慨

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

对于这个问题：为啥可乐几十年都没有涨价呢？我记得十几年前可乐是3块一瓶、现在大概还是3块左右一瓶。现在什么都在涨价，连成本最低廉的香烟都开启了涨价模式。

但是可乐却一直保持原价不变，难道可口可乐公司真是良心企业、慈善企业吗？

反正打我从开始喝可乐的时候，就没见可乐涨过多少钱，一直基本稳定在2.5—3块钱一瓶的价格。无数人和我一样，都有一个奇怪的问题，如今是什么都涨价、钱也越来越不值钱了，为啥可乐的价格就如此稳定呢？

我们废话少说直奔主题——为啥可乐就是不涨价呢？

原因一：可乐的成本并不高，这是一个无可争议的事实

我首先告诉大家一个真理：任何公司出售任何产品都不可能是赔本的，即使暂时赔本的话那也是为了打广告而已。可乐这样的东东、卖了这么多年、每年销售几十上百亿瓶，如果亏本的话早就亏死了。

这就说明了一个问题：即使卖3块钱一瓶，也是有利润可图的。可乐里面的成分很简单：水、糖浆、外加上一些添加剂等等。综合测算的话，这些东西的成本绝对不会超过1块钱的，如果超过1块钱的话就会无情的亏本了。

大家试想一下：物流要求、广告要钱、还要交税、瓶子也要钱、工人的工资还要开。这些七七八八加起来怎么也要1.5万一瓶了，还要赚钱，所以一瓶可乐的实际成本是非常低的。这也是他能长期卖3块钱一瓶的根本原因之一了。

原因二：市场占有率大是个核心原因

很不幸地告诉大家：目前在可乐市场、碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐那是绝对的王者。大家有时间去超市看一看：你们喝的所有的饮料，特别是碳酸饮料基本上都是这两个公司的。

市场占有量大了以后有三个巨大的好处：

一是，因为是绝对的买家，所以与所有的加工企业、原材料供应企业、销售渠道都有了绝对的话语权。这样一来就可以：无限度地压低上下游的利润，从而保证可乐公司自己的利润了。

二是、现在都是全自动化生产模式，生产的越多成本越低。

三是，薄利多销这个道理估计大家都懂得的。市场上可乐几乎都被可口可乐和百事给垄断了，一年完全可以卖出几百亿瓶，即使每瓶赚个2毛钱的话，那也是上百亿的利润了。

肯德基、麦当劳里面也大量使用这两个公司的饮料，这种模式的话利润就更高了。市场占有率巨大这是可乐之所以不涨价的核心原因之一，反正有钱赚就行。

原因三：可以打击竞争对手，让其他选手不敢进入可乐市场

我记得我小时候还喝过很多牌子的可乐，例如：健力宝、非常可乐、崂山可乐等等。可是随着时间的流失，这些品牌都无情地消失了，没办法，他们不是可口可乐和百事的对手。

那么为什么这些品牌不是这两个企业的对手呢？核心原因只有一个：竞争不过人家。试想一下，人家的可乐只卖3块一瓶就可以保持利润以及持续发展。

如果你打造一个新品牌的话，要推广、要打广告、原材料价格也在涨，这样一来你的成本估计就会超过3块钱了。消费者很现实的，即使是同样的品质，当然谁便宜就买谁的了。于是乎，可口可乐和百事可乐不费吹灰之力，就能击倒任何的竞争对手。

我认为，这两家公司的可乐价格之所以不上涨也是为了打击对手、独霸市场的需要。

原因四：人家的运营模式非常独特

我认识一个加工可乐的老板，他告诉我了一个真相：可口可乐和百事可乐往往只供应配方，而且这玩意是绝对保密的存在。这两家公司剩下的活基本就不干了，什么包装、什么组装等等，人家只提供标准就行了。

可是这两家公司会在每瓶可乐里面按照一定的比例提成的，这也保证了母公司是稳赚不赔的。承包商们想赚钱只有不断的压缩成本了，反正可口可乐和百事是直接拿抽成的。

原因五：理念不同、导致的结果就不同

可口可乐公司拥有上百年的历史了，成立于1886年5月8日。一个公司能够延续并发展一百多年，人家必然有独到的经营理念存在的。

他们最大的理念就是：打造百年品牌、让可乐走进每一个人的心中、让每一个人都能喝上物美价廉的可乐。

举个最简单的例子：二战期间让可口可乐走向了全球，当时人家为了打响品牌可谓是不计成本地存在了。当时的口号是：让每一个美军士兵能够喝上可口的可乐——亏本也是在所不惜的。

说到这里我又要多说一句了，这和我们家很多公司形成了鲜明的对比。人家是打造百年品牌、不断的创新理念、把产品做到极致等等；我们是什么来钱干什么，不管以前做什么的企业，这几年都转战房地产了。

其实可口可乐公司完全没有涨价的冲动，因为人家要的是品牌、要的是消费者的认同。说白了就是：人家要的是这个品牌持之以恒的输出价值，而不是天天想着赚快钱。

原因六：可乐只不过是人家的一种商品而已

很多人一定知道可口可乐和百事不单单只是卖可乐的而已，他们还涉及到了几乎所有的饮用品市场了，例如：雪碧、芬达、矿泉水、茶饮料，好像他们公司还研发和销售服装以及玩具等等。

其实可乐只是一个核心品牌、核心的形象，其余的商品的吸金能力也是很强的。于是乎，人家根本就不需要涨价的。

以上就是我认为就是可乐公司不涨价的根本原因了，不得不说：涨价，绝对是把双刃剑，刺死自己的概率远高于刺死对手；涨价不是流弊公司的通用做法，只是投机者的专属。

最后我想说，我们家企业要走的路还很长、还是把眼光放远一点，多在产品上下功夫、多在创新上想办法吧！不要一天到晚的什么赚钱干什么、能涨多快涨多快，这样迟早自己被自己给玩死了。

可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？

答:可乐十几年前卖3块，现在还是3块，难道它的成本十几年都不涨吗？我认为，这十几年它的成本肯定是变化的。

首先说原料，这十几年是呈上涨趋势的。可乐的原料，包括水、糖、香料等，都上涨了，有的甚至已涨了一倍。

其次是人工，这十几年也是上涨明显。现在的人工工资比十几年前起码涨了一倍。

原料、人工都涨，那可乐为啥维持十几年前3元的价格不变？主要以下原因:

一、新品推出时，其价格含研发成本，定价本身较高；

二、科技进步降低了单位成本，比如人工灌装改为机械化流水线，降低了单位成本；

三、销量增加，生产商在保证利润总额不变的情况下，原料涨价也能销售价不变，薄利多销。

可乐十几年价格不变不算个例，还有十几年价格逐年降低的产品，汽车及电视机都是，大家认为是不是这样？