一家私营企业老板开厂22年，老板自已出差谈业务（谈价格接定单），闲时还要负责订单生产发货。老板深知订单对于工厂生存的重要性。这名老板属于全能型人才，既要谈业务，闲时还要负责工厂机器维修，订单生产安排发货了，老板忙得不亦乐乎。

现在企业之间竞争异常激烈，原材料价格年年上涨，可是产品的价格还是十几年前的价格。企业要想生存就要开发出新产品，严格控制产品的成本价格才有市场竞争力。

作为供货商的乙方没有主动权，主动权掌握在甲方手中，甲方一个劲的压低新产品价格，同时要求提高产品质量。

甲方会告诉乙方，同时几家供货商在竞争这个产品的供货权，甲方根本不需要和你讲价，几个生产厂家的恶意降价竞争，会让产品的利润空间形成降价恶性循环当中，坚持下来的企业，其产品利润非常低，这是甲方最想看到的结果。

厂家是怎么接到订单的，关于这个问题下面我慢慢讲来。

在经济的发达的地方，有一个完整的产业链。

在经济发达的地方，每个企业之间都是紧密关联的，一个企业不可能生产所有的东西，所以就存在供应厂家，组装厂家，每个企业之间都有关联，我们厂是生产方向盘的 。

供货商有钢材供应商、做冲压的配件厂、做注塑的注塑件厂、做花键的机床厂、生产白色包装泡沫的厂家，生产纸箱的厂家、还有做方向盘注塑件喷塑的厂家 。

经济发达的地方，它有一个完整的产业链，相互之间依赖生存 ，每个厂家都有业务往来，说的直白一点就是有钱大家赚。

相互熟悉的老板关系好的会帮忙介绍业务，礼尚往来。

企业为了生存，有的小厂订单少，老板会托关系请朋友通过熟人介绍获得业务，其中请客送礼是少不了的。

这种事要老板亲自出面才能显示出诚意，送礼的时候，如果对方收了礼物这你事情就有希望。如果对方不要你的礼物，就不要多此一举了，因为他根本不愿意帮助你。

即使对方帮你把中间的关节打通了，你成为供货商，但是逢年过节的时候，甲方厂家负责采购部门的大领导小领导都要送礼打点好关系，要不然你的业务很难做长久。

小企业生存是相当困难的，厂房租金、原材料费、工人工资等都在逐年上涨。甲方有的时候还想压低你的产品价格，挑你产品的毛病，有的时候还拖着货款不接。这几年小企业生存发展非常困难，许多小企业老板是愁眉不展。

展销会自己和客户面对面交谈。

一份耕耘一份收获，企业能接到订单，企业能有长远发展，老板自己也要努力，根据自己企业生产的产品，可以跑相关的展销会和客户面对面交谈，说明自己是生产厂家，自己生产的产品，质量以及售后服务等。

老板向客户说明自己是生产厂家，有价格的优势，有质量的保证，有良好的售后服务，得到客户的信任。客户知道情况后，有的客户主动下单，有的还在犹豫，犹豫的客户你就要尽量争取。（产品价格的问题）

在展销会上大型企业提供丰富的产品，还有专门的外贸业务员，这时外贸业务员起到至关重要的作用，外贸业务员能说会道。外贸出口企业就是通过这种方式和外商直接沟通。外贸业务员有回扣，他会竭尽所能尽量把外贸订单接下。这样外贸业务员可以得到丰厚的回扣，老板得到外贸订单，互惠互利、合作共赢。

小企业老板自己亲自跑业务。

小企业老板生产周转资金有限，为了节省资金，小企业老板会根据自己工厂生产的产品，找到用这种产品的厂家，老板会自己跑业务和厂家的相关领导进行洽谈。

这种谈成的概率很低，因为大的厂家都有稳定的供货商，你要想进去是非常困难的，但是事情也不是绝对的。如果你是一位聪明的老板，口才好，产品有价格竞争优势，有质量保证，也有可能获得一部分业务，这就要看老板的能力了。老板能力大，厂越办越大，老板能力小，只能维持现状。

现在是网络社会，可以开个网店，在各大APP平台投放广告。

现在一般企业都有网店，把工厂生产的产品图片详细参数和售价制作好挂在自己的网店内。客户在网上搜索产品，看到你们的产品报价和参数，有需要会主动联系生产厂家。

也有好多企业把自己产品的详细参数和报价挂在外国网站上，外国客户浏览网站的时候，能看到产品介绍，质量参数等，外商会根据自己的需求在上面挑选自己的产品，然后主动联系生产厂家，这样也能获得一部分外贸订单。

现在人喜欢看手机，几手人人“机不离手”，茶余饭后中午都在玩手机。可以把自己工厂生产的产品，通过广告的形式投放到各大平台APP上面。

平台会根据客户的喜好精准向他推送相关的视频，刚好他看到这种产品，这就在无形当中曝光了产品的知名度，这样也能获得一部分订单。

可以接一些外贸外发订单。

有的企业接到巨大的外贸订单，自己工厂生产不过来，这个时候他会分发一些外贸订单，请别人帮他完成加工这批外贸订单。外贸订单一般赶时间，双方签订交货日期，逾期交不出货，要惩交违约金。在工业发达的地方，这种事经常有，老板之间相互合作，礼尚往来。

上规模的企业有专门的业务员。

上规模的企业有专门的业务员，业务员主动跑市场找顾客，老板需要拿出这批业务的扣点作为业务员的工资，业务员会竭尽所能帮助工厂获得订单。

总结：

①.企业要想做大获得更多的订单，老板应该找风口，抓商机，可以多交流，老板的圈子很重要。企业应该诚信经营，想客户之所想、让客户满意，这样才能长期合作。

②.可以找广告公司把企业生产的产品进行线上推广，增加产品曝光度。

③.可以跑展销会，把自己工厂生产的产品摆在展销会上，和需求的客户直接面对面交流，这样能找到精准的客户，只要产品质量有保证，价格有竞争优势，就能接到订单。

④通过熟人介绍，有的客户说他在这一个行业有一些人脉，如果你愿意，他可以帮你介绍一下，他的条件就是产品利润的扣点，企业为了生存，这样的条件可以接受。

很多私营企业的小老板，在创业初期都是由业务员转型过来的，业务员手上有稳定的客户资源，在这个行业积累了一定的人脉。

业务员口才好，人际关系搞得好，熟悉自己所在的行业，在合适的时候业务员会选择辞职自己创业。业务员手上有稳定的客户，能说会道、人季关系搞的也好。这样选择自主创业有先天的优势，随着企业订单的逐渐增加，企业慢慢壮大起来！

万事开头难，自主创业有个过程需要慢慢的积累客户，客户稳定以后要保证产品质量价格，同时要诚信经营，按时交货！自主创业难度大，竞争异常激烈面，要想尽一切办法生存下来，企业慢慢发展能生存下去才是首要任务。

工厂里的订单都是怎么接到的？

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

业务员去推广跑订单，尤其是小工厂，老板就是最大的业务员！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

线上网站推广，客户自动下单！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

客户的口口相传，相互介绍业务

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

可以接一些大工厂的外发订单，这些订单量也是很大的！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

工厂里的订单都是怎么接到的？

一般有7个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这7种方式去找客户的：

1、展会

通过这个渠道找来的客户比较精准，每年3月和9月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到1000个意向客户，成交率10%，人均签单价10万。

2、1688

在1688商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要OEM、ODM的客户，虽然订单额不高，一般1到5万之间，但每天成交1个客户，一个月也有30到150万的营业额。

3、网络

如果预算充裕的话，也可以尝试一下网络推广，比如百度SEO、SEM之类的，客户会通过搜索找到你，不过这种比较烧钱，可以先测试一下数据，如果投入产出比不理想，客户转化率太低，建议立即停止。

4、商会

可以加入一些商业联盟，比如美容协会之类的，里面有一些大型连锁公司以及品牌公司，先在里面混关系，有一定关系基础再谈生意就容易多了。

5、转介绍

有时候生意能够做大靠的还是老客户，我之前的新客户50%都是转介绍的，其实就是做圈层的生意，为什么这么说呢？你想想，我做的是美业，那我的客户周边的资源肯定也是有关于美业圈子的，只要把老客户服务好了，说不定那天她就会给你介绍一些生意，所以维护好1个老客户比你去开发10个新客户强。

6、陌拜

这种比较适合那些刚起步的厂子，新工厂没有客户资源，那就得去开发，怎么开发呢？首先想办法去搞几千个客户资料（渠道很多，这里不多说），然后打电话一对一沟通，针对有意向的客户可以登门拜访详聊，这种成交率相对比较低，因为都是陌生关系，信任度培养需要一个过程。

7、档口

像做美业的厂家都会在广州的美博城或兴发广场设置一个十几平的档口，别看这个档口小，年租金都是过百万的，但有许多实体客户就喜欢在这些档口找产品，全国各地的美业客户都会跑到这些地方来找厂家，有时候一些百万大订单就是从这个渠道来的。

综上所述，以上7种拓客方式，相对能够接触到精准客户的有展会、1688、网络、档口，这些都是客户主动找上门的，相对容易；而商会、转介绍、陌拜，这些是需要主动出击去跟客户联系的，相对比较难。

对于想要开厂的人，可以根据自身情况去合理规划，不一定全部方式都用得上，如果是刚起步阶段，只需要做好其中1到3种方式即可，有时候适合自己才是最重要的，这比茫无目的的去找客户强多了。

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工厂里的订单都是怎么接到的？

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。

工厂里的订单都是怎么接到的？

工厂里的订单，是开源的一个重要来源。一个工厂从看订单的途径，速度，数量，大都可以判断出工厂的营销模式，是否是良性的发展。工厂的订单是怎么接到的，也就是接受订单的途径，根据每个工厂规模不同，的销售模式不同，订单的接收大都是从以下几个途径：

01

被动获取订单的方式

一.客户自己直接下订单给工厂的老板

一些规模不大的工厂订单，很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单，是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户，并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作，需要采购产品时，直接给工厂的老板保单，然后老板安排生产。

工厂这种接收订单的方式，主要是指一些规模较小的工厂，或者是刚开始创业的工厂，老板一人担当多种角色，而在这个阶段，订单是工厂发展的命脉，一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。

二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人

随着工厂的发展，工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下，工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接，处理订单的接收，货款的安排，组织订单产品的生产，物流等流程。根据订单的多少，工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。

很多工厂这种情况接单，有些是直接安排给财务部门，因为订单的接收，后续重要的工作就是订单货款的催收，与客户的往来对账等工作。

以上两种接单方式，都是工厂处于被动接单方式。这种方式的工厂，大都是没有市场营销部门，产品有一定的竞争力，等待客户上门订单。

但这两种方式，目前的市场格局下，能够采用这种获取订单方式的，毕竟是少数的具有产品竞争力的工厂。

02

主动获取订单的方式

一.市场业务人员与客户沟通，争取订单后上报工厂

目前的市场格局，等待客户主动下订单，是非常困难的。道理很简单，也就是大多数工厂生产的产品，都是市场同质化的产品。也就是同一种产品，其它厂家也有，市场上的客户可以通过很多的渠道采购。有的客户合作的厂家有几家，不是单一的与哪一家合作。

这种情况下，更多的工厂是成立业务团队，主动去市场开拓销售渠道，培养自己工厂的忠诚客户，然后有市场业务人员定期的跟进，最大化的争取订单的数量。这也是目前很多的工厂采取的深度分销的模式，是目前很多工厂采取较多的获取订单的方式。

工厂这种方式获取订单，销量一般比较稳定。同时，因为市场业务团队定期与客户的沟通跟进，可以争取到没有业务团队跟进的同行工厂更多的订单、

但工厂这种跟进订单的方式，相对成本较高，也就是业务人员的费用较高。目前同质化产品价格竞争较激烈，工厂利润降低，出现很多工厂缩减业务人员的情况，订单也会受到一些影响。这也是目前很多工厂比较困惑的地方。

二.客户报单给业务人员，然后业务人员直接报单给工厂相关负责人

工厂采取这种接单方式，主要是采用了业务“承包制”。也就是因为工厂感觉业务员在市场一线的成本费用较高，同时管理难度大，市场低迷，业务员积极性不高，采取将市场区域让业务员承包的模式，也就是给业务员产品底价，然后让业务员自己去负责的区域销售进行核算。业务员与客户沟通后，客户直接下单给业务负责人，然后业务负责人与工厂对接订单的模式。

这种模式造成客户与工厂之间的沟通会出现一定的难度，同时，会造成一定程度上的市场乱价，客户更换频繁等情况。

三.工厂直接设立线上商城或者入住电商平台，采取线上接单的模式

随着电商的发展，更多的工厂采用传统渠道深度分销的模式，因为成本过高，中间环节较多，利润减少，在市场上的竞争明显没有优势。而采取工厂自己设立线上销售渠道，采取线上接单的模式。一般这种模式分为两种，一种是原有的传统渠道内的老客户，直接通过工厂线上商城下单系统，进行自助下单，不需要与工厂具体的负责人对接。另外一种是一些在线上获取的新客户，直接在线上下单。这种下单方式，是目前很多的工厂采取的获取订单模式。特别是一些依托互联网线上发展的工厂店，比如服装类等。

总结：

工厂获取订单的途径，通过主动获取与被动获取两种方式，也是工厂采取营销模式的体现。从目前很多的工厂，应对市场的竞争，大都不是采取单一渠道获取订单的方式，而是采取多种渠道获取订单的方式，只有这样，才能适应目前市场的高速发展。

（完）

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