作为一个在保健品行业做过三年的人，这个问题我太有发言权了！保健品真的有用，但是没有传说中作用那么大，很多顾客传出来的奇效都是被引导出来的，加上工作人员的夸大宣传，才有了保健品吃了效果非常好的感觉，其实不然，你们听我来说说我们工作的套路，就知道是怎么回事了！

首先来说说我们是怎么聚客的！我们是去人多的地方，公园、菜市场这些中老年人比较多的地方发传单，传单上写着拿着自己吃过的保健品发票可以去我们公司领30个鸡蛋！30个鸡蛋还是非常有吸引力的。

然后就这样，我们吸引来了一大批本身就吃保健品的客户来领鸡蛋，等他们来领鸡蛋的时候就把他们的信息登记下来。然后一般登记信息的后面我们会放一面墙的礼品，告诉他们以后打电话让他们来参加健康知识讲座，每来一次可以领一样礼物，这样下次给他们打电话的时候他们就还愿意再过来！

等第一批聚客结束后，我们就会给这些顾客打电话，让他们来参加讲座领礼品，前期公司还是很舍得下本钱的，确实不卖东西，让他们来参加活动，然后每来一次可以领一样礼品，价格在10块钱左右！活动的形式也是多种多样，有带他们玩游戏开心的活动，有介绍公司的活动，还有各种主题活动，前期来参加活动的顾客都会有一种感觉，就是既能收获开心，又能领到礼物！

另外我们公司的服务也特别好，公司里基本上都是年轻人，然后会做很多服务的培训，怎么样保持热情，怎么样做客情服务，怎么样跟顾客聊天套取顾客的信息，平常都会进行培训。所以那些顾客特别喜欢来我们这里参加活动，因为这里的小姑娘小伙子都很热情，带他们玩，给他们按摩聊天！

前期铺垫工作做的非常好，让顾客跟我们公司产生很强的粘性！然后公司开始进一步加深与顾客的联系，怎么加深，当然金钱是最可靠的联系！于是我们开始第一次的办会员活动，会员活动也宣传的非常有诱惑！交598块钱即可成为我们公司的会员，后面只有会员可以参加我们的活动，每个月可以参加7-8次，也就是领七八十块钱的礼品！

然后办会员，我们还送你一箱亚麻籽油(这个就是我们公司后面会卖的产品，让你先吃)，这个亚麻籽油我们宣传的时候是298一瓶，一箱里面有6瓶！这样算下来就是将近1800的东西送给你！另外还送你一袋20斤的大米，最重要的是这个596块钱，我们会给你存到卡里，以后这个钱买东西的时候可以直接使用，就在这样的氛围下，我们平均一场活动80人，有60以上的人都会办会员！

就这样我们积累了一大批会员，因为金钱联系，所以他们会越来越喜欢来我们这里！加上办会员送的亚麻籽油我们就开始宣传了，天天督促他们吃，不仅吃，还让他们喝，让他们涂抹身体，然后我们会根据他们的身体情况，给他们说怎么吃比较好！

例如经常便秘的老人，我们会让他饭前喝一勺亚麻籽油，然后他们便秘就会好很多，然后我们就会让他们给我们宣传，参加活动的时候让他给我们分享效果，然后就会带动很多顾客效仿。其实到底是不是亚麻籽油的效果，真的不好说，因为就算不是亚麻籽油，喝点其他的油也会有通便的效果！但是不管顾客在吃亚麻籽油期间出现什么样的反应，我们都会引导到亚麻籽油上面来，如果是好的，就说你看效果多好，如果是不好的效果，我们也会说你看，亚麻籽油可以让你身体出现的问题反馈出来，然后再给你慢慢改善！总之忽悠大于一切！

后来开始卖的时候公司的督导会过来卖货，一般督导会装作是总公司的领导来视察工作，顺便送福利！然后活动当天，氛围会炒的特别热，买多少送多少，优惠力度有多少，只有多少名额，加上音乐和现场氛围，会让很多顾客冲动消费！等他们买完，我们就会更加勤快的督促他们多吃，然后去找更多的顾客来分享效果，我们会引导他，教他怎么说，引导多了，他们也就相信确实是吃这个产品的效果！然后分享的就更加主动，顾客更愿意相信顾客的话，他们听别人分享的时候也会慢慢往自己身上带，然后加上工作人员的引导，没有效果也会挖掘出效果来！

后来我们公司还出了其他几款产品，无一例外，宣传的效果都非常好，顾客吃了也都说好！有时候我们甚至都觉得是不是产品真的这么好，但是我们自己也不敢吃，也不敢给家里人吃！

再后来我选择离职了，因为工作久了发现公司一味地追求利益，根本不管产品是否真的好，而是一味地夸大宣传，让顾客买买买！一味地利用跟顾客的关系让顾客买东西。

说实话有些保健品是真的有作用的，但是微乎其微，更多的效果都是心理效果，是被宣传出来的效果！尤其是那些有钱人，愿意花钱买开心愿意花钱买心安！所以大家在购买保健品的时候也要注意，擦亮眼睛，选择正规的机构，例如药店去购买！尽量不要去保健品机构，防止被忽悠上头，然后买那些根本都用不到的产品！

保健品真的没用吗？你怎么看？

我做过保健品，上海交大昂立一号，也在当年红极一时的三株公司呆过一年多，诚实的说，作用有，但微乎其微。简单说，一瓶保健品的营养价值，绝不会比一碗米饭高多少，就类似一两鱼翅，营养就相当一个鸡蛋。但保健品有的是炒概念，人们为概念埋单。比如当年的三株，很多人不是当保健品吃，是当胃药吃。而类似鱼翅、虫草这些东西，无非物以稀为贵。所以，多锻炼，心情好，才是保健的法宝。

保健品真的没用吗？你怎么看？

从2007年进入保健品行业，经过十年，又选择离开，要问保健品保底有没有用，我只能说：有用。

首先，正规保健品的保健功效有十几类（批准的十几大类），这并不是空穴来风，也不是说他的保健功效是用钱买来的，而是经过成分测试得出的结论与判断，带蓝帽的必须经过这一关，这方面的审核也是比较严格点的；

其次，保健品原来大多为药食两用成分制成的，后来国家又出台新资源食品目录，好多新资源食品材料也被用作加工保健品，而且最为显著的一点就是最早的含中药活要食两用成分的保健品已经跻身“国药队伍”（国药准字B大部分都是）也算是保健品队伍中因政策或成分好的幸运者；

最后，说到保健品不得不提中国保健品的开山鼻祖XX元气袋，在医疗体制外，唤起了国人保健的概念，特别是那一句：有病治病XXX，无病强身元气袋，（当然那个年代如此宣传尚无法可依），然而，就是小小的元气袋，让好多百姓身体得到了日常调理，有用，那是不用怀疑的（带个肚兜都能有作用，更别说这其中还加了些草药）。

那么，为什么人们觉得保健品没用呢？其实是可以理解的，主要可能有以下原因：

首先，保健品市场被经营者做烂了。

1.价格虚高，出厂价与零售价达不到1：4以上，招商都是个问题😓,营销、广告推广等等，都是钱，前些年基本上广告营销30%成本，人员30%成本，老板拿走20%毛利，公关、开店等5-10%.能留给产品成本也就10-20%。

2.假冒伪劣，保健品高毛利，引发不少人违法违规，生产不合格产品，假冒产品，甚至无中生有弄点吃不死人的东西或者加点违禁成分，设计包装、策划概念，随随便便就弄出个产品，有的为了增强效果非法添加，总之一句话：假冒伪劣产品盛行。

3.营销方式极端。前期主要利用媒体、专家大肆鼓吹疗效，行内有个名词叫大保健产品，就是包治百病，利用概念、专家讲座、义诊等方式夸大宣传，不进防病还能治病，这就不对了，，，后来媒体管制了，就改为电话营销，会议营销玩，体验营销、旅游营销，打人头直销等方式，最是臭名昭著的就是311、411，大棚会，养生基地游，等等，问题就来了：消费这单人消费动辄成千上万，甚至十几万，确实影响不少家庭的关系与正常生活，好多老人舍不得吃饭，保健品摆一屋子，和子女关心也不行了。

4.慢慢的名声就坏啦！

保健品是骗人的，做保健品的出门度不敢说自己是干哪行的，其实随着监管的越来越严格和人门对保健品的认识组逐渐清晰，保健品行业应该回归其应有的本身定位，因为正规的保健品的确有用。

不过话又说回来，随着食疗养生和中医治未病的平全民化，保健品应该一方面在产品质量上下功夫，另一方面准确把握行业和产品的定位，不然很可能被功能性食品、特医产品等取代，越来越没有市场。

保健品真的没用吗？你怎么看？

曾经，我以为没用。

我高度近视上千度，又要整天对着电脑工作将近十个小时，间隙还要玩会消消乐跟王者。

突然有一天，眼睛就不行了，见风流泪，针刺感，还红彤彤，每天眼珠子疼得想要抠下来。

三甲医院眼科，几乎每个医生我都认识了，眼压不高，也没有炎症，可就是疼，诊断是用眼过度。眼药水医生都不让用了，说用得太多了，可眼睛还是没好，天天闹心。

转折来了，绝对不是广告，不是不是不是。

去药店买眼药水，导购推荐吃健视佳，我根本也不信啊，一个保健品。可当时那眼睛，天天跟兔子一样红，还疼，就买了吃了。

吃了应该是三瓶左右吧，突然就发现，眼睛不知道从哪天开始好了，也不疼了。

现在已经吃了能有六年了吧，再也没犯过，我觉得，它挺管用。