小日子过得还不错的日本人在消费方面比较理性，所以华为曾在日本获得市场占有率第4的好成绩，这并不能代表什么。首先是日本人对手机品牌并不感冒，其次是第四名的市场占有率并不稳固，说不定下一个季度就被反超了。所以华为曾获得第4名的原因，我从3个方面来阐述这个问题。

1，日本人对本土品牌并不迷恋

日本的消费者购买电子产品并不会迷恋国产品牌，很大一部分原因是日本消费者秉持着理性消费的原则。什么叫理性消费呢？那就是购买产品看实用性、价格、耐用度。虽然品牌知名度也是日本消费者考虑的因素之一，但这个因素并不会影响日本消费者的购买意向。

因为这个原因，日本的消费者选择手机就不会迷恋本土品牌，只要你的质量、体验、价格满足我的需求，那么我就购买你。这也导致日本手机市场出现很有趣的一幕。

2019年，日本手机销量排行榜，苹果位列第一，市场份额为46.2%。第二名是夏普，市场份额为13.6%。第三名是三星，市场份额为8%。而日本的民族品牌索尼从2018年的第三名跌至2019年第五名。

从这份榜单，我们可以得出几个结论。

第一，苹果手机在日本非常受欢迎，市场份额几乎达到50%，因此苹果手机在日本才达到‘疯抢’的地步。

第二，作为日本手机的老对头，三星手机竟然位列第三，把索尼赶下第三的宝座，这让人感到不可思议。

如果苹果手机在我国占有46.2%的市场份额，估计国内的消费者会把国产手机贬低着一无是处。如果三星手机取代了华为的地位，成为最受欢迎的安卓手机，估计国内的消费者会吐槽三星。

不难发现，小日子过得还不错的日本人根本不迷恋本土品牌。他们的购买行为都是始于产品，终于产品。

2，华为手机在日本的真实销售情况

2016年华为手机曾在日本市场获得了第四名的成绩，这个‘第四名’听起来很不错，但实际上这个‘第四名’的市场份额并不高，仅为4.8%，不到5%。而那个时候，苹果手机在日本市场的份额为60%。由此可见，在日本市场，苹果手机一家独大，2、3、4名存在感不强。

由于时间跨度较大，我没有查询到华为手机2016年在日本的销售数据，但根据2020年日本手机销量排行榜，我们可以得出一个大致的数据。

2020年，日本手机销量第一的是苹果手机，销量为1563万，市场占有率为46.5%。第二名是夏普，销量为447万，市场占有率为13.3%。第三名是富士通，销量为279万，市场占有率为8.3%。第四名是三星，销量为271万，市场占有率为8.1%。第五名是京瓷，销量为250万，市场占有率为7.5%。

从这个数据，我们估算2016年华为在日本的手机销量不超过250万。姑且按照250台来计算，一年在日本销售250万华为手机，这对于在一个1.2亿人的国家而言，这真的不算什么事。

所以很多人看到‘第四名’这个成绩就会觉得华为在日本遭到了‘疯抢’。对于这种心理，我觉得有待改正。

3，不可否认，华为手机在全球范围内广受好评，在日本市场也不例外

当然了，‘第四名’是一个不错的名次，即使250万的销量对于苹果而言不值得一提。那么华为手机作为外来品牌影响，它是怎么在日本市场脱颖而出的呢？

第一，华为手机经过十几年的沉淀，其手机质量达到世界领先水平。质量提升了，日本消费者自然愿意买单。

第二，华为手机的品牌知名度不错，作为一家全球性企业，华为手机在日本享誉盛名，在质量过硬的前提，华为手机有一定的消费群体。

第三，华为手机进入日本市场后，和当地第一大、第二大的运营商进行合作。有运营商的支持，华为手机获得足够的曝光率，一年卖出250万台也不是难事。

4，写在最后

由于华为手机芯片被限制，其无芯可用，因此华为手机在海外、国内销量大减，但这并不影响华为在广大消费者中的形象。从华为在2016年获得日本市场第四名好成绩，我们应该得到启发：那就是产品过硬、价格厚道才是手机品牌长久不衰的保障。

余承东表示：2023年华为手机将会回归。到了那个时候，华为手机便会浴火重生，在海外市场再开鲜花。

（以上图片来源于网络，侵权必删）

极度挑剔的日本人，为什么要疯抢华为手机？

市场占有率第四不代表销量大，三星在中国市场占有率也排前十，可仅仅不到10%而已。

对于华为来说，其实未来的路还很长。

苹果是花了十年才在日本站住。

那么对于后起之秀华为来说，千万别沉浸在自我陶醉的世界。

在2016年苹果在日本的市场占比取得了历史性的突破，据国外Strategy Analytics 的统计显示，苹果在去年第四季度日本的市场份额已突破60%！

目前放眼全球，苹果三星仍处于统治地位，但是在几年前日本的用户似乎更加青睐国产手机，日本人也没像中国的许多消费者一样将iPhone 作为身份的象征。

另外一方面日本许多用户对手机的基本要求几年前的iPhone也不具备，类似手机看电视，手机当通勤月票，手机当信用卡消费，手机读取二维码等。

但是近两年随着Apple Pay等功能的普及，iPhone在许多功能上也逐渐满足了日本用户的需求。

同时iPhone7系列在日本还使用了特殊的NFC来满足日本用户，搭载特殊NFC的iPhone完美支持 FeliCa，FeliCa到底有多强大呢？刷信用卡，刷地铁公交，线上支付都能轻松完成！

记得在去年中国的罗老师曾经表示锤子将进军日本市场，可以一年过去了并没见多少动静。

目前中国拥有着全球最多的手机厂商，对于许多巨头来说未来之路肯定是全球化，而亚洲用户对手机的使用偏好基本和中国用户相似，也是最容易进入了。

东南亚现在基本上已经让国产手机统治，在印度国产手机表现也不错，那么对于亚洲最富的日本来说，不知道华为OV小米等厂商是否有信心和能力进军，毕竟苹果也是花了近十年才取得今天的成绩。

极度挑剔的日本人，为什么要疯抢华为手机？

作为对手机业非常熟悉的搞机老砖家谈谈看法：

1、补充一下上面数据，据日本调查公司BCN统计，从2016年10月份各智能手机厂商的在日本的销量份额来看，华为占到4.8％，排在第4位。如果仅限于能自由选择通信公司的“无锁版”智能手机，华为的市场份额则达到30%，高居榜首。另外，华为在日本平板市场高居第二位，仅次于苹果。

2、再来一个华为Mate9在日本热销的例子来佐证所提的这个问题吧。Mate9手机本来华为预计要卖一个月的货，哪里知道上市一天就售罄！

3、再来一个华为手机在日本销售好的一个解释。日本一个数码媒体在评价日本2016年代表手机时，华为P9获得第一名，而荣耀8则获得第四名，如下图所示：

4、首要原因是华为手机的体验越来越好，质量越来越好，手机越来越漂亮，服务越来越好，这是根本原因。我想这个根本原因无人能够否认。华为手机的徕卡双摄像头拍照技术、信号、续航、质量，用户都有良好口碑。

5、华为就在双摄像头上其实已经研发了6年时间，从荣耀6Plus在2014年首发，到2016年发布的P9、P9 Plus、荣耀V8、荣耀8、Mate9、Mate9 Pro、畅玩6X，荣耀Magic都是双摄像头手机，可以无可争辩地说，华为引领了手机拍照技术前进的方向，苹果iPhone7 Plus也紧紧跟上采用双摄像头技术。三星S8本来说是要采用双摄像头的，但后来技术难度大而放弃，不排除三星S9采用双摄像头。今年，华为开年发布的两款手机也是双摄像头：荣耀V9和华为P10手机。

6、质量方面，这也是用户公认的一方面。以京东数据为例子，荣耀V8、荣耀8、荣耀畅玩6X、荣耀note8的用户好评率都是高达98%，这是评论过万里最高的。华为在去年获得中国政府在人民大会堂颁发的最高质量奖。2015年， 荣耀因为仅仅是担心因为在运输途中车辆轮胎起火造成的意外影响而将测试98.7以上都是好的价值2000万元的手机销毁，可见其对质量的要求苛刻。而且，华为手机50%在国外销售，大量手机在欧洲美国日本销售，在欧洲，很多国家市场份额都在前三名，前两名，甚至有欧洲国家已经是第一名，经受住了这些市场严苛的质量考验。当iPhone手机因为冷冻关机时，华为手机却在北极经受住零下30度考验。

7、在外观方面，华为手机越来越漂亮。如荣耀8手机就获得2016年IF红点奖，双面2.56D玻璃15层炫光工艺。2.21日刚刚发布的荣耀V9，以及26日发布的华为P10对颜色的探索，乃至中端手机荣耀8青春版继续在玻璃工艺的探索都在外观方面做了创新。荣耀V9在厚度方面做到了极致，5.7英寸4000mAh电池做到了6.97mm厚度，而P10也是在大容量电池上做到了6.98mm。

*高配版和尊享版是6GB，标配版是4GB，4000mAh是典型值。

*魅海蓝版本有12层处理镜面效果，还有3GB版本。

8、所有的成绩其实来源于华为的厚积薄发，多年研发投入，自研最难的手机芯片，图像方面大投入，通信方面的巨额投入，今年华为研发费用是820亿元，预计在全球前三。