海尔和格力都是国内知名空调品牌，但是你们有没有发现，在国内用户的心目中，格力空调的认可度要比海尔空调要高，而在外国用户的心目中，海尔空调的认可度要比格力空调要更高，格力空调像国内品牌，而海尔空调更像国际品牌，格力空调的广告语是“好空调，格力造”，而海尔空调的广告语则是“海尔，中国造”，从这两句广告语就能看出，格力广告语更加偏重于自家企业，而海尔广告更加偏重于中国企业，国内消费者很容易接受洗脑的广告语，所以广告营销对于国人很适用，而外国消费者则更加注重于产品的质量和优质的售后服务。

为什么海尔和格力认可市场不同呢？其原因是海尔和格力的战略布局完全不一样，海尔更加偏重于海外市场，而格力则深耕国内市场，格力在国内认可度高的主要原因是广告营销，而海尔在国外认可度高的主要原因是提供优质服务，海尔可以根据不同地区的环境和用户习惯，来做出符合当地的海尔空调，通俗说就是因地制宜，所以海尔在海外市场更受欢迎。下面我来详细谈谈为什么国人认可格力，而外国人认可海尔。如果你有什么问题的话，可以直接在评论区给我留言，看到我都会给你们回复的，坚持原创不易，点个赞支持一下，再看文章。

品牌形象的不同

海尔是典型的“创牌派”，而格力是典型的“创汇派”，创汇的意思是使成本外汇净收入多于外汇支出，格力在海外市场主要通过大量原材料加工，然后贴牌出口到国外，目的是为了赚取高额外汇利润；创牌的意思是通过提高服务质量和科创名优企业，使企业的知名度增加，海尔在国外市场主要通过创牌让企业处于产业价值链上游，依赖品牌口碑、影响力和自身技术，利用品牌溢价来赚取高额利润。大部分国产家电企业选择低门槛的创汇捷径，而像海尔等少部分企业选择自主创牌，创汇虽然能够快速进入国外市场，但是其利润远没有创牌的利润高。

海外策略

海尔和格力在海外销售的策略也有所不同，海尔采用三位一体的本土化策略，就是通过本土化制造、本土化研发、本土化营销来生产销售产品，而格力在海外市场的销售仍然停留在贴牌代工的阶段，贴牌代工对于品牌来说，很多因素是不可控制的，比如格力的除湿器就曾在美国出现过质量问题，在2012年美国用户使用格力除湿器时就曾引发火灾，格力因为故意不报产品缺陷的行为，严重违反了美国《消费品安全法》被美国众多部门投诉，对于海外销售的品牌来说，罚款只是小问题，更重要的是会影响品牌的名声，这才是最重要的。

营销策略

虽然海尔在海外的品牌影响力要远超格力，但是在国内却是恰恰相反，海尔排名经常徘徊在3/4之间，其原因是格力在国内市场的营销做得要比海尔要好，比如“好空调格力造”、“格力掌握核心科技”等广告，还通过直播带货等方式，格力在营销方面要比海尔要做得好得多，关键是国内用户很吃营销这一套策略。如果是在国外的话，当产品出现问题时，会受到非常恐怖的重罚，比如美国采取的基本原则就是企业越大罚款越重，参考英国石油企业，因为钻井喷射造成人员死亡和重大环境污染被美国处罚208亿美元。

产品服务

海尔为什么能够在国外畅销呢？其主要原因还是它的产品服务，很少有企业把售后服务当作卖点的吧，海尔就是一个例外，海尔的服务理念就是“以用户为中心”，国外消费者就是被它的服务所折服的，海尔拥有售前、售中、售后一整套的流程服务模式，这是其他家电企业所不能做到的，要想在国外卖产品，就要依靠长期优质的服务来收获用户口碑，海尔在2002年就进军东南亚市开始自主创牌，海尔20年的市场积累和布局外国用户已经认可海尔，在这20年内却是格力的发展期，并没有对海外市场做出实际性的布局和运营。

看完文章，我觉得你应该知道为什么国人认可格力，外国人认可海尔了吧。若您觉得我对此问题理解深度不足或者觉得还有其他漏掉的方面，欢迎在评论区里补充或者反驳，留下您的高见。

如果你觉得对你有用，就在评论区打一个666，希望大家可以关注一下我，我会经常分享我的心得和经验，谢谢大家。

编辑

买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

你这个问题很值得探讨。在国内，海尔、格力都是不错的空调。格力起步最早，术业有专攻，产品好技术硬，一直是老大哥的身份，深受国人喜爱。然而到了国外，对老外来说，大家都是新品牌，一切清零，没有谁是老大哥一说。

这里是我查阅到的资料，分成几个维度，咱们一起来分析分析：

论品牌形象：

在空调业，格力代表的是“创汇”派。主要通过大量的原材料加工，贴牌出口至国外，赚取高额外汇是目的。这就造成一个问题，本身对质量就吹毛求疵的老外，压根记不住你是哪个品牌，最多把你定位为“Made in China”。

我们再来扒一扒海尔。海尔是中国空调业典型的“创牌”代表。举个东南亚的例子，现在海尔在越南和泰国都有工厂，可以辐射整个东南亚和中东地区。关于品牌印象，这里有个小故事：泰国人把海尔称为“T-Haier”，几乎一致认为中国来的海尔是本土品牌。

论本土化程度：

在海外，品牌不能做一锤子的买卖，要包括本土化的工厂、渠道和服务等。格力代表的“创汇”派在海外大部分地区没有这样的团队，属于赚了钱走人型；而海尔每当进入一个市场时，均是产品未动，团队先行。

举个例子，像欧洲一些国家，比如马耳他、意大利，当地买空调最看重服务，谁家要买空调都会找个认识的安装工问问。这样也就显现出海尔在当地有服务团队的优越性了。

论产品功能：

略懂点行情的人都知道，眼下最火的空调叫“自清洁”。这款产品也是深深戳中老外们自己不会洗空调、又爱干净的痛点。偏偏现在海外自清洁只有海尔一家，而其他品牌现在还分不了一杯羹。

论外观设计：

东南亚一些国家，长期以来无论是客厅还是卧室，都是用挂机。空间上的压迫感、有失美观，让占当地人口七分之一的华人直呼受不了。海尔在近日，把圆形设计的帝樽、高端云鼎等产品出口到了当地，也算是想到了当地人的心坎里。同样，在文艺复兴起源地的意大利，圆形帝樽空调也凭借神似罗马柱的设计，进驻到古罗马斗兽场，深受欧洲人认可。

从海外情况来看，由于全球化“手段”的不同，格力在海外属于鞭长莫及；而海尔属于近水楼台。

再回到国内，海尔在国内打不过格力主要输在营销上。格力是空调方面的老大哥，产品好技术硬，同时，又深谙营销和品牌的套路。首先，格力在国内空调销售网点多于海尔，总在消费者眼前出现，自然就被记住了。其次，在品牌塑造上，“好空调格力造”等广告语曝光度高，已形成用户印象。

总体来说，海尔空调巧妙运用他山之石，在全球化道路上已经走出了自己的特色；格力在海外略显薄弱，但在国内是实至名归的龙头老大。两大品牌各有千秋，都是中国制造的典型代表。

买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

格力和海尔都是知名的电器品牌，至于为什么中国人认格力外国人认海尔，这还跟两个品牌的目标市场不用有关，以及营销手段的不同。

中国人选格力的原因。是因为格力的广告营销做得真好，不止有“好空调格力造”，“格力掌握核心科技”，这些脍炙人口的广告台词。

还有成龙大哥董明珠的强势代言，让中国人买空调时不知不觉就认准了格力科技，格力空调也连续11年在全国销量领先。

外国人选海尔的原因，是因为海尔已然是名副其实的老品牌了。在海外都建设有生产基地的。

海尔的成功是归功于因地制宜的战略。

只是在市场上的侧重点不同，话说大家家里的空调是什么品牌的呢？

买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

这个问题确实值得探讨，首先说说国内市场，本人在家电行业一线市场从业多年，对这行还是有一定的了解。空调是大家电中比较复杂的一种，网上很多人说“空调只认格力、冰箱只认海尔”、“海尔空调垃圾”、“格力空调垃圾”之类话的人多是被广告引导或者是自己用了某个品牌的产品体验不是很好来评论的，这类消费者对空调、空调行业不了解，在我所接触过的消费者中，很大一部分人还分不清定频机和变频机的区别，不会认能效标识，有些能知道一些配件的知道问问压缩机是什么牌子、雪种是什么，但也不明所以，这类消费者只会听广告，或者亲朋的体验，或者直接听导购的引导，总之这类消费者是很容易花高价买到不实用的东西的。

回过来说空调，现在产业链完善，各品牌之间的差异主要在专利和生产设备上，大品牌质量都有保证，从那些大企业倒闭的案例上来看，原因都不是因质量引起的，比如最近的新飞冰箱，就这么没落了，背后往往因为资金、营销手段、技术升级等等引起。海尔空调曾经有段时间份额是第一的，但格力更生猛，他就靠空调，但是海尔不是，海尔还有其他优势产业，可能是当初没有引起足够重视吧，格力靠稳定的品质（不是优越的品质），创新的营销手段很快杀出重围，首先干掉的就是元老春兰，然后又挤掉海尔成为行业第一，并且优势越来越大，可以说格力最大的优势就是其靠营销积累起来的口碑，而不是什么靠技术、质量积累起来的口碑。返观海尔，一直中规中矩，就像一个老好人，最终销售业绩也是一般般了。

反过来说，这些都是企业的事，说起来跟普通消费者没有关系，格力评论单价要比其他国产品牌高几百块，也就是说选格力要多为他所谓的口碑多买几百块钱的单，所以买空调还是要多了解空调本身，多对比才能买到又合适自己有便宜的东西。

而国外市场就简单了，海尔跟格力美的走不同的道路，海尔从难开始，也是最早走出国门的品牌之一，通过多个产业组合，现在已经积累了一定的名气，是名副其实的世界名牌，而格力美的是以出口创汇为主，也就是贴牌销售，这条路简单，也是大多数出口企业走的路，但是现在董明珠想要再创牌就得从头再来了。

买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

这个你就错了，海尔在中国也很受认可，在外国不得不受认可，因为海尔实力强大，你不认可我就收购你呀，例如2016年青岛海尔整合通用电气家电公司的交易签署所需的交易交割文件，标志着GE（通用电气家电）家电正式成为青岛海尔的一员；在其他的国家也有，也就意味着海尔在全球就有了拥有海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰Fisher&Paykel、日本AQUA、意大利Candy、卡奥斯COSMOPlat ；

而格力的实力的确是停留在国内，因为格力的宣传很重视核心科技，好空调格力造，所以对于格力更多影响力是在空调上，所以能够记住的也是单一化产品，而且在国际的发展节奏上肯定没有海尔那么的迅猛，而且特别代表性，代表中国的科技，不是说国外人排斥中国的核心科技产品，而是其他的国家人肯定也无法完全接受一个宣传其他国家的技术能力特别优秀的产品那么快的入侵他们的市场，而海尔的国家化的宣传是更加有力度的，在国际市场上海尔的行动也很早，所以对于市场的布局速度很明显要快很多！

而是海尔旗下产品众多，例如海尔冰箱、洗衣机、海尔电脑、海尔电视、冰柜等等系列的产品在一开始都是非常丰富的。所以自然就会占据优势一点，而且海尔的成功并非是海尔单个品牌，而是海尔旗下的子品牌很多，这样也可以更好的从高端电器到小家电等领域得到更好的全面化覆盖！

而且海尔这两年主打的宣传概念是物联网、智能家居等口号，而且海尔的家电系列也有资本进行完全叫板其他的行业的品牌。所以影响力是极大的。海尔是在中国加入WTO的时候，就开始拓展全球市场的，而且也有很多创新的打发，并非是直接供给产品到她们国家销售，而是到那个国家是建立研究中心，在哪里研究后设计再进行生产的过程。而并非完全的出口！

中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。

不仅仅如此，海尔的打法在国外也完全不同，在随着互联网经济来临之后，一般企业做法：以企业为中心卖产品，而海尔创新做法：以用户为中心卖服务；这个不说国际上，在国内海尔微博曾经也一度被称之为蓝微的带头大哥，曾经有人在微博上提了一句说，要是谁家能够生产一款冰箱，名字就叫冷宫，如果我没有吃完的东西，就直接说一句给朕打入冷宫。没想到海尔还真的承接了！

所以海尔的形象传递以及海尔的创新形式的服务和销售模式也快速蔓延到了全球，所以海尔无论是从营销层面上还是从生产设计层面上的支持力度都很大，而且海尔的管理方式也让海尔能够快速发展的关键！很明显格力的方面还是个人光环特别重，董明珠虽然对于员工也非常好，但是目前整个格力能够记住的就是空调和铁娘子董明珠，而海尔可以记住的太多了子品牌统帅就很有名气，而且海尔兄弟的动漫文化，海尔的网络文化都是非常优秀的！

特别是海尔在国外不仅仅是自主化研发设计到生产，还参与了很多收购和合并，自然就会在全球市场上很占据优势，这个是格力无法匹敌的，也是不是一个等量级，所以自然就很难PK过了，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

空调常识君再次的不请自来！！

首先，国人买空调首选格力，一方面得益于格力空调在质量方面确实有称道的地方。另一方面就要得益于其在广告营销方面做的实在是太出众了，“好空调格力造”“格力掌握核心科技”这些都是大家耳熟能详的格力广告语！长期受这种广告的熏陶，买空调时我们的第一印象首先就是格力了。这就是广告营销的力量！

再来说海尔！海尔起步空调是要早于格力的，其本身质量也是可以的，中国第一台变频空调就出自于海尔！那么为什么海尔空调在国内的影响力不如格力呢？也不是因为质量原因！我想还是因为其发展策洛不同于格力！海尔这么些年一直深耕国外市场，在国外的影响力是要远高于其他国内空调品牌的！而在国内几乎没有听到过海尔的广告语，或者其他的营销策洛！唯一记得的也许只有海尔兄弟这部动画片了！

最后再来分析一下海尔和格力两家空调在国外的品牌影响力！

众所周知，现代经济的一个重要特征就是品牌主导，我们对于世界经济强国的了解和认知大都是从品牌开始的，比如美国的耐克、德国的奔驰。而中国家电虽然已经承担了全球市场7成以上的供应量，但是放眼全球，无论是冰箱、空调还是洗衣机、电视，真正“叫得出”、“叫得响”的中国家电品牌却是“屈指可数”。 根据谷歌数据显示，海尔海外品牌影响力居首位。这主要源于，与其他企业“出口创汇”不同，海尔一开始坚持“自主创牌”，“海尔”品牌逐渐在国际舞台上站稳脚跟。青岛海尔三季度报数据显示，海外收入高达507亿元，占据青岛海尔全球总营收收入的43%。更引人注目的是，海尔家电业务全球收入近100%来源于自有品牌。

与海尔多元化的发展战略不同，格力走的是一条专业化出海之路，主要优势在空调。数据显示，世界上每3台空调中就有一台是格力造。

在欧洲第三方评测数据库里曝光最多的中国家电品牌是海尔，在美国消费者报告的官方数据库里检测最多的空调品牌不是格力、也不是美的而是海尔。

格力空调虽然连续11年在全球销量领先，但是在欧美市场却鲜有听闻。

格力电器在美国消费者报告的唯一的信息还是前两年因除湿器防火材料不合格被起诉的旧闻，此案结果格力由于产品瑕疵的问题，赔偿其美国代销合作伙伴Solesu公司4250万美元。

反倒是海尔实行先难后易的战略在欧美地区站稳了脚根，多款产品多次被欧美媒体推荐。

综上所述！由于两家空调发展思路不同，一个深耕国外市场，一个深耕国内市场！所以就造成了现在我们国内消费者对两家空调品牌不同的印象，认为格力空调要远远好于海尔空调！这个认知其实是不对的，论质量两家空调不分伯仲！主要差异在于两家空调在国内的宣传力度不同而已！

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