保险公司为了扩大自己的营销队伍，可以说不遗余力，专门拉结了婚的中年妇女下手，把产品营销的利润说得天花乱坠。

以前上班的时候，我们公司的副总老婆是保险公司的业务经理。有一年，我们公司给全体员工都办了一份太平洋的人寿险，这也算是近水楼台先得月，我们公司上下有几百号人，这里面的利润可是相当可观。

几年以后我选择离职，想当然以为太平洋的人寿险，也可以像养老保险一样搁置几年没事。等三年以后我再去交的时候，人家告诉我，公司出了新的规定，断缴的不准再补交，可以退保。我当时本金差不多2万块，只退回了1万多块钱，损失大概15%还多。这几年，这种事情层出不穷，保险公司绝对是盈利的。

为什么保险公司的业务员大部分都是中年妇女？

①中年妇女有钱有闲有资源，是一个潜在的大客户和客户资源发掘经理。

我很多同事，退休之后到保险公司当业务员，然后到大街上拉人头，遇到熟悉的人就热情地搭讪，家里有孩子的家庭他们特别热心，不惜亲自登门拜访，甚至送上小礼物，只是为了想让他人投保，自己从中赚提成。

有的中年妇女入行以后，为了有业务单子，不惜自掏腰包给自家孩子上保险，劝亲戚孩子上保险，自己的业务，自己人就贡献了一大半。

②中年的妇女都有一定的人生经历，她们把面子看得很淡，招聘她们入行，其实是发掘保险业潜在客户不留死角。

中年的妇女经历了人生的起起落落，在大部分的环境中游刃有余，根本不在乎外界的评价，只要能挣钱，也不把面子太当回事，就算你绷着脸，人家也可以三顾茅庐，挣的就是你这份业务提成，随着业务提成的叠加，自己从普通的业务员到业务经理，收入也水涨船高。

业务经理其实是自己发展的业务员给推上去了，手底下人多就好干活，业务量大自己提成就高。很多中年妇女在家里没事干，前期她们并不在乎真的是否能挣钱，入行门槛也低，大家都愿意过来坐坐。

③中年的妇女因为没有太强的攻击性，更容易跟别人拉近距离，让人放下戒备，轻松的签单。这些人本身家里有孩子，现身说法更有说服力，给人很强的代入感。

人的感觉很奇怪，如果是年轻的男子进入小区敲门入户，大家肯定都很戒备，担心是坏人，甭说谈业务，连门都不会开。

如果是年轻漂亮的小姑娘，打扮得很时髦，出门花枝招展的，就给很多宝妈心里产生压力和距离感，本能的排斥。有些小姑娘仗着年轻漂亮有些自得，说话不知轻重，到宝妈手里根本拿不到业务。

拉这些有家庭、有孩子的中年妇女，来参与业务营销，在某种程度上也省掉了管理成本，很容易扩大队伍，他们不会轻易离职，方便管理。感谢支持

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

在我身边，确实有相当一部分推销保险的业务员是已婚妇女。我认为原因有以下几个：

第一，保险公司很多时候招聘的不是业务员，就是客户。招聘的时候已婚妇女多，因为已婚的女性，已经具备了一定的经济实力，而且朋友圈多数为已婚妇女，更容易推介保险产品。甚至随着保险知识了解的深入，自己多数就购买了本公司的保险产品。一方面给自己增加保障，另一方面完成自己任务。

第二，已婚女性社会经验更丰富，具有更多的社会资源，更便于应对三教九流的客户，容易出单。

第三，保险推销员的门槛较低，甚至人人可以参与。尤其是中年妇女，许多都是二次就业，而且保险推销员不用坐班，时间更灵活，更便于打理家庭。财产险公司还好，寿险公司出单量多与否，很多情况下取决于业务员的多少，也就是俗话说的拉人头。这种情况下，结过婚的中年妇女更有优势。