我的表姐就曾是保险公司的业务员，而表姐曾经神秘兮兮地告诉我过：

虽然是保险公司的业务员，但是自己也是保险公司的顾客，这几乎是保险公司最为高明的招数。

你是不是听起来有些疑惑，接下来我讲的事情可能会颠覆你的认知，但你不妨仔细看一看，或许下一个商业奇才就是你。

首先我们要明白一个完整的逻辑链：为什么保险公司会接二连三的招聘业务员？业务员的工资很高吗？保险公司招聘他们的时候，究竟是打着怎样的主意呢？

第1点，业务员的工资并没有想象中的那么高

以我表姐所说的那一家企业为例，一个月大家知道工资是多少钱吗？只有1800块。

可能很多人听了之后都有一些吃惊，拜托，一个月1800块怎么能够养家糊口？

你表姐是不是脑袋让门给夹了，为什么要去这家企业工作？

但是我告诉大家这个1800块只是基础工资吗，1800块意味着什么？意味着每个月来到这家企业，哪怕什么事情都不干，每天按时按点地完成公司老板给你安排的任务，或者趁着老板不注意摸一下鱼都没人管你。

一个月就是1800块钱，固定打到你的卡里，根本不用看你的业绩，也不用看你每天的工作状态。

怎么样？

这样一说大家可能就会有点羡慕了，对不对？但是这一部分项目还是不足以让我们前往这家企业工作，为什么呢？

因为在我那个小县城里，如果你每个月的工资低于3000块钱是基本生活不下去的，会有各种各样的压力，而表姐之所以愿意拿1800块钱的工资在这一家企业当中工作，是因为这家企业当中有两位是销售冠军和销售亚军。

销售冠军一个月拿到的提成是36万，销售季军一个月拿到的提成极不稳定，有的时候能够在三十万以上，有的时候也只是一二十万，更多的时候就是五六万而已。

但即便如此，这样的成绩也能够让表姐万分的眼红。

表姐不止一次地说，你瞧瞧人家一个月能够拿30多万，我只要努努力不说30多万，我拿3万块钱我也能开心地笑起来。

我听了之后心里面五味陈杂，但即便如此，我也只能在一旁默默地祝愿表姐：没事，表姐，你就坚持下去，一定能够有所成就的。

表姐听了之后也握紧了拳头，表示自己一定会努力，同时她还神秘兮兮地冲着我笑了笑说：要不你来支持一下？于是从那开始，我们家族里面所有买汽车的人上的汽车保险都是在我表姐这边上的保险。

但即便如此，表姐两个月之后也离职了，为什么？因为自己的业绩实在不达标，更重要的是在这家企业当中工作气氛实在是......

每天见到公司老板之后连招呼都不用打，自己该干啥干啥去，老板恨不得大家一天10个小时都在工作，而老板也在埋头苦干，公司里面的氛围几乎是畸形的，不能说在这家企业当中工作生不如死，但是也差不多是这个意思了。

第2点，业务员的第一波生意一般都是家人

在进入这家企业之后前三天是不用去办理业务的，也不需要去给别人打电话，只是在上课，上的什么课呢？

一般公司老板会告诉你们如何去向客户推销产品，如果把我们的保险卖出去，客户在问什么问题的时候，你应该如何回答，保险里面的一些条例，我们应该做哪些注释？

这些东西非常的枯燥乏味，但是大部分员工都能坚持下来，坚持不下来的，可能第2天第3天就走了，虽然走了，但是公司老板也会给个50、100的红包意思意思。

毕竟大家相聚一场，然后老板把这笔钱给了他们之后，还说：其实你们已经是咱们这家公司的员工了，将来如果买车险的时候别忘了来咱们这家公司买哈，不要便宜其他人。

你们来了我还给你们少要钱，更重要的是还会给你们优惠。

老板这个人情算是彻底做到位了，再之后就是新员工培训，不出意外的话就出意外了，这句话可不是乐子，培训完了之后你是需要接单吧，怎么能够接到单子呢？

最开始公司老板给这些员工有意向的名单电话，其实大多数根本就是没有意向，或者就是随便收集的一部分手机号码，一个手机号码打过去，成交率有的时候连1%都不到。

一天辛辛苦苦打50个电话100个电话，最终带来的结果是什么呢？

可能一个单子都没有，但是老板也不急，他只是有针对性地表扬某些员工，比如某一个员工刚入职两天就成交了两个单子，老板就会拍着这个员工的肩膀走到公司里面说：你瞧瞧人家这个员工多优秀？在那两天就成交了个大单子，你们一定要努力啊。

老板这一声刺激不要紧，一些员工没有接到单子就急了，于是就出动自己的七大姑八大姨，看看自己的亲戚朋友们有没有买汽车的，如果有买汽车的有没有没上保险的，如果有没上保险的是不是可以卖自己个面子，上这一家公司的保险？

这几乎是一连串的操作，根本不需要老板多说什么，老板甚至连话都不用说，员工们就会自发的这样去做，现在你能明白了吗？公司廉价的招聘一批员工，这一批员工简直就是免费的广告。

他们可以为公司提供影响力，同时尽可能地让自己七大姑八大姨都来到这家企业办理汽车保险，而更重要的是公司老板恨不得每一个村子或者每个镇子都招聘上三两个员工，如果是同村同镇招的人太多了，老板还会告诉面试官，遇到同村子的人要有意识地避开。

因为这个村子里已经饱和了，其他几个村子没有饱和。

老板的主要作用就是激励他们，让他们去找自己的亲戚朋友们介绍，这个保险究竟多么实惠，这简直就是块人形广告牌，可以说老板把这个生意简直是计算到了极致。

第3点，保险的稳定性

别的我不多说了，大家有没有买过汽车的保险？肯定有，对不对？你说给自己买个保险，可有可无，大家接触到的也不多，但凡你买了汽车一般都会买保险，买保险的保金一般是保多少万的？不管是50万也好，100万也好，还是300万也好，无所谓，我们只是做一个假设。

你今年在某一家企业购买的保险，第2年的时候会换另一家企业吗？

其实也是有可能的，但是对于一大部分人来说，他们更习惯自己之前的那家企业，倒不是说之前那家企业对自己的服务有多么好，只不过是习惯了。

就如同我们更愿意去某一个饭店吃饭，且习惯在这一家饭店吃饭一样，一旦养成了习惯，就很容易成为这个饭店的忠实粉丝。

而公司老板接二连三的招聘新员工，且以一种极低的价格招聘保险公司的业务员，其主要目的也是这个。

不为别的，你只需要把这个客户引过来，我们签订第一份合同，在接下来大家好聚好散，签订第2份、第3份甚至每年都过来签合同，那简直太正常不过了。

对于公司来说百利而无一害，这也是为什么在保险公司当中人员的流动非常的频繁，但公司老板基本上对每一个员工都特别好。

就算是你什么业绩都没有做出来，就算着你上班的时候打盹睡觉，就算是你顶撞老板，老板也只会微微一笑告诉你：这家公司可能不太适合你，你先去找适合你的公司，将来如果实在找不到了，我来帮你，咱们多少交个朋友。

为什么老板会这样说？

因为老板在无形当中就已经把你当成了他的潜在客户。

既然是潜在客户，那一切就好说了，老板怎么会对自己的甲方突然生气、发脾气呢？

有趣的是这件事情并没有引起公司员工的反感，大家也都知道了这样的套路，甚至一些员工入职一家保险公司的主要目的就是为了给自己的汽车买一份保险，然后再拿自己的提成。

这样一来美滋滋，公司老板也见怪不怪，对于这一方面整体来说是持开放的姿态。

简而言之买的不如卖的精，一家包括保险公司越是大规模的招聘业务员，而业务员的工资越是低廉，就越证明公司老板准备在这一块干一票大的，准备把每一位员工都当成一个移动的广告牌。

所以入职这样的企业你要做好心理准备，如果没有充足的抗压能力，还是不建议前往保险公司工作。

但如果你有抗压能力，不妨试一试，毕竟的确是能赚钱的真赚钱，不能赚钱的是真难赚钱。

保险公司为什么还要招很多业务员？

作为一名中国平安人寿保险两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了😭……

公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月。7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～

从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老02”的人……他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员……因为只有他们出单了，主任才有钱赚……

再说说它的考核制度，和佣金制度，一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件……车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了……

佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月，25以上是一年。25岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子……三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须出单。不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生……

首先平安公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会用平安的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”……

一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开……

当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是✘✘，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物🎁免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的😭😭

当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。通过平安变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的😂）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受，和意愿。如果想来上班就会安排你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个平安人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊……这样你给家人买完后，你就转正了……

大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的平安正式业务员，高大上的名字是“平安综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的……

一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石💎。告你钻石才是寿险最值得尊敬的人……

何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……😭基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……

就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你要有三个月的寿命，没买的，你就只有离开了……

到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢😭……

好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的……当然还有一种，混日子的……

其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30％好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的……借钱混日子的……

综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗……你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个……公司从来不缺人……因为每天都在招啊……一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模……而且公司基本没啥投入。无本万利啊……就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已……等你没有利用价值了，滚蛋吧……因为百分之八十的人最多能熬一年……然后在纠结中离开……如果公司不招人，两年就完蛋了……其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中……为了留在公司。每个月给自己买单子，没钱，借，办信用卡，好多人，都是欠债生存……苦不堪言……

保险公司为什么还要招很多业务员？

什么都不用你干，就到保险公司听3天课，给你600块钱，去不去？

一天200的听课费

上个月因为胳膊受伤在家休养一段时间，阿姨（女朋友妈妈）听人说到保险公司听三天课就能拿600块钱，担心被骗，想拉我一起去看看。

去之前我还以为是保险产品的推销找人去充场，去了之后发现就是一个类似《创业产说会》的小会议，去的人也大都是阿姨一个年龄的中年妇女，估计大都是奔着一天200的听课费过来的。

课程的主要内容就是宣传保险，不停的灌输保险的好处，主要有两个方面，对于不太愿意从事销售行业的人就给她们说这是将爱心带给身边的人，将来如果出现意外身边的人会感谢在你手上买了一份保险；对于想挣钱的人就给她们说保险佣金很高，只要用心做，年入几十万也轻轻松松。

我去了一天后面就没去了，告诉阿姨这个不算骗人，主要就是招人到保险公司上班，估计后面会让您申请工号，然后您去不去上班应该都是会给您这个听课费的。

果不其然，三天的课听完之后，那个业务员先是找阿姨要了身份证复印件，然后就问阿姨有没有兴趣到保险公司上班，跟着她做月收入过万简简单单，这600的听课费就是小钱。阿姨有点犹豫，业务员就让阿姨再去一天，并且不管阿姨入不入职再多给阿姨200块钱的听课费。

阿姨去了，不过还是没有入职，4天的听课费800元到是拿到手了，同时还办了张银行卡以及那个保险公司的工号。

业务员除了给阿姨800块的听课费外，还准备额外给200元阿姨，想要拿走阿姨的银行卡，说自己在里面押了500块钱，三个月之后才能取出来。

阿姨给我说了这个事之后，我让阿姨不要这200块钱，毕竟用自己身份证办的银行卡怎么能随便给别人呢，真要是里面押了500块钱三个月取出来还是小事，要是哪去做些违法犯罪的事情，那阿姨肯定也会受到牵连。

后来我仔细想了一下以及问了下保险公司的朋友才知道他们这么操作的原因，有两点：

①找人听课是业务员自己的行为，并且听课费也是业务员自己出的。业务员掏这个钱实际上是因为增员成功的话，保险公司会有奖励，并且增员的越多奖励越高，此外销售保险的提成也会更高。

②新人奖励多。业务员额外给200元阿姨，要用阿姨的银行卡三个月，就是因为保险公司有新人奖励，一方面是新人会有一定的保底工资，另一方面新人开单会有额外的奖金，业务员可以通过挂单的方式拿到这笔钱，不过这笔钱会打进阿姨的银行卡。

为什么保险公司要招很多业务员？

以我曾经在保险公司工作的经历以及阿姨听课的情况来看，保险公司不停招业务员主要有以下三个方面的原因：

第一：用人成本低

要知道保险公司用人的成本是非常低的，保险业务员与保险公司签订的是保险代理合同，也就是说在发放工资的时候是不需要考虑最低工资标准和给员工缴纳五险一金的。新进入公司的员工往往底薪就一千多元，还会有考核要求，如果不能签多少单子底薪都不一定能拿满。

第二：招员工略等于招客户

上面提到有考核要求，实际上很多人在保险公司开的第一单都是给自己或家人买的，并且其他单子也大多都是熟人购买的。招一个新员工进来，实际上就是带动这个人周边一圈的人买保险，有些保险公司招人的时候不会招以前从事过保险行业的员工，就是因为他周边一圈的资源都已经被利用过了，再招进来可能也只是混底薪的。

第三：招新能获得更高收入

上面两点主要是针对保险公司来说的，而这一点就是针对已经在保险公司上班的业务员来说的，增员拉新是会有奖励的，所以会出现有些员工权衡利弊之后出钱找人来听课下工号，如果能够让别人留在保险公司，那么肯定是最好的，毕竟你增员的人开单你也会有奖励，并且还能够晋级主管拿更高的佣金；即使不留在保险公司，也还是会有一个增员奖，至少不会让自己亏。

综上：保险公司招很多业务员主要的原因就是更好的销售保险出去，一方面是招人之后带动他周边的资源购买保险，另一方面则是用人成本很低，不开单基本上没有多少工资，开单之后保险公司赚的钱远比给你的佣金更多。其次则是保险公司的业务员也会有自己的小心思，增员能够给自己带来更多的收入，当公司发动增员的时候他们也会十分上心的去做这个事情。

挣钱不易，将本求利。我是@易将学财，欢迎转发关注一起学习更多通俗财经理财知识吧！

保险公司为什么还要招很多业务员？

保险公司业务员做的保单一开始大多数做的是熟人的。如兄弟叔侄。親戚朋友居多。慢慢地熟悉了。才能做一些外人的。大多数都是朋友介绍的。否则当今社会谁会相信外人呢。所以保险公司一年四季都招收业务员的道理在于此。

保险公司为什么还要招很多业务员？

当你没遇到事情时有误解也是情有可原。但是社会新闻上也有过很多例子了，我自己当然也是亲身经历。我以前很年轻时家人为我投保了重大疾病保险，哪家公司我就不说了免得以为是广告。大家都说没用、骗钱。但是前年我得了癌症，去保险索赔就得到了赔偿。这可是我的救命钱。人人往往因为一些误解觉得保险没用，但是真的当遇到重大疾病了你正好保险了时，真的会庆幸幸好保了险。比如路遇豪车不幸擦挂，你会庆幸幸好保了商业三者险而且保额比较高。清醒认识保险，不要人云亦云！