在全民“野性消费”的节骨眼上讲鸿星尔克的坏话，真的不是一件明智的事情。但是我想说，只靠同情和一腔热血并不能挽救一个企业，顶多起到推波助澜的作用。鸿星尔克能否因此次河南水灾的5000万捐款事件而崛起，先看能否解决下面这3个问题。

01 我们先回顾下鸿星尔克如何从“to be number one”沦落到了破产边缘，了解下问题的根源在哪里。

2000年以前，鸿星尔克仅仅是一家贴牌的代工商。大家不要惊讶，很多国产鞋子最初都是通过这种方式积累原始财富的。

一次被外国采购员指着鼻子骂的经历，让鸿星尔克的吴总认识到——没有品牌，自己啥都不是。

2000年，鸿星尔克正式在福建晋江成立。

福建有2个鞋城，一个是晋江，一个是莆田。其中一个走的是民族品牌的路线，而另一个走的是高仿的野路子。跟鸿星尔克一样落户晋江的鞋企，还有安踏、361和德尔惠等品牌。

那时候的鸿星尔克起点并不高——1000万的银行贷款，400万的自有资金。这400万里面还有300多万的应收账款，以及一仓库的贴牌鞋库存。

2001年，鸿星尔克抓住了一个不错的机会。那时候，我们很多80后都沉浸在《古惑仔》这部电影中，而郑伊健、陈小春等人的名字可以说是家喻户晓。鸿星尔克请到了“山鸡”陈小春担任品牌代言人。

知名度提升后，鸿星尔克和众多鞋企开始抢占赛事的山头。安踏瞄准的是乒乓球，李宁看准的是篮球，而鸿星尔克盯住了网球。曾经一度，鸿星尔克是国产网球鞋里的扛把子。

2005年，鸿星尔克做了一件历史性的事情——赴新加坡上市，吃了第一个海外上市的“螃蟹”。此时的鸿星尔克可以说是春风得意，要钱有钱，要名有名。有钱有名之后做什么？开店呗，全国各地遍地开花。

成功的企业都是相似的，但不幸的企业却各有各的不幸。鸿星尔克的转折点，出现在2008年。

这一年，我们举办北京奥运会。这对国产运动品来说，是一个千载难逢的好机会。但问题就出在这个机会实在是太“好”了。和众多国产运动品牌一样，鸿星尔克非常乐观，并准备了很多的货。

2008年，鸿星尔克卖了28亿的货，但库存的数量同样惊人。鸿星尔克的仓库满了，经销商的仓库也满了。这是一个恶性循环的开始。

经销商库存高，他们就不愿意进新货，市面上卖的都是老款。为了破解这个问题，鸿星尔克不得不用“非常手段”，帮助经销商消化库存。

2009年，鸿星尔克的销售额降到了20亿以下。同样面临库存问题的，还有贵人鸟、匹克等难兄难弟。 其中匹克更惨，直接到了退市的地步。

鸿星尔克的库存问题，不知道什么时候解决掉的，厂家并没有具体的公布。但自此以后，鸿星尔克走到了下坡路。

2011年，鸿星尔克经历了股票停牌、董秘辞职、总裁退出管理层等一系列噩梦。

旧的噩梦还没醒，新的噩梦又来了。2015年，鸿星尔克的工厂遭遇了一场大火。总共4栋厂房，其中1栋生产衣服，剩余3栋生产鞋子。这场大火，烧掉了鸿星尔克2栋鞋子厂房。设备烧了2/3，导致订单无法供应，资金无法回流。

毫无疑问，鸿星尔克陷入了财务危机。为了弥补资金缺口，他们不得已选择了关店来维持运转。

02 鸿星尔克存在着哪些制约“崛起”的问题？

我们先看下鸿星尔克的位置在哪里。2020年，安踏营业收入355亿，李宁145亿，361度51亿，而鸿星尔克只有28亿，净利润还是负的。就这样一个亏损的企业却慷慨地拿出5000万元的物资支援河南灾区，让人十分钦佩。

咱们国民讲究的是“你够意思，那我比你更够意思”。线上抢光商品，还让带货主播上空链接；线下各个大小专卖店被“洗劫”一空，有人给了1000元却只要500元的货，有人丢下100元抱着一个衣架走。7月21日捐款后，短短3天时间光抖音直播间就卖了1个亿。鸿星尔克的销售颓势在这场国货风波中清扫殆尽。工人乐了，因为有活儿干了；主播开心了，弹着吉他就能卖货，还有热心顾客送甜品、快餐到楼下。

但问题真的解决了吗？鸿星尔克自此可以崛起了吗？盘亘在鸿星尔克面前的三个问题如果没有解决，恐怕依旧是一场噩梦。

第一个问题：市场竞争的问题——拿什么去跟友商拼？

国际上有阿迪、耐克，国内有安踏、李宁等一众民族品牌，抛却情感的因素，鸿星尔克可以说是内外夹击。

28亿的企业，如何与355亿、145亿的企业抢夺市场？广告、品牌、研发、生产……哪个地方不是钱堆起来的？

他救不如自救，网民的热情可以助力鸿星尔克的崛起，但不会一直持续下去。同样捐款并需要帮助的，还有众多大大小小的国货，比如汇源、白象等。

第二个问题：市场定位问题——谁来买？

在一二线城市被友商攻占的情况下，鸿星尔克选择了乡镇市场，号称“做强县级，做优地级”，价格也普遍在400元以下（除了奇弹系列）。

但乡镇市场能够欣然接受100-400元的鸿星尔克吗？我打个问号。

我亲眼目睹了很多乡镇的年轻人，他们买鞋子是2个极端。其中1个极端是非常便宜的鞋子，比如回力、双星；另一个极端是砸锅卖铁买一双国际大牌充门面，比如阿迪、耐克、鬼冢虎。所以，鸿星尔克的乡镇路线会取得效果吗？

事实上，鸿星尔克是在2020年提出的“做强县级，做优地级”策略，当年亏了2.2亿。

第三个问题：产品研发问题——有没有创意？

和友商撞衫，走联名的老路，近年推出的“音IN系列”、“弜弹系列”和“奇弹系列”也没有引起太大的反响。如果不是此次国货风波，恐怕很多人还不知道鸿星尔克的产品有哪些。

亏损2.2亿，却拿出5000万元的物资捐赠，鸿星尔克是一家富有社会责任感和令人尊敬的企业。正因为如此，我们希望鸿星尔克能够借助“人工肌肉”的黑科技和此次“野性消费”迅速崛起，成为国货之光。

因时间跨度较大，数据可能有缺失，欢迎大家批评指正。

鸿星尔克会不会因为此次捐款事件而崛起？

可能大家还没有意识到鸿星尔克这次爆火的意义。

运动鞋服这一块在国内市场是长期被国外几个著名品牌占有着的，而且大家都以穿这些品牌鞋服为荣。尽管这些品牌的价格奇高，超出了一般大众的消费能力，但其强大的品牌宣传还是在广大消费者心中具有极强的影响力。改革开放以来，中国人的消费观念不断的提升，同时其品牌影响力正好切合了消费者的虚荣心，人们在生活水平得以提高以后，便有了有让人尊重的虚荣。因为这些品牌的知名度，产品设计，让人望而生畏的价格正好能满足。这些品牌的运营商很好的抓住了这些心理，渐渐的这些品牌在消费者心中扎下了根。哪怕是新疆棉事件，网友发出了抵制的提议，结果他们把产品一降价，立马就被抢空了，新疆棉事件对他们有影响，但说实话，影响不大。

谁也不知道，一切的一切，在河南水灾之后突然反转了！我们突然发现，在大灾大难来临之际，恨不得掏出家底来帮助我们的却是我们自己的民族企业！虽然他们自己在外来品牌的冲击下经营出现了问题，但他们却是真正的在为我们提供最实惠的产品！一旦国家有难，他们是第一个冲在前面的！人们终于觉醒了，突然觉得穿国外品牌是那么的不耻！有那么多良心企业给我们提供了实实在在的产品，只是这些企业被我们遗忘了！

于是，情绪大爆发！可以肯定的是，从此以后，国人将会以穿鸿星尔克为荣！这才是发自内心的爱国情怀！这才是让国外品牌觉得可怕的地方，恐怕，国外品牌要重新解读觉醒的中国人了！

辜鸿铭老先生在中国人的精神里面说的中国人独有的，温良的力量，一种为他人着想的力量，相互扶持，砥砺前行。这或许就是中华民族几千年饱受磨难却仍然屹立不倒的原因吧！

各大名牌在研讨甚至开会决定捐出，即不输里子也不输面子的一串数字后，突然不知从哪里冒出来一个＂土小子＂火急火燎捐出一笔巨款，只是希望尽快帮肋灾区人们，甚至都没有微博，有人甚至不知道这个品牌还＂活着＂！震惊之余，大家开始.心疼这个＂土小子＂，有饭吃吗？捐这么多？真假呀？于是各种网上一顿扒，越扒越心疼坏了。真不是装呀？于是，直播间爆了，人们看到一个不按套路出牌的直播间，刷礼物，踢，买多了劝你理性消费！老板出场，骑着小黄车赶来，一个没做什么受之有愧的谦卑形象，无处安放的手….…，大家没有错爱，没有误判，哇塞，不爆你爆谁？恨不得把你直播间抬上天，哈哈，太欢乐了！大爱无疆，我们在为灾情痛心之时，感受到这样温暖与爱，人性此时你我无分别！

记得教员曾经说过“人民的力量终将战胜资本的力量”。在这件事发生之前，真的有所怀疑，现在不得不说，教员就是教员，比我们看看得更透！

这波国民自发消费的行为，不仅表现出了应有的高素质，还帮助了濒危良心企业的长久发展，间接促进了内循环的高质量消费，说不定对部分领域产业升级都起到了促进作用。良心大企业捐款捐物资给河南度过天灾，更多民众在以后更长时间内回报良心企业，间接打击了那些js，难得的多赢局面。

天灾人情的双重冲击下，既感心酸又暖心到发冷。其实每一次国难中，人民都会掀起一场轰轰烈烈的新文化运动，一场爱国护国的自救革命。很多人都愿意成为有人不理解的铁憨憨，这是我们的选择，大爱面前，不容理性插手。

爱出者爱返，福往者福来

鸿星尔克会不会因为此次捐款事件而崛起？

我说实话，够呛。当然，如果鸿星尔克可以借着这波东风改变自己的产品也许可以。但是如果仍然走老路肯定是不行的。运动产品向来是样式品质说话。之前没认可以后怎么能认可呢？这也是为什么主播反复强调理性消费的原因。怕就怕大家冲动献了爱心等冷静下来看到到手的商品不是很满意而退款。但是现在这波对于鸿星尔克必然是利好，希望他们可以抓住机遇吧。

鸿星尔克会不会因为此次捐款事件而崛起？

已经大火了！ 超级火爆了！

捐资5000万后，鸿星尔克7月23日销量增长超58倍！现在的销售金额已经破3.5亿了，这是啥概念！

（微博直播 抖音直播 淘宝直播 加起来全部卖空！）

您要知道2020年全年，鸿星尔克的整体营收才28亿! 现在仅仅2天时间，已经网络直播销售破3.5亿！这就是网络直播2天干了以往一个多月的活！ 如果包含线下付款的话，市场的估算是，大概是做了以往3个月左右的销售业绩了！

卖完了，直播小姐姐只能表演才艺了，没啥事了！老板说，就聊聊天吧…

2天做了去年3个月的业绩，这是什么概念！这就是意味着崛起了！ 而且这种搜索趋势 关注度 梗图以及各大新闻 头条的推送，持续性的轰炸！ 这种热度最起码要一个礼拜以上！

这是一种很恐怖的观念，如果不出乱子，鸿星尔克这一个月完全可以做到8-10亿业绩！（假设有货有库存的话，可以更高）只要质量把好关，物流解决好，真的会很有前景！

希望鸿星尔克把握好这次机会！

为什么会有这么大的爆炸效应呢？ 这就是因为 鸿星尔克真的是在拼了命捐款，自己都举步维艰，市值仅有2.9亿美元！ 这捐出5000W 是什么概念？ 近两年还是亏损！ 这5000W已经估计要把他们掏空了吧~~【停牌前，鸿星尔克股价报7.100美元，市值为2.90亿美元】。

横向对比下其他 体育用品企业，我这里就随便举例几个， 安踏捐款5000万，特步捐赠3000万，361度1000万元，李宁捐款1000万现金和1500万物资。 这里不多说，都是民族品牌，都是国货，都是好样的！都在为灾区捐钱捐物，捐钱不分多少，都是心意！ 鸿星尔克捐款和安踏差不多，安踏2021年7月23日市值是4590亿港元，差不多是590亿美元！ 这安踏市值可是鸿星尔克是200倍了！

网友心理有杆秤，相比之下，这鸿星尔克感觉是在拼了命一样！一不小心就要死翘翘的边缘，居然掏空家底来捐款捐物！这是何等的气魄，倒闭式捐款，怎能不让人动容！？

相比于各明星捐款热搜，鸿星尔克在21日低调地宣布驰援河南洪水灾区5000万元物资，直到第二天才被网友发现。没买热搜没有其他渠道没有电视报纸宣传！这种品质显得极为可贵！

网友的心疼也没有错付。国货当自强！

鸿星尔克会不会因为此次捐款事件而崛起？

一定会崛起！以前是因为十四亿人民群众包括我都没有了解到这样的良心民族企业，现在大家了解了并且支持了一定会成功。至于设计和时尚潮流那些都是小问题，即使不改变影响也不会很大，何况吴老板也听取了大家的建议会改变好，所以这样的爱国良心民族企业一定会崛起，我甚至还乐观的估计假以时日会进入世界五百强，加油中国！加油河南！加油鸿星尔克！

鸿星尔克会不会因为此次捐款事件而崛起？

会掀起一波崛起的浪潮。

因为他们展现出了面对困难无私奉献的精神，激起了广大爱国青年的愤慨之情，想要为受灾群众献一份力量的百姓都会支持这样有良心的企业。就如前段时间的李宁，坚定支持我国新疆棉花，质优价低，引起了销量暴涨，并不是刻意营销，是真的站在国人的立场支持中国。捐款事件前，老公买的衣服和运动鞋都是鸿星尔克的，只是因为质量很好，且价格合理，平易近人，以后会更多的关注这些有良心的爱国企业！