售楼处买房子当然可以讲价，而且这里面有很多技巧，如果你能够稍加运用的话，保不齐能够少拿3~5万左右。

关于买房的话题，其实我还是有发言权的，今年年初的时候，我刚好买了一套，而且在买房子的过程中和中介几乎是斗智斗勇，也算是获益匪浅。

如果你能够仔细阅读这篇文章的话，并且在买房的时候能够合理巧妙地应用，最少能够省下3万元左右。

第1步：千万不要和房地产销售说自己一定在这里买房。

正常情况下我们买房肯定要去售楼处对不对，这个售楼处无论在哪也无论是大城市还是小城市，去了之后第1步是什么？

第1步就是要我们的联系方式登记，在登记的过程当中他们会问一个问题，看起来漫不经心，实际上这个问题是他们不知道培训过多少次了，每一个售楼处的工作人员都知道这个问题的重要性，那就是你是否长期在本地工作生活？

如果你回答是，那么售楼处就已经有个大概了：这是一定在这里买房，无非就是买谁的房子而已，既然一定在这里买房，那么就有可能在我们这里买。

所以在面对这个问题的时候，我们最好的回答就是犹豫，告诉他虽然现在自己在这里工作，但是工作的时间未必长久，只是过来转一转。

其实说完这句话之后，售楼处就已经明白了，你买房的意愿其实是有的，但是意愿并没有那么强烈。

售楼处明白这一点之后，他就不会把重保压在你的身上，这对我们来说是非常有利的，因为一个相对松懈的销售来和我们交谈，比一个一直盯着我们的销售来说，我们能够获得更大的利润。

此外在交谈过程中千万不要有现在就要买房的迫切意愿，一旦让售楼处明白这一点之后，他们会稍加利用，原本9000块钱一平的房子，可能现在直接给你涨到9200，吃亏的只能是自己。

第2步：最好挑选3~5套合适的房子。

我们要注意在挑选房子的时候选中的肯定只有一套对不对，但是你千万不要对这一套表现出特别感兴趣的意愿来，你要犹豫一下告诉售楼处，我想买可是又不想买，为什么？

因为一些手段特别低劣的售楼处，他们可能会做一些小动作，最为典型的就是你特别想买一套房子，然后他们告诉你别人也相中了这套房子，如果你现在不交定金的话，那么这套房子就只能卖给其他人了，而一旦你交了定金，这一部分定金很难拿回来，你只能被售楼处的工作人员牵着鼻子往前走了。

所以我们不妨多选几套房子，然后告诉售楼处这几套我感兴趣，记住只是说感兴趣，至于买与不买要看后续的合作意向，以及自己是否真的中意这套房子。

这样会让售楼处心里有点底，原来这个客户喜欢这套房子，但是未必会真的买。这个印象一定要给售楼处的人留下，接下来就是最重要的步骤了。

第3步：找中介公司。

当时我看到房子之后直接找了中介公司，然后告诉中介公司，我想买其中一套房，这套房的价格我已经压到最低了，你去帮我压到更低。压低的这部分钱我给你20%，但是你必须保证售楼处那边返给你的钱，你给我80%。

是不是听得有点懵圈了？

不要紧，我给大家介绍一下，但是因为这个东西本身比较复杂，又涉及到一些行业机密了。举个例子，大家听听就行，比如一套房子96万，售楼处告诉你，他们可以让利3万，也就是93万卖给你，如果你直接掏了93万在售楼处买了这套房子，那就是93万没有其他任何优惠了。

但是如果你让中介领着你去呢？名义上来说你还是要掏93万块钱买这一套房子，但是售楼处那边会把其中一部分利润再返给中介，我们假设返给中介3万，这个时候你要求中介把手里面的80%的钱拿过来，也就是2万4，这部分钱又可以返回我们自己的兜里面，中介那边只赚六千块钱。

那有人就说了，中介那边人家愿意吗？

当然愿意。

为什么？因为中介只是用了两个小时的时间帮你签订了合同，然后他们就可以拿佣金了，也就是他一天什么都不干就赚了6000块钱，这个利润谁不愿意赚，不愿意赚的才是有问题的，对不对？

第4步：强硬要求中介继续去压价格。

如果你带了一个中介过去，然后中介最终谈下来的价格就是93万，我们按照刚才的例子来讲，你千万不要让中介浑水摸鱼，有的时候不是中介不愿意给你压低价格，实在是他不愿意舍得自己这张脸皮。

大家要明白，中介几乎是可以跟所有的售楼处都能称兄道弟的。有的时候他们也不愿意把价格压得太低，这个时候你就要明确告诉他，93万自己肯定是不满意的，如果是这个价格成交的话那自己来谈就好了，完全不需要你来，我已经把返佣的利润给你一部分了，所以现在你也必须尽可能地帮我压低价格。

只要我们守住了这条底线，中介那边最少能够再给我们压下5千到1万的利润，如果再往下压的话可能难度就比较大了。

当然了，如果中介真的能把价格压到更低，那就更好了，如果实在压不下来，只能在原有基础之上便宜个5千或1万，那也不错，只要自己能够少拿钱，何乐而不为呢，对不对？

第5步：索要礼品。

大多数的售楼处都是有礼品的，我当初去买房的时候，一共有两个礼品，一个是电饭煲，一个是电烤箱。大家都知道电饭煲其实就是100来块钱的玩意儿，电烤箱的话价值可是500块钱了，如果我要两个电烤箱的话，那就是1000块钱。

但是当时售楼处那边要求的是只能2选1，要么选电烤箱，要么选电饭煲，这个时候你要注意就差这临门一脚了，千万不要往后退缩。说白了你这一辈子能来这个售楼处几次，如果不出意外你可能只来这一次，当然将来你可能陪自己的儿子再来一次，但那个时候是不是这个售楼处就不一定了。

不要把脸皮看得太重，直接告诉售楼处我今天跟你签了这么大一个合同，你连这两个东西都不愿意送我吗？

每个售楼处送的东西不同，有的地方送的是礼品卡，有的是送优惠券，送什么都无所谓，重点是他们要求你2选1的时候，你就可以明确的告诉他们两个我全都要。

当然再过分就没有必要了，你非得跟他要8个10个电烤箱，人家也做不了主，一来二去保不齐一个都不送给你了，所以我们点到为止，不能太讨人嫌，但同时该占的便宜，咱一个都不能落下。

另外还要注意一点就是议价要适度。

买房的时候最忌讳的就是漫天要价，有一些人就说了，我刚看到了一个消息说可以还价，那我就随便还呗，他那个房子卖100万，我问他50万卖不卖？

如果你真的这么还价，可能售楼处那边根本没有人搭理你，因为你一点诚意也没有。

我们要注意，正常的议价过程中，最高不会给我们超过5%的优惠。也就是说如果这套房子卖100万，最多给我们优惠5万，那就到头了，很少有超过5万之上的优惠了。

因为这个优惠已经接近于内部价了，售楼处也担心，这边95万卖给你，那边96万给别人也能说得过去。但是如果相差超过了三万五万甚至八万十万呢，虽然你拍着胸脯保证告诉自己不会把这个消息透露给别人，但是谁信呢？

万一你要是透露出去了，那一群人不得把售楼处的房子给掀翻了。所以售楼处也不敢冒这么大的风险，充其量再返给中介一部分钱，至于返给中介的这一部分钱最终落在谁的手里了，那就两说了。

所以不妨听我一句劝，房子放心地买，价格大方地谈，只不过这个价格要控制在5%以内，5%以上的话，基本优惠不到。

售楼处买房子可以议价吗？

售楼处当然是可以谈价钱的！

不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。

作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

一、什么时候去谈，胜算更高？

并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。

因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。

那么，应该选哪些时机呢？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。

而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。

至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。

二、到售楼处后，价钱怎么谈？

经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：

A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；

B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。

这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。

因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最有效的策略，也是最快的。

2、虚晃一枪策略。

A

就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。

如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。

三、小结

到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。

若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。

不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。

销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。

上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！

售楼处买房子可以议价吗？

以前是有，但现在售楼部这边，一般都没有隐藏的折扣权限了，肯定有购房者会立马反驳我，他买房的时候，就谈价成功了，180万谈到160万。清醒点，一个普通销售员不可能有20万的谈价空间，如果这样，房价不就乱套了，房价这么乱，后期口碑会很差，会严重影响售楼部销售情况。

1，现在都是代理公司销售，而且很多项目不止一家代理公司，也就是说，坐在售楼部的销售员，可能实际属于不同的销售代理公司。所以，公平起见，开发商不会给代理公司额外的房价折扣权限。购房者，去买房时，享受的9折或9.5折，本身就是促销活动，每个购房者都一样，没有额外特殊情况。

2，你能谈下来的价格都是本身能卖的价格，并不是低价。售楼部销售员拿到的房价销售表是固定的，每个人都是一样，这套房最终价成交多少，高于价格表，那个钱他们自己拿不到，因为是财务收钱，同时，他也没有权限低于价格表卖房，除非本身开发商就给出的折扣优惠活动，购房者每个人都是一样的。你以为是你谈下来的价格，实际上本身就卖这个价。

3，通过内部关系购买，可以实际买到低价。这是唯一，实质上享受的低价，但是，正规手续是需要关系人的签字条，明确打折或折扣多少，口头的都是无效的，财务不能走账。

综上所述，售楼部谈价肯定是要谈的，但是一般情况，现金折扣优惠不大，能谈下来的价格本身就是可以卖的价格，说不定还有其他赠品的优惠你还没挖掘出来。实际上，要享受到比其他购房者真正低的房价，就必须有内部签字折扣条。新房售楼部，可以给你减10万、20万房价的普通销售员，其实是不靠谱的，建议你换个销售员问问。

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