亲身经历：中介带我买房，给我返了三万块钱，还帮我把价格压到了最低。

买一套楼，省下5万+3万左右，我来告诉你中间经历了什么！

文章最后会讲到让中介带自己买房，有哪几步必须要做，尤其是最近买房的一定要去看看。

我先讲我经历了什么，然后再告诉你应该怎样去做

在今年过年的时候父母执意要给我买一套房，当时听信了某些专家的话，总认为孩子长大了也必须得有自己的一套房了。我对此几乎是没有任何感觉的，有也好，没有也好，都无所谓。

毕竟自己还没有讨老婆，有没有房子对我来说影响不大。但后来想想买就买了吧，毕竟我也年轻，存不住钱，那与其如此还不如拿出一部分钱来还房贷呢。

最开始的时候，我和我的父亲就在旁边的小超市里面买了一副地图，是我们整个市的地图，我把我们市的地图拿开，然后给放大，通过电脑单独打印出来，打印出来之后把里面的一些重点的楼盘给它标记下。这些楼盘要么是富人区的楼盘，要么就是环境还不错的楼盘，当然最开始我们把目光筹转到二手房子里面。

那个时候我和父亲想得非常简单，抓紧时间买，最好是今天买了明天就能上楼去住，这样的话等我将来打工的时候，父母也能够在楼上帮我照看一下，顺带着父母还能够在市里面找一份像样的工作。

在村子里面找工作越来越难了，就这样，我们找这个楼盘找了得有一个星期，看了半天，最终好像啥也没有看出来。这个时候我灵机一动，要不然咱们找一个中介吧，当然这个中介肯定不是随便找的，我父亲托关系找到了一个人，那个人我喊他哥。

当然这也不是随便套近乎，因为他和我们家一个亲戚有着生意上的往来，为人也非常的腼腆，看起来也非常的老实靠谱。而且人家的主营业务也并不是做房地产，但是对于房地产这一块那了解的是门清。

最开始想买二手楼盘

因为中间信息传达失误，那个哥认为我们只能够负担得起五六十万，于是给我们精挑细选了有将近5套楼，然后来了之后就告诉我们这五套楼吧，各有优缺，但是比较符合咱们的当下状态。

于是我和我的父亲就去了看了一下，他带着我们把所有的地方全都瞅了一遍，看来看去就觉得不太对劲了，这个楼房要么太破，要么太小，倒有一个100多平的，可是大家想想100多平的房子在市中心才卖50多万，这得是多么破的一个房子呀？

倒也不是有多破，主要是这个房子到后面就是一片商业区，这个商业区如果有人的话那还好，可是问题的关键在于这个商业区早就倒闭了，后面一大片一个人都没有。而且中间只有一个窗户在那儿呆着，一刮风的时候，整个商业区里面都是声音。

那种风吹玻璃的凄凉声，让人听了之后都觉得害怕，当时选来选去都觉得不太满意，再后来我和我的父亲把价格慢慢往上调，最终调到了90万。等调到90万的时候，那个中介的哥就跟我说：90多万，你要是买还不如买个新房子，再添一点钱，绝对能够买到好的。

但是当时我和父亲还是这样想的，如果买个二手楼房当即就能住下去，如果是买新房的话，中间在装修，装修之后再花太多时间，估计买完这套房子得等到明年才能够入住。我把我的疑惑给这个哥说了下，哥也表示理解。

后来给我们找了几套，原本都看中了一套了，结果因为过年的时候出了点事儿，具体什么事就不多说了，等到我们再来的时候，这套房已经被卖出去了，没办法只能继续去找。

一次偶然的机会看中了一套新楼盘

一次偶然的机会，我和我的父亲说，如果说二手房实在是不好找的话，那我们就去看一下新楼盘吧。我们那个市有点特殊，特殊在什么程度？之前的时候盖的那一批楼房吧，你说好未见得有多好，但你说坏各种各样的缺点，都能够说出来。

比如各种各样的物业老头，他们可能就剩一颗牙了，在那站着。还有一些地方吧，底下的砖都是那种碎砖，一走一脚泥。还有一些就是大铁门或者说特别阴森的地方，让人看了之后就觉得不舒服。

而新楼盘的话呢，挑来挑去有一个地方特别好，好到什么程度呢？这栋楼里面就有一个高尔夫球场，而且旁边的医院幼儿园都已经盖好了，别看你现在住不了这栋楼，但是幼儿园已经盖好了，如果想让孩子到这里来上幼儿园随时都可以。

当然，咱也不是说就冲着那个高尔夫球场和幼儿园去的，主要是这套楼吧，它的配置设施都特别的棒，棒到什么程度呢？我们看中的那栋楼是1室1梯1户。别的地方都叫一梯一户，我们那边也好把这个1室给放进去，这个1室不是说只有一个卧室，就是一户的意思。

这整个一层楼就我们一家人，当然了，这个价格也不便宜，125平左右，最终的价格呢定在了109万。

按理来说这就是我们能谈到的最优惠价格了，当时即将要签合同，中介突然把我们拉住，然后说：兄弟，咱们中午还没吃饭呢，对不对？先去吃顿饭吧，中午这顿饭我来请你。就这样，我们去吃饭了，可也看得出来售楼部那边非常的尴尬，拉着我的手就是不让我走，非要让我把这个合同给签了。

就这个时候明眼人都能够看得出来，如果再签合同的话那肯定有问题，于是我说：这样吧，等我中午吃完饭我们再来签合同。

再说了，定金我都交了，你怕什么？这个定金交的可不是20多万的首付，而是2万块钱的预定金，这个预定金还能够退出来，所以说我也压根不担心，售楼处那边一看没有办法了，只能放我们走了。

我们走了之后到了一个小餐馆里，那个哥也没有点什么，就点了几份炒饼，来了几个西红柿汤，南方可能没有吃过炒饼，类似于什么呢？类似于炒米粉或者炒方便面，就差不多那种样子。

我们每一次吃饭都吃得特别简单，按照哥的说法，他的日子也不富裕，但是呢，在买房这个地方能给我们省一点就能给我们省一点，毕竟这中间的接待费用如果最终买房成功了，还是要我们掏的。

最终当然也没掏几百块钱，毕竟吃这些东西，一顿饭下来能够花100也就算是了不得了，那个哥拉着我的手说：千万不要签合同，你先听我说啊，在这个售楼部里面我认识一个熟人，他可以帮咱们再打个折。

除此之外呢，我这边还能够给你返一些点，这些钱我不能说都返给你，你也得让我活着，但是你放心，我肯定把大头这些点都返给你，中间的种种流程我实在是听不清楚，毕竟咱本身就是个门外汉。

但是中间这个哥他告诉我，你可以怎样怎样，他把一整套的讨价还价的流程都给我说了，然后告诉我：你去尽可能的还，还到最后还不动了，我再把我这个朋友搬过来，再一锤定价，能还多少咱就还多少。

反正这哥哥忙前忙后帮我跑了两天的腿，最终的结果呢是省下来了2万块钱。这个2万块钱是在优惠完成之后省下的2万块钱，什么意思？之前的时候已经优惠了3万块钱了（这三万就是噱头，基本可以忽略不计）。

之前的109万，眨眼之间104万就能够买得下来，当然后来的时候哥又给我把这些点都返回来了，就是之前买房的时候会给中介一些好处，把这些点返回来，再算上其他杂七杂八地省下来的钱，应该是在8万左右。其间三万比较水，大家买房应该都经历过，不需还价，楼盘直接给你降价，如果把这些东西也算进来的话能省8万。

那我不得不做一个小总结了，如果最开始只是我一个人单枪匹马地去买房的话，单不说返点那些有没有，最开始那3万我都未必还下来，我最多能让他便宜个1万~2万块钱，那这样的话我可能亏了不止5万块钱吧。这中间的账算起来太复杂了，大家帮我算一算吧。

并不是所有的中介都是好人，但同时中介当中肯定有好人

首先如大家所见，我现在只是一个作家，并没有从事与中介相关的任何工作；

其次我未来也不可能从事与中介相关的任何工作，我也不可能给大家介绍任何一个中介。

但是在我买房的这两个月里面，多少也接触到了中介的一些内幕。

中介这种工作存在就自然有它存在的理由，在一定程度上的确能够给我们省钱，但是你在找中介的时候一定要擦亮眼睛。就像我现在去南方城市里面找工作，找工作完成之后呢，需要租一套房子，租那套房子的时候，中介喊我们是一口一个哥。

但是当我们租完这个房子，直接就不管不顾了，甚至连中介的价钱都不跟我们讨论了，一刀切，他最开始说的那个钱还提高了两三百，当然我也懒得计较了。

所以大家一定要擦亮眼睛，看清楚中介的各种道道，但是我不得不说一下：我买的房以及我父亲和我选的那个中介当真是中介行业当中，我认识的最靠谱最贴心的一个。

就是现在，我们偶尔还打电话聊聊天，来聊一聊不同的房产，聊一聊不同地方的房子问题。

当然，所谓的黑中介有也有不少，所以这件事情最怕的就是一刀切，反正事我都放在这里了，大家买房子要不要找中介就要你自己去考量了。有一些中介非但不帮你还价，还帮着售楼部那边说好话，最终两头赚钱，这样的中介也有。

那在这里呢，给大家提供下买房的小窍门，小窍门当中一共有4点：

第1点，买房之前和中介谈好，能够帮你压低多少钱。这一点很关键，这个钱数就是你和售楼部谈判的一个基准值。

第2点，等这个价格压下来之后，再和中介来一个私密会谈，问他还有没有压价的空间，并且许诺给予他一定的酬劳。而中介给你的回应都直接决定了你能否在原有的基础之上继续压价。

第3点，签合同之前一定要问中介，你能够给我返多少点。请注意这是签合同之前千万不要太急，还没看楼呢，就问中介能返多少点，那反而没有诚意。这个时候一定要让中介给你吐出最少1/3的佣金，这笔钱你必须得拿到手。当然这是从买房的角度来看，能不能拿到手，还得凭你的个人本事。有些人未必能拿得到手，而有些地方尤其是大城市，你可能连谈判的资格都没有。

第4点，千万不要货比三家。没有看错，只要是中介，他们就会有沟通，沟通方式不多讲，你不要指望着在这个地方找个中介，在另一个地方找个中介，这个中介就不知道。他们几乎每天的各种消息来回共享，你这不是玩呢？

尤其是同一公司当中，你再找上相同的那么三五个中介，让他们恶性竞争，他们才懒得陪你玩。所以找准一个中介就行，这也考验了我们的识人眼光。

但是如果这个中介实在不靠谱，那么听我的，抓紧时间换一个。

大家买房的时候，是通过中介帮忙还是直接去售楼部呢？

自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

感谢邀请。

作为购房者，特别是刚需，都希望能够在合适的机会以较低的购房成本买到满意的房子。

以前人们都是看广告直接去售楼部买房，如今开发商的营销手段多样，除了可以直接去售楼部买，也可以通过渠道买房（中介带买）……那么，哪种方式更好呢？

自己直接到售楼处买房和由中介带着到售楼部买房，到底能差多少钱？为什么呢？

在大多数人的印象中，通过中介买房，中介是要收费的。但是，事实来看，如今通过中介买新房，自己并不需要支付中介费。

那么，不少朋友就疑惑：开发商会不会是抬高房价，返点给中介了，自己直接去售楼部买房，是不是就更便宜？

于是，就像题主一样，实质就想问：买新房时，要不要通过中介？通过中介，是不是遭了冤枉钱……下面冰姐通过以下三个方面来和大家讨论一下下个问题。

一，中介带买新房，真的是免费的？

中介公司带客购买新房，购房者是不用支付任何的中介费，这是确确实实的。那么中介白干吗？如果有中介费，又从何而来？

1，中介带买新房，真的是免费的吗？

很明显，每个人付出了劳动，都理性受到尊重和回报。天下没有免费的午餐，天下也没有免费的服务，中介带客户去售楼部买新房，中介一定是有所图的，中介最终是能够获得丰厚的佣金的。

简单点理解，带我们去售楼部买新房的中介，就好比是售楼部的一名兼职销售，他们是计件工资，卖出去一套房子才有钱，卖不出去就没有钱。中介一旦卖出了房子，开发商自然会给他的员工（这些兼职中介）以提成工资。在业内，通常把这种销售模式叫做分销，中介获得的报酬叫做分销佣金。

2，中介的佣金，有多少？从哪里来？

有很多朋友认为，售楼部只要开盘，任何人去看房子，价格都定了，折扣优惠也定了，中介带自己去售楼部买房子，售楼部只能加价后才有钱返给中介做佣金。事实上，真是这样吗？

1）开发商的营销模式

市场经济时代，任何产品的快速去化，都离不开畅通有序的销售渠道。

开发商以前卖房子，几乎都是靠各种广告宣传来吸引客户主动前往售楼部下叉，比如户外广告、电视媒体广告、报纸、传单等等。总之，就是用广告吸引购房者主动前往。

如今，各行各业竞争更加激烈，不论什么产品的销售，都面临着主动出击争夺购买者。于是，开发商需要两手抓，一方面利用广告吸引购买者、让大众熟悉、让目标客户动心，另一方面还需要利用各种分销渠道主动出击。

房产中介有现成的客户资源，而开发商有房源。中介非常了解手上现有客户的需求，能够精准匹配客户和房源。中介帮开发商卖出房子能够获得佣金，开发商可以快速资金回笼。

所以，房产中介加入开发商的营销团队，说白了就是一场合作，资源共享、各取所需，是一件双赢的事情。

2）中介的佣金，有多少？从哪里来？

我们来看看房价的构成，通常来说，新房楼盘的房价在开盘前就要定价，而营销成本也是影响房价成本的重要因素。

根据比例来看，土地和建安成本占据房价的75%左右，除去税金和利润，销售管理成本就是一个大头了，大概占比在10～15%。

也就是说，假如一套房子卖价是200万，销售管理费（包括销售业绩提成）大概在20～30万。房子在开盘销售之前，这一大笔费用已经计算进成本了，这是需要购房者以房款的形式买单的。显然，事实上来看，无论是购房者自己去售楼部买房，还是中介带购，房子的价格都包括了销售费用了。

当然，这个销售管理费用是多方面的，中介只是带个业务，一般不可能拿走全部销售费用。据了解，通常房产中介分销的佣金在成交房价的2～4%。不同项目，佣金多少不同。通常越热销的项目，佣金低一些。越难卖或者说卖不动的项目，佣金越高。

很明显，中介的佣金，是开发商早就算进房价的成本。也就是说，就算你自己去售楼部下叉，房价也是包括了销售费用的。

比如，和开发商合作的中介公司，卖出一套200万的房子，中介公司大概率可以得到4～8万的佣金。而如果你自己去售楼部买，售楼部也不可能给你额外优惠4～8万的。

看到这里，大家可能觉得售楼部给中介的佣金太高了，甚至高的离谱。事实上，相比铺天盖地的广告吸引的成交量而言，中介分销佣金是一个萝卜一个坑的存在。

比如开发商计划用3000万做营销费用，用其中的1000万打广告，剩下的2000万来做分销佣金。那么开发商分销卖房，划算吗？

假如一套房子佣金4万块，就可以卖出去500套房子。又假如有300人看到楼盘广告而动心了，自己去售楼部的这些人，最终成交房源100套……也就是说，广告实际产生的效益是10万块费用才卖出去一套房子，而分销卖一套房子只需要4万佣金……显然，中介分销的效率更高，开发商的卖房营销成本更低，开发商走分销渠道卖房更划算，更高效。

二，是自己去售楼部买房省钱，还是由中介带去售楼部买房更省钱？

现实中，超‬80%的‬楼盘‬的实时销售价格和‬优惠政策‬，都是一样的。只有‬极少数‬楼盘，可能‬给‬渠道销售‬有‬额外‬的优惠‬‬政策（比如自然到访96折，渠道客户95折）‬，也就是说‬，通过中介公司带买，有可能‬会‬便宜一点‬。

1，自然到访客户，无法探到最低价。能否省钱，全靠自己的谈判博弈能力。

自己去售楼中心买过房子的朋友都知道，售楼部的套路也是一串接一串的，逼单办法层出不穷。当然了，一般自然到访客户，也是很难知道售楼部的底价的。毕竟资深的销售人员，通常都会给自己留有谈判的余地。

比如，自己去售楼中心，售楼部告诉你这个房子2万/平，打98折已经是底线。同时旁边有置业顾问或会过来逼单，说这套房另一个客户想要，然后置业顾问就会让你交诚意金，同时向你承诺他会跟经理去申请优惠价，给申请96折或者送物业费什么的。客户一旦交了诚意金，主动权就掌握在售楼中心……当然，他们可能（根本不需要申请）也会给你96折，然而实际上他们的底价可能就是95折，甚至更低……

2，购房者通过中介带买，有可能得到中介助力，以相对低的价格买到房子。

如果通过中介公司带买，客户完全可以利用中介公司帮忙砍价。

毕竟中介也不想白跑一趟，带看的目的就是成交，成交了才有佣金可拿，那么中介通常会尽最大努力帮你争取折扣优惠。

比如，同样是上面这个例子，你告诉中介，房价能够打到9折（你可以乱说一个很低的优惠价去试探底价），你就可以马上下叉……于是，中介在告知你他知道的底价的同时，还会去探底……中介回来告之，最低96折……然后你诚心要买的话，直接还价93折，并表示可以就定，要不就回吧……中介肯定不会轻易放弃，又再去探底，给经理申请，最后94折，不能再低了……于是，你觉得能接受，就买下了！

很明显，通过中介去售楼部买房，中介一般会很积极地去探寻底价，帮助购房者买到房价相对低的房子。

3，无论自然到访还是中介带买，最终成交价都是售楼部说了算，很难买到最低价。但是，中介的佣金，与房价无关。

事实上，在好多年以前，售楼中心大多数就是专业的营销公司在做。售楼部并不是都是开发商的一个销售部，而是相当于外包的形式。售楼部卖房的目标就是实现利润最大化。

现今一房一价，更是给售楼部房源定价方面更多的操作空间，有的房子看上去很便宜，优惠大，或许房子本身就是有相对缺陷的。有的房子，看起来贵，但是房子本身就是优质好。这个跟卖水果一个道理，有瑕疵的可以少赚甚至不赚钱，但是优质的自然要卖个好价钱，生意才能维持下去。

事实‬证明‬，找中介公司或者自己去售楼中心，超‬80%的‬楼盘‬实时销售的价格和‬优惠政策‬都是一样的。只有‬极少数‬楼盘可能‬给‬渠道销售‬有‬额外‬的优惠‬‬政策‬。也就是说‬，只有‬极少数‬楼盘‬，中介公司带买‬会稍微‬‬便宜一点‬。

一般来说，真正优质的房源，售楼部不会轻易便宜卖，毕竟那是赚钱的砝码。客户无论是自然到访，还是通过中介公司去买房，很多时候都是无法探到售楼部底价的。

也就是说，对于购房者来说，中介带购能省钱与否，都是不确定的，只是说存在能够省钱的可能和机会。

但是，可以明确的一点是，通过中介买房，中介的佣金，是由售楼部承担，且佣金的多少，不影响购房者的房款高低。

三，自己去售楼部买房好，还是由中介带去售楼部买房好？

经过以上分析，很明显，通过中介带去售楼部买房子，对于购房者没有弊端。相反，通过中介带买还有不少优势，多了一个免费的一对一的专属置业顾问不说，买房过程或许还能够更省心省力，也或许有更多的省钱机会。

经常听到中介说，不要自己去售楼部看完再来找中介……有的朋友就有小心思，认为凭这句话就可以判断中介玩猫腻。

事实上，中介的确说的是真话，这是因为售楼部都有人脸识别系统，自然到访客户销售中心就有记录的。

几乎所有的售楼部规定，只要是自己去过的，一律算自然到访客户，即便回头再由中介公司带过去成交，也不算渠道客户，中介公司无法获得佣金的同时，客户也不能享受渠道优惠政策。

当然，对于大多数楼盘实时价格一样的前提，购房者自己去售楼部也没什么损失。但是，要是有的项目渠道成交有优惠的，那就有点亏了。比如有的楼盘销售政策是自然到访客户98折，而渠道客户96折，这种是存在的，因为有的中介分销能力强，有议价资本，他们可以拿到低折扣，相当于是团购的，价格更低一些。

特别是有的分销商有包销任务的，在最后为完成任务，为了冲业绩拿奖励，有的中介公司可能会拿出部分佣金回馈给购房者……这种情况下，购房者通过中介买，就便宜好几万！

比如一套房子总价200万，假如中介和售楼部合同约定，卖出300套，返佣2个点；而卖出400套的话，超出的100套，可以返佣3个点……假如已经卖出去390套，还差10套就可以有400套了，其中的100套房子多返点1个点，每套多2万佣金，也就是多200万的佣金！中介为了完成业绩拿到这200万，完全可以把最后10套房源的佣金，返一部分给购房者，比如每套返佣3~5万……最后中介圆满完成任务，中介拿到额外奖励的1个点200万，实际优惠给购房者可能30~50万，总的来说，多赚取佣金100多万，肯定还是划算的……

显然，总的来看，购房者买房由中介带去售楼部买房，对于购房者而言，更有利一点。

当然，一套房子动辄几百万，无论是通过中介公司还是自己去售楼部，建议购房者要明确购房需求和预算，选择适合自己的房子购买，不要冲动下叉，更不要盲目交钱。

作为购房者，一定要明白，无论是售楼部，还是中介，他们的目的是成交，是赚钱，而不是为你买到合适的房子而操心，更不是千方百计为给你省钱而操劳。

只有你自己，才是最重视房子是否适合自己。所以，售楼部也好，中介也罢，都有可能想尽办法逼单。

面对售楼部和中介的套路，购房者一定要冷静，不要中套的同时，充分利用中介想尽快成交的心理，对售楼部目标房源合理砍价，买到如意的房子，才是上策。

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自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

感谢邀请：

关于商品交易里，我们大家都有一个共识，没有不赚钱的买卖，也没有不赚钱的老板。

但是在买房这件事情上，很多朋友却相信中介带你去看新房，不仅能够选到内部的房源，还能够为你省下一大笔钱。

其实天下没有免费的午餐，也没有任何一个人会用自己最宝贵的时间去帮助另外一个人，而不获取利益。

那么，自己从售楼处直接买房和中介带你去售楼部买房，到底能差多少钱？为什么会有这样的差距，一起来看一下。

一，中介带你去售楼处买房收中介费吗？

我们都知道天上不会掉馅饼，更没有免费的午餐。但是如果我们单纯的“用羊毛出在羊身上”这样的句子，来形容中介带你去购买新房更优惠，很多朋友却有着自己的看法，不一定相信。

很多朋友会说，我的某某某朋友是中介，我某个亲戚是中介，他带我去看房，没有收我中介费，而且还帮我我向开发商申请了折扣，肯定比我自己买房要便宜呀。

关于这个问题，我们用实际生活中的案例，给大家进行一个分享：

二手房买卖：购买过二手房的朋友或者从事过二手房的朋友都知道。购买二手房，除了我们需要准备首付款，税费以外。中介还会收取一笔额外的中介费，作为带你看房子，帮你办理房子相关手续的服务费用。且不说有的城市还要收取变相的中介费-贷款服务费。

比如重庆的二手房交易，中介费一般是房子总价的2个点，而贷款服务费就是贷款金额的1.5个点。其实这两笔都是中介费。即便我们只看，房子总价2个点的名义中介费。你去购买一套100万总价的房子，中介方就会收取你2万块钱的服务费。而这个服务费与你房子的定金，房子的首付，房子的贷款以及个税契税都无关。

可以理解任何一个存在的行业都是合理的，人家为你服务收取你的服务费也是合理的。谁都要生活，谁也没有义务，要免费的帮你的忙。

那么问题就很明显了，既然你去购买二手房的时候中介会收费。那为什么我们去购买新房的时候没有中介费，而且中介还说在他带你去买新房还可以帮你申请内部的折扣价。真的有这么好的事情吗？

当然不是。其实我们去购买新楼盘的时候，中介也是有利润可赚的。只不过这里的中介费变成了变相的收取方式。购买新房中介的服务费收取方式，一般是由开发商返佣的形式。也就是说，开发商会通过购房者的总价去返点给中介作为带人买房成交的犒赏。只不过是收取中介费的方式变了一下，谁都要生活，他不收费怎么养家，怎么糊口。

二，自己去售楼处买房，和中介带你去售楼处买房，到底能够差多少钱？有多大的额外利润差价？

在第一大点，我们用实际案例中的房屋交易给大家分享了，任何一个行业的存在都是会收取费用的，谁都要养家，谁都要赚钱。而当我们去购买新楼盘的时候，为什么中介老是会说他不收取中介费，还会给你申请折扣。

不断的这样强调，无非就是要你信任他，让他带你去看房，他可以成交之后领取开发商返用的中介费。

那么问题来了，直接去新房售楼处看房和中介带你去新房售楼处看房到底有多大的差价，这个才是我们最关心的。同样的，我们用重庆这边的市场行情给大家做一个案例分享：

重庆的中介代理新房一般返佣的是3个点。也就是说中介方和新房处签有协议。只要中介的工作人员带购房者过去成交一套房子，开发商就会按照这套成交房子的总价的3个点返给中介公司作为犒赏。然后带你看房的中介工作人员就会根据自己公司的制度去按比例提成，作为自己成功代看购房者购买新楼房的工作报酬。

当然如果市场不是特别好的情况下，开发商为了快速的去库存，也会和广大的中介公司签一些返佣点数较高的买卖协议。比如市场环境不好，楼盘地理位置偏僻，为了快速的去库存回笼资金，开发商也会让部分中介公司，特别是一些大型的中介公司给予他们返佣4个点甚至更高的犒赏。

所以，自己到售楼处去购买新房和中介代理去售楼部购买新房差价就很明确了，一般情况下会差3个点。以100万房子总价为例，中介带你去售楼处买房，你就会贵3万块钱，而这3万块钱也是算到你的房子总房款里面。

大家在购买新楼房的时候，也可以按照额外的被收取三个点的房价，衡量自己去购买一个楼盘，的房子和中介代理去购买这个楼盘的房子差价到底有多少。

三，小结

总的来说，天下真的没有免费的午餐，羊毛也会出在羊身上。

中介也是人，他也需要生活，他也需要赚钱去养自己的家人，去消费，去买车去买房，去享受更好的生活。

所以，无论是新房还是二手房，只要是房屋交易，只要你通过中介享受了这笔房屋交易的服务，你就会付出对应的服务费，也就是我们说的中介费。

只不过二手房交易，中介面对的是单个的业主。没有办法让每一个业主都能够顺利的返钱给他，所以只好明目张胆的收取中介费作为服务犒赏。

而中介在代理销售新房的时候，面对的只是开发商这样一个大型的公司。这样一个大个体，相对来说信用上就没有问题，而且前有公司之间的服务协议。所以就变成了中介带看新房不收取购房者的中介费，由开发商总价上变相收取购房者的中介费，来返佣给付出带看购房成功的返佣费的。

也正是因为这样的差异，正是因为这样不同的收取方式，让很多购房者以为中介带自己去看信用房，真的是不收取中介费的。

当然了，对于很多没有买过房子的朋友来说，特别是一些严重缺乏购房经验以及对房屋交易不了解的朋友来说，即使你自己去新房售楼处买房，也没有办法把这一笔额外的返佣费省下来。

因为开发商和中介代理新楼盘这样的商业模式存在已久，对应的楼盘在总价价格上都已经调高了。

有经验的朋友可以自己去售楼处把这一笔费用给省下来，售楼小姐都懂。如果你没有经验的话，反正都要付出这样的一个购房成本，倒不如找一个大型的中介公司，对应有经验的工作人员带你去看房，好好的享受这一笔变相有偿服务。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

根据现阶段房子难卖的情况、加之我与做房产中介的朋友交流看，把情况与大家说说。看看到底是便宜，还是贵。

现阶段峻工的地产楼盘，资金主要来自开发商自己的圈子。不像以前，买地是借银行的钱，地基是预订客户的钱，盖房是建筑商的钱，建成后高价卖不完的房子，又抵押给银行了，套现走了（所以房子若降价，银行手里的大把房子，变不了现，撑不住的。这是房价不能大降的原因）。现在银行资金控制的严，不向房市上流动。开发商用自己钱做本，亏了心疼，所以想方设法走多种销售渠道。

一是自己售楼部售，二委托或整体打包优惠卖给售房公司，三挂小散中介出售（给提成），四发动所有从事楼盘销售行业人员出售给予提成（包括给地产商打印制作广告横幅的广告牌店也在为了提成而卖房）。

现在房子难卖，地产商尽量让大家都给他卖房。

而房价基本是固定的（报批后）。帮地产商卖房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是说，哪个中介帮他卖，交易额100万，就有二三万的提点。这是提前说好的。促成交易的中介公司业务员，做成这一单中介公司给她大概有8000元左右的奖励。当然房子价值翻倍，提成也翻倍。

你若买房找到中介，中介带你去售楼处买，可以优惠二万左右。其实地产商这是套路。销售处故意高价200～300元/每平方。看似给中介面子，实际目的是为了更容易成交这套房。私下地产公司给中介的提成还是未变。

大家买房直接到售楼部找销售经理谈，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房产局有熟人的，让他出面侃价也可以便宜的。（当然，不要被这熟人坑了，本来可以便宜200一平的（2万元）。结果一套只便宜了5000元，就等于只便宜50一平。15000元进这个中间人兜了，岂不是成冤大头了）。

自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

关于自己直接去售楼处便宜还是中介带过去便宜我不得不回了，不然心理不舒服。

首先这个问题问的真的很好，几乎所有买新房的都会遇到想到这个问题，接下来我给大家说一下广东惠州的情况。

惠州这边购房群体多数来自深圳，属于外地客户居多，除了惠城区基本是本地客户，其他成交来源都是惠州周边城市。那么在这种情况之下，开发商就非常的喜欢中介了，为什么？因为她们的客户准啊。

试想一下，如果自己是开发商，客户来源都是周边城市，那自己应该怎么做营销推广？也就是所谓的吸客，打广告。投个10万到深圳某平台，可能连水花都看不到一单都成交不了，其他东莞广州更不用说（广州东莞的客户较少），这个时候，很多开发商就把目光看像了一个地方“中介”，中介手上掌握着大量的客户资源，他们手上有很多的准客户，而且，以成交说话，意思就是说没卖房开发商一分钱都不用出。

这是百分百不会亏本的营销啊，甚至有的开发商让中介推广一个月直接停掉中介方，这样中介推广了自身楼盘，等效果出来的时候又没有联动合作了，用最小的钱做最大的收益，只是这样做人家中介也不傻，没有下次呗。

当然，也有个别楼盘中介带客户过来多享受一个折扣，比如多一个99，这些楼盘通常是周边竞品多，为了让中介多带客户到自己楼盘，变相的降点价。

不过，这个世界任何的事情都有两面性，有个别楼盘折扣多，也有个别楼盘中介带过来的客户会回收折扣，他们会跟销售岗打好招呼，中介客户取消个99或者98之类的，这也不奇怪，这种操作一般都是小开发商，大开发商目前为止还没有出现过，因为大开发商开发楼盘多，做的楼盘一个接一个，这个楼盘这样玩可能下个楼盘人家就不理你了。因为中介的把控客户能力非常强，比如客户说A楼盘好，中介直接来句：A楼盘纠纷太多，土地当时是强拆村名现在都经常闹事，而且这一波的建筑外包了，质量上不敢恭维，直接就可以打死，所以大开发商也不愿意得罪他们。

还有一种是惠城区的房子。惠城区的房子客户来源主要是惠城区的本土客户居多，所以就会给一个比较低的佣金给到中介，基本成交一套房就那个一万多块钱，到业务员手里几千块钱。因为本土客户楼盘不需要做什么宣传，所以给到的佣金就低。

其实综合惠州来说还是中介跟着会比较好，第一专人服务，第二价格一样，第三防止售楼员吃折扣。

售楼员吃折扣是普遍现象，不管那个城市都存在，中介带的客户售楼员不敢乱来，而且中介一般知道楼盘底价，都会把底价给到客户（留着也没用）。这就是惠州的情况，不能以偏概全，但是应该差不多。

其实在这资源整合的时代，中介卖新房，做装修，应该都会比客户自己上门来的好。

自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

我的上一个回答，头条提示我阅读量过了百万。承蒙抬爱，还有几百人加了我的关注，所以我决定有必要对自己比较熟悉的话题多说几句，万一有人真需要呢？

从我自身的经历来说，这十多年来跟中介打了无数交道，企事业单位里，我可能算是中介微信号最多的人，有些中介到现在还在孜孜不倦给我发那几个城市新房、二手房、公寓、小产权房促销的信息。

首先把我的观点摆出来吧，如果是在一二线城市，同一个楼盘，一般来说中介带的和个人带的理论上是一样的，但这可能并不一定是你需要的答案。

我本来想要直接说结论的，但是那样显得我像是一个托儿，并且阅读体验不太友好。咱们还是用事实说话吧：

我2017年才开始买第一套商品房，算是比较晚的。买第一套房的时候用了链家的中介（西安新房，涨了一倍），第二套房用的是北京易合中介（二手涨了10万），第三套房没有用中介，第四套房是商铺（因为没有房票了，刚好这个项目不错，所以就买了）还是第一套房的中介，他从西安跳槽到上海，我对他的专业眼光比较信任。

最后，肯定有人想要问我，既然你是相信中介的为啥第三套房不用中介呢？这个情况确实挺特殊，我认为值得详细说一说。

其实我当天是用了中介的，中介带我去了四五个楼盘，服务很好，我当时已经想要在他推荐的两个楼盘AB里选一个。但是我最想要的那个A楼盘，售楼处耍了点小心机，忽然说我看中的127户型没有了，想让我买顶层、143平米的大户型，或者他们的二期，我陷入了犹豫。——根据我从好几个中介那里了解到的情况，其实是有的，我估计是他们捂盘了，想要后期卖贵一点。

大老远从北京请假去的外省，出师不利，我心情不太好，第二天中介很着急，想要约我再去看看，B楼盘的售楼小姐也不断打电话要我们再去一次。但作为一个老手，选择了自己去踩盘，我沿着那个区域把以前看好的几个盘，都走了一遍。走路（而不是开车或打车）的散客上门，售楼处的人不待见，态度冷淡得一匹，尤其是有些暂时没有开盘的，热情的都是位置不好或者价格高的。

很偶然的，我逛到一个地段好的，在另外一个稍微偏的地铁口，打电话去联系售楼处，接电话的置业很肯定地说没有新盘，但又热情地邀请我去看看。——这个话大概只有老司机能懂。我直奔售楼处，大概说了一下我的需求。置业（售楼先生）坦言，我们现在有内购的名额，价格比正常低1000。 内购，就是五证不全的时候就开卖了，属于违规现象，有一定风险，但我看楼盘很大，最后只差几栋楼在打地基了，估计应该证照办下来的可能性很大，于是就立刻交了定金（不建议小白尝试）。

到了约定的9月，果然售楼处通知去办网签了，但出了个小插曲——因为提交的买房资料不够完美，置业想要敲我一笔，我找熟悉的中介解决了资料问题，但还是被置业在贷款的环节设置了一些障碍，可能因为我下单太快，他觉得我是小白好糊弄吧。我的中介朋友说不要信他吓唬你的鬼话，你贷款办下来售楼处才有提成，我顿时有了信心，直言自己虽然修养好但绝不是好欺负，在一二三线都有房，对于套路见得多了，赶紧给我办不然我就退钱还要你们赔偿损失，果然第三天他跟我说那事儿不是问题、已经解决了。

所以，我其实挺后悔的，第三次买房应该交给中介去解决，当时我一听价格ok就太冲动了，应该下午找中介陪我去再下单，这样很多事可以丢给中介解决，省得自己单打独斗省好多脑细胞（我在西安的那套房是全程中介帮忙搞定，自己基本没费心）。

那么……结合我的一些经验，给大家提几个建议：

一是，中介一次性带你去看好几个楼盘，他有车，你方便不少（尤其是我们这种异地置业的）。

二是，如果你不太符合条件，被限购、钱不够、想要分期首付款，他都能帮你（无偿）解决。——这个要看具体的城市，有的城市监管不严，可以做到零首付+完全没资格+首付分期+首套利率，这里我就不细说了，反正就是你要尽可能详细地与中介说你的情况和你的目标，大部分情况下，只要不是太差，他都能帮你实现。限购的问题、缺首付的问题，对中介来所，这些都不是问题。

三是，不要依赖一个中介，多跟几个中介聊聊，你自然知道哪个更专业，但是其他人最好也发个小红包表示谢意吧，毕竟浪费了人家（赚钱的）时间。

四是，中介推荐给你的未必是好盘，不要依赖于中介，最好自己也去踩一踩盘。这个我不想说得太细，毕竟打5000字也挺累的，感兴趣的搜一搜欧成效的看房200套理论。自己踩盘以后（别留自己电话，最好是用备用号码，不然骚扰电话烦死你），价格ok的话找中介陪你下单。

最后再说一下，大家可能比较关心的问题，中介带看的房价到底有没有偏高，我倾向于认为是没有的，因为我们业主群的邻居们都会讨论房价，基本上同一个时期（比如说都是三月底）买的价格都差不多。

有个答主说，自己跟中介去的报价高，单独去的报价低很多，虽然我感觉可能性不大，因为对于开发商来说销售渠道更重要，单个客户不重要。当然也不是说不可能，比如一个月以后尾盘的位置不太好，所以价格低了，楼市行情不好二次调价了，这些都有可能。

很多楼盘是一房一价，具体跟房屋楼层位置、时间、当时的促销策略有关，跟你带不带中介关系不大。举个例子，我西安的房子3月份买的8000，到了4月份已经涨到了9000，你就算带太白金星来也不可能以8000的价格买到了。这能说明我太白金星吃了1000的回扣，或者我中介比太白金星NB能拿到便宜房子吗？不能吧。

以上事例只适用于1-2线城市，我没在三线以下买过，就不评论了。

最后，祝愿大家都能买到自己心仪的好房子。