旅游公司的导游告诉我：旅游公司推出的一日游票价只收几十元，发东西还管饭，这让旅游公司和景区赚的盆满钵满，导游拿到的提成钱拿到手软。

旅游公司推出的一日游票价只需几十元，发东西还管饭，原因是什么？接着往下看。

1、旅游公司想提高自己的知名度，招揽更多的生意，通过超低的票价来吸引更多的乘客。

首先旅游公司推出的一日游票价只需几十元，这些景区一般都比较近，这些景区和旅游公司是合作关系。平时这些旅游景区的门票也就百八十块钱，这是游客去景区自己买票游玩的价格。

而景区为了招来更多的乘客到景区游玩，景区会和很多旅游公司和做，景区给旅游公司打出的折扣只有平时票价的2~3折，这也是旅游公司推出几十元一日游送东西，还管饭的底气。

送东西还管饭的钱是景区先垫付的，当然羊毛出在羊身上，最终这些钱还是要顾客自己掏钱买单。

2、现在各行各业竞争激烈，生意难做，景区想提高自己的知名度，通过超低的票价吸引更多的游客。

景区想提高自己的知名度，招揽来更多的游客，最行之有效的办法就是和旅游公司合作，旅游公司拥有广阔的人脉。景区把门票价格折扣打得非常低，以这种超低的门票价格和旅游公司进行合作。

旅游公司通过超低的票价来吸引游客报名，人都喜欢占便宜。旅游公司推出的一日游景点比较近，一般都在本市以内，最多两三个小时的车程就到了。

现在人生活节奏快，周末报名参加周边一日游仅需几十元，超低的票价，良好的服务，吸引了大量乘客报名，有的甚至还拖家带口。

以前推出的一日游送东西还管饭，有购物坑，甚至还会岀现强制消费的恶劣现象，这引起了广泛的社会反响，让一日游的口碑跌到了谷底。

现在推出的一日游不会岀现强制消费，景区和导游的服务态度非常好。服务态度好，票价又便宜，游客玩的又开心，自然能吸引到更多的游客，同时也让景区和旅游公司的名声大增。

实际上这种超级票价的一日游，送东西还管饭，正在吸引越来越多的游客参与其中，最终景区、旅游公司和导游赚钱拿到手软，景区旅游公司和导游是互惠互利，合作共赢的铁三角关系。

平时景区一张门票就要上百元，旅游公司推出的票价只要几十元，旅游公司和景区会赔钱吗？当然不会赔钱，实际上旅游公司和景区赚的钱超乎你的想象。那么他们是靠什么赚钱的呢？下文会详细介绍。

1、想参加一日游，报名成功，交了钱才能拿到礼品。

虽然旅游公司推出的一日游票价只有几十元，想参加的人数非常多，旅游公司为了确定人数，会让乘客事先报名，当然现在各个旅游公司都有自已的APP。

游客可以通过手机报名，报名并且缴费成功，旅游公司统计好人数。旅游公司会通知游客在预定的地点集合。这样才能拿到旅游公司送给游客的礼品，这也是旅游公司为了最终确定人数，一辆旅游大巴可以荷载54人，人数够了才能发车。

2、以下这些都是自愿的，这才是景区赚钱的秘决。

先了解一下中国旅游景区的分类，才能知道景区是如何赚钱的。

中国旅游景区从不同的角度可以有不同的划分，以其主要景观的不同，大体上可分为如下八种类型：

①.湖泊风景区（白洋淀、杭州西湖、武汉东湖，新疆天山天池、青海湖、丹江口水库)。

②.山岳风景区（燕山、泰山、衡山、华山、阿里山)。

③.森林风景区(西双版纳、湖南张家界、河南宝天曼、四川卧龙、湖北神农架）。

④.山水风景区(桂林漓江、长江三峡、武夷九曲溪）。

⑤.海滨风景区(海南天涯海角、厦门、大连) 。

⑥.休闲疗养避暑胜地(河北北戴河、江西庐山) 。

⑦.宗教寺庙名胜区（九华山、敦煌莫高窟、洛阳龙门、嵩山、武当山等）。

⑧.革命纪念地(延安、涉县、西柏坡、遵义)。

游客付给旅游公司的几十块钱只是景区的门票钱，景区内包含众多的游乐设施，比如寺庙里上香、许愿、开光以及其它一些有偿服务，这些都要游客自己掏钱才能享受。

①、景区赚钱秘诀一。

旅游风景区内的，比如玻璃栈道、高空索道、冲锋舟、皮划艇、蹦极、等游乐项目，游客想玩都要额外掏钱，这些项目随便玩一项至少要几十元到上百元不等。

直到这时游客才明白自己花几十元出来游玩，如果不花钱体验一下不等于白来了吗？再加上导游的耐心解说和景区内服务人员的介绍，许多游客纷纷掏钱体验景区内的游乐项目。

景区内主要靠这些游乐项目来赚钱，景区靠这些游乐项目一天收入几十万甚至上百万，最终景区赚得盆满钵满，景区赚到的钱和旅游公司是有分成的，具体按事先约定好的进行利润分配。

②、景区赚钱秘诀二：景区内的小卖部也是相当赚钱的。

车辆在高速上行驶到服务区休息，服务区卖的饮料和饭菜价格非常贵，景区内的小卖部或者超市卖的东西同样贵。平时两元一瓶的矿泉水在高速公路的服务区，景区的商店要卖到5元，平时卖的泡面只需3~4元，景区内的泡面要卖到10元。

游客到景区游玩一般都比较开心，爬高上低、步行参加各种游乐项目，最终游客消费过多的体力，需要购买饮料，购买食物来补充体力。

现在人们生活条件好，收入高，对这种超高标价的东西已经见惯不惯了，大多都乐意购买，这为景区内的小卖部带来十分火爆的生意，当然钱也赚的非常多。

这也是景区的一大收入，有些景区内的小卖部和导游是合作关系，导游带来的游客到小卖部买东西消费的钱，小卖部和导游按事先约定好进行利润分配。

旅游公司和导游的赚钱秘密。

一日游结束前，导游会把游客带到一些店铺里。

导游会根据这次游客和此次旅游的目的地，把乘客带到相应的店铺，当然不会出现强制购物消费的情况。比如你这次参加的旅游景区是佛教圣地。这次旅游行程结束前导游会在合适的时间把所有的乘客带到珠宝玉石店。

游客进入珠宝店迎宾小姐以及店铺的导购会热情的和游客打招呼，销售人员会为游客介绍各种玉饰品，男的会介绍观音，女的会介绍佛或者一些金镶玉饰品，让游客购买。

销售人员巧舌如簧，会观察游客的表情，及时作出判断，当然大多数乘客不会购买，但是有一些游客经不住导游的劝说和介绍，最终购买金镶玉或者其它玉饰品。

这些进货价只有几十元到上百元不等的饰品，在这些店铺里面标价从几百到上万，最终游客在店铺购物所产生的利润，店铺会把利润与旅游公司和导游进行分配。

如果这次旅游的目的是风景区、旅游度假区，导游会在合适的时间把游客带到一些工艺品店、者土特产店（当地特产茶叶或其它农林土特产）销售人员会极力向游客进行推荐，游客最终购物消费产生的利润，旅游公司和导游最终获得游客购物利润的分配。

结语@晓刘爱生活观点分析：

旅游公司推出的票价一日游只需几十元送礼品还管饭，最终目的是通过超低的票价，吸引更多的游客到旅游公司报名参加一日游。

旅游公司之所以有底气推出几十元的票价，源于旅游公司和景区是合作关系，平时景区门票要上百元，景区给旅游公司打出2~3折超低的票价，就是要吸引更多的游客。

景区要想获得更多的游客，只有通过超低的票价和旅游公司和做，因为旅游公司拥有人脉。

最终旅游公司通过超级的票价吸引并且组织游客到景区旅游，游客付的几十元报名费是景区的门票钱，景区内的其它游乐设施，游客需要自己掏钱才能享受。

现在人生活节奏快，好不容易报名参加一日游，到景区游玩一次也不容易，来了就应该尽情游玩一下，加上导游的推荐，所以游客大多也乐意掏钱享受这些收费的游乐项目。

这些项目收费从几十元到上百元不等，这才是景区收入的来源。超低的票价吸引了越来越多的游客，游玩的人多了，景区的收入自然也是水涨船高。

景区赚到了钱当然也会分给旅游公司和导游，因为这是一项互惠互利合作共赢的模式，有钱大家赚。旅游公司的导游会在合适的时间把一日游的乘客带到一些店铺进行消费，店铺的导购巧舌如簧，会利用口才的优势让游客购物，最终游客在店铺购物消费所产生的利润，旅游公司和导游也会得到相应的分配，这也是旅游公司的一项收入。

总结一句话：买的没有卖的精，羊毛出在羊身上，旅游公司推出的几十元一日游送礼品还管饭，这些钱最终还是游客自己来买单。旅游公司推出的超低票价一日游，推动了国内旅游业，带动了经济内循环是种良性的正常社会现象，只要不出现强制购物消费，我还是挺喜欢这种旅游方式的，你会喜欢这样的旅游方式吗？

一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？

依据我从事20年旅游的经验，旅行社是绝对有利润的，不会亏钱的，这种散客拼团的旅游只收几十块钱，一般都是收的大巴车的车费以及景点的门票，送的鸡蛋和餐可能会有合作单位赞助或者是从利润里面出，旅行社的目的是为了做量拿年底返利。

旅行社组织这种近郊一日游的利润基本上来自于景区的年底返利，景区都会单独给旅行社一个政策，一般都是按照一年当中发送的游客人数来奖励的，比如一个旅行社到了年底经过景区统计，发送了500人，大部分景区的奖励在5元左右一个人，也就是说，到了年底旅行社就会拿到景区的2500元现金的奖励，也叫年底返利。而且发送的人数越多，单人返利的数额越大，我们这里有一家旅行社曾经发某个景区一年发送了2万多人，一个人奖励20，年底一把拿了40多万的奖励。

还有一种返利叫做单团返利，这个很简单，景区会告诉旅行社，一次性发多少人过来，直接奖励多少钱，比如一次性单团发送500人以上直接奖励5000或10000元，就会有很多旅行社联合发团，拼单子，拿了返利以后再分钱。

也可以这样理解，旅行社发的价格基本上就是成本价或者就几块钱的利润，但是只要凑够那个景区返利的人数，年底一把就可以拿很多钱！

但是这种团基本上存在很多问题，比如都是很多旅行社凑起来的，导游主要是兼职的和在校的旅游专业的学生，带团水平不高，但忽悠游客购物或加点的水平很高，基本上一个团的人数不会低于30人，绝大多数都是50做的大巴车，导游加一个自费项目就会挣不少。而且这种旅游导游基本不会去很认真的讲解导游词，就是带过去买票然后就放羊不管了。

不管怎么说，这种大巴团还是迎合了一大部分贪图廉价旅游的游客，既然存在就是合理的，旅行社做这个也是在当今旅游市场不景气不好做的背景下研究出的这么一种促销方式，反正也没什么不好，旅行社和游客互相都能得到实惠，卖鸡蛋的也卖了钱，哈哈！

一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？

亏是不可能亏的了！

旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭。他们不但不亏，还会赚很多的。说两个我自己的亲身经历。

公司旅游的锅都让领导抗了

说到公司旅游混迹职场的人应该都不会陌生的了，一般不是春季就是秋季，反正公司都会组织一次旅游，我所在的民营企业一般是组织春季出游的，旅游的目的地大多是广东省内的一些景点，想想去过河源万绿湖、阳江海陵岛、上下川岛、肇庆鼎湖山七星岩，贺州黄姚古镇，远一点的如果桂林、三亚、巴厘岛等等。

公司组织的团队旅游一般报的价格都会杀的比较低，当时行政部门的同事以每年我们公司都会组织旅游，要是这次做的好就明年还跟你们合作等等，但是后来我才知道这些所谓的“诱惑”对于旅游公司根本没用，因为她们都是把门市收来的散客卖给了经营旅游线路的公司，也就是说大多周边游都是拼团出行的，广东话管这种情况叫做“卖猪仔”。

然后因为是低价周边游团，所以每次公司出游一共两天时间，每天最多的情况下会有4个购物店，可想而知还有没有游玩的时间，吃的伙食也是非常差的。这个是个各个部门的领导就必须挺身而出，请吃饭，到了购物店挑看上去好吃的，好用的，多买几样，稳定导游，也让旅程不会太难堪，所以每次周边低价游的锅，都被领导们背了。

你问旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭，她们亏不亏？答案当然是不亏了，都在购物店给赚回来了，不但不亏，还比品质优不进购物店要更赚钱的。因为购物提成非常高。

自由行周边游遇到问题

刚来广东的时候总想出去玩，所以一到周末就会跟朋友同事约周边跟团游，记得有一次去开平看碉楼，一上车我们两个就傻眼了，因为一车都是头发花白的老人家，就我们两个青年劳动力，然后一路上的购物店都是鹿茸、驱风油、骨痛贴之类的东西，导游甚至乎跟我们说你们就别进去了，我们在外面喝茶聊天，等他们出来就好了。

等爷爷👴🏻奶奶👵🏻们出来的时候没有一个人是空手的，都是大包小裹的，还相互交流各自都买了什么东西。坐在邻座的奶奶还让我们也给家里的老人家买点，说是那个驱风油虽然一小瓶就几百块，但是她试用还真的会发热，我们两个真不好说什么，只能陪笑。经历了那次旅行后我就再也没有跟团去周边出游啦，玩的时候时间少的可怜，购物的花样层出不穷，反正一个团下来，按照一辆大巴车40人计算，每人人均购物100-200元，那就是4000~8000元，旅游公司分账提成约40%左右，就是1600~3200元。就算再分一半给导游，那也是两天一部车就800-1600利润。（跟导游朋友问的，可能每个公司会不一样玉器是40%，水晶、景泰蓝是30%，个别的会到50%，像字画等等）

旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭。他们不但不亏，还会赚很多的。因为除了上述流水提成外，还有人头费，也就是只要带去某购物店，无论成交与否都按人头算钱，一个人10-35元左右。

一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？

我身边也有这样的人，大多数都是年纪比较大的爷爷奶奶，他们报了旅游公司的周边景点一日游，付了20元钱，还发一箱鸡蛋，管一餐饭！

刚开始的时候，我觉得一定有猫腻。他们的家人也劝他们不要去参加这样的团。但是爷爷奶奶们还是去了，因为旅行社的工作人员和他们保证说绝对不会强制购物。他们游玩结束，确实去了购物店，导游也没有强制购物，却说了很多某些东西很好很好，对身体很好之类的话，有的爷爷奶奶经得住诱惑什么也没有买，有的爷爷奶奶高高兴兴的买了什么乳胶制品，什么保健品之类的。

只要有游客买东西，旅行社就不亏本。

旅行社在成本方面确实会支出一大部分，去买鸡蛋或者其他东西送给游客，但是这个做法也是为了招徕顾客，吸引顾客。大部分游客报名费只交了几十元，在旅行过程中却消费了几千元甚至几万元。旅行社就有很多利润了。

当然，旅行社也需要赌一赌，看游客们会不会消费。所以导游会尽心尽力服务好游客，带游客玩得开开心心，游客开心了，自然会根据自己的经济情况消费。

我是爱旅行的小苏，这是我的看法，欢迎朋友们在评论区补充！

一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？

以我和旅游公司打交道20年的经验，现在回答这个问题。希望这个回答能为大家带来有益的帮助，避免在旅游时入坑。

可以肯定的是，旅游公司低价揽客的做法，绝对不会亏本，而且还会稳赚利润。

第一、低价揽客，然后在成交过程中再附加消费，这几乎是所有商家惯用的套路，消费者贪低价的心理是旅游公司保证不亏本的根本原因。

就像“双11打折”、“买一送一”、“买大送小”、“跳楼价”等等，都是吸引顾客的一个噱头。商家正是抓住了大家贪便宜的心理，来促成成交，成交之后再想办法从你身上赚取更大的利润。

前几天某市一个镇子上，好多店门口都打着68元一日游、还包餐包车旅的广告，好多老年人趋之若鹜，纷纷报名。我的邻居也报了名，结果他回来后告诉我，一天时间，一个景点都没去，一共去了五个购物店，乱七八糟买了一大堆东西回来，被老婆骂得狗血喷头。邻居说，那场合下不买还不行，导游眼色难看，店家说话难听。

前些年海南推出了好多“500块钱三亚五日游”，还包吃、包往返机票的线路，当时在《广州日报》上经常打广告。我们公司有一个经理就带着全家人报了这个团，结果去了之后，每人平均花费不下5000元，加购物点、加景点、吃海鲜、去潜水，虽说这些都是自愿的，可是去了三亚，你不去经历一下不等于白去了吗？所以最终还是人均5000多的消费。

第二、目前旅游行业竞争激烈，旅行社都是通过报低价的形式先拿到业务，拿到业务之后再变着法子挣游客的钱。

好一点的企业都会把年终旅游作为企业一项福利，企业在选取旅游线路的时候，总会找几家旅行社前来比价，而企业领导往往把价格作为竞标第一参考，他们并不了解里边的水有多深。正是因为这一点，旅行社纷纷降价来促成签单，签单完成后，再把这个旅行团交给旅游地的地接社操作，地接社会想尽法子在这批游客旅行线路上设下很多套路，让游客往里面跳。

比如笔者去云南刹什海旅游的时候，旅行社并没有买门票进入景区，只是在湖边上远眺美景，边上有骑马项目，游客想体验的话，就要掏200多块钱，又有少数民族在那里兜售纪念品，少不了又100多块，导游问大家是吃旅游餐呢，还是体验一下正宗的藏餐？难得来一次，那就吃一次藏餐吧，每个人又多花了几十元，吃完中餐问要不要来一次藏民家访，体验一下少数民族的风情？于是去到一个牧民家里喝点酥油茶，看一看藏族歌舞，又花去300多元。虽然也不存在宰客的现象，但这些项目都是在原定线路基础上多加出来的项目，而且是消费者“自愿”的项目，对旅行社来讲从这项目中拿了回扣多赚了钱，对组织旅游的企业来讲也省了钱，只是参加旅游的企业员工多花了钱。

第三、导游是很关键的纽带，是旅游公司低价揽客还能赚取利润的核心。

旅游公司的优秀导游，他们有着很高的专业素质，在整个旅游行程中，他尽善尽美的讲解，宾至如归的服务，他的真诚，他的热情，甚至旅途中他讲到的个人背后的故事，都有很强的带入感，会深深地感动着你，让你愿意为他买单，愿意给她小费。我曾经带过一个百人团，就是被那个导游给深深地打动了！在一个停车点休息的时候，她告诉我们去完洗手间马上回来，愿意去购物的也可以，并明确告诉我们，购物她有10%的提成，同时又告诉我们，不必要的东西，不建议大家乱买。但每个人都还是大包小包的，买了不少东西，原本10分钟的停车休息时间，结果变成了一个小时。低价接团，而且还不会亏，其关键的纽带，就在于导游。

在此，对广大游客三个建议：

第一，天下没有免费的午餐。不要贪小便宜去报所谓的低价团，所有和市场价格不对等、严重低于市场价的商品，里边都存在一定的猫腻，都有坑，都等着贪小便宜的人往里跳。

第二，不要相信所谓的纯玩团就没有购物。纯玩团也有多种隐形购物，还不如在报团前就告诉旅游公司可以加一两个不影响整体行程的购物点，前提是自愿购物就行了。

第三，遇到旅游被宰客，尽可以大胆投诉。现在国家和地方旅游局在打击宰客方面的力度是非常大的，哑巴亏会更加助长宰客人的胆子。曾经的丽江旅游加景点，曾经的东北雪乡天价菜，曾经的三亚天价鱼，如果没有游客的投诉，现在这些非常热门的旅游景点依然会乱象丛生。好在经过大家的监督，这些景点旅游秩序良好，整个中国的旅游市场基本上都秩序良好。

以上回答希望对您有所帮助，并祝您在今后所有的旅途中，都有美好的心情！

（插图说明：上述插图为本人@山居慢时光所拍，在旅游途中旅行社临时增加的额外收费的小众景点。）