我就想不明白了，国产旗舰手机为什么不能贵起来？

文/小伊评科技

不认同国产旗舰，其实是一个很普遍的现象，主要原因无非如下几点：

1、国内消费者普遍存在崇洋媚外的心理所致。

2、产品发展的业态影响了品牌的调性。

3、国产旗舰机目前除了少数机型外，大部分产品确实还停留在简单的硬件堆料方面，没有拥有专属于自己的特色。

我们来好好探讨一下这个话题。

1、国内消费者普遍存在崇洋媚外的心理所致。

给大家讲一个真实的小故事，曾经我和一个手机品牌负责外宣的小伙伴一起聊天，我就问他，为什么你们在国内发布的手机，宣传片上为什么要请外国人来当模特呢，难道只是为了海外市场么？他的解答是，请外国模特就是为了服务于国内的用户，他的原话是这样的（回忆整理）——

“如果请了一个根本不出名的国内模特，那么消费者就会认为这个牌子没有实力，连个出名的模特都请不起。但是如果请国内的明星代言，又会因为明星所自带的标签属性而影响到手机本身的定位（指饭圈文化），并且代价通常高昂，权衡一下，邀请外国人担当模特是最好的，因为在我们国人眼里，外国人具有一定的神秘感，没有人会在意他是不是明星，可以规避很多不必要的麻烦”

他说的这句话让我醍醐灌顶。国内确实普遍存在这种情绪，认为国产的就应该卖低价，国外的品牌理所应当应该卖高价。举个最典型的例子——索尼。索尼的手机，卖到五六千块甚至一万块，是很常见的事情，然而哪怕它的配置再怎么烂，体验再怎么拉跨，外观也丝毫没有任何新意，但是依旧会有很多人觉得他该卖这个价格，就算不买也会觉得它值这个价格，然而如果把它贴上国产手机的标志，那么可能原地就要被喷爆炸了，这就是现实。

用一句话来形容——对越熟悉的东西，人们就越挑剔。

华为和徕卡

VIVO和蔡司

所以为了应对这件事，手机厂商也会想尽各种办法来进行规避，其中最典型的就是利用联名的方式，其中比较成功的有华为和徕卡的合作以及VIVO和蔡司的合作，都极大的提升了手机品牌的品牌调性，迎合了高端手机消费者的喜好。

2、产品发展的业态影响了品牌的调性。

由于我们国家手机产业尤其是智能手机产业的起步很晚，所以在一开始的情况下我们都只能拾人牙慧，亦步亦趋地向前发展，价格自然就上不去。

这也就导致了在前期我们只能以性价比作为自己的抓手。而性价比做的时间长了就会带来一个很致命的问题——“影响品牌口碑”。其中最典型的就是小米，小米作为一个以性价比起家的品牌，在向高端市场转型的道路上走得就很曲折，直到2020年才算是勉强成功。因为在很多人眼里，性价比所积攒的印象就是“低价，便宜”，就算推出了高端机也很难让人和高端联系起来。就像五菱宏光突然推出一款售价100万的豪车，会有人买账么？

相比较而言，华为，VIVO，OPPO的转型就更顺利一些，因为这些品牌的产品的发展历史上一直不缺乏中高端产品线，且在线下市场有大量的店铺，那一块块招牌就是很好的广告。

3、国产旗舰机目前除了少数机型外，大部分产品确实还停留在简单的硬件堆料方面，没有拥有专属于自己的特色。

前两条主要是针对比较宏观的概念，而这一条我们则聚焦产品。国内高端手机目前存在的一个非常致命的问题那就是同质化。

举个例子，就拿处理器和屏幕来说，目前国内安卓旗舰清一色的都是骁龙8+三星2K E5屏，综合表现也几乎没有什么差别，这就会让人产生审美疲劳。

对于高端手机来说，什么最重要？是具备特色的，独一无二的功能，因为只有特色才值得消费者花费更高的溢价来消费。

国产中做的最好的毫无疑问是华为，其次是目前国内市场No1的VIVO。

华为自然不用多说，一手麒麟处理器就立于不败之地。而后来者VIVO，则凭借和蔡司的联名以及在体验，特色配置方面的持续进化，同样已经成为目前国产手机中少见的能够掏出一些比较具备差异化配置，并且形成了一定的品牌标签的品牌——譬如我们现在一提到微云台，蔡司就会想到VIVO，这就够了。

end 希望可以帮到你