跟水至清则无鱼一个道理，得把控好资源，让经销商有钱赚，终端客户喝的还开心。喝茅台酒的，都是喝的品牌价值，并不是酒多好喝或者酒多好。

对于茅台来讲，更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商，这样互利互惠，才能一起做大做强，不要为了缩减成本而缩减，要综合考虑。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

我来回答。首先，茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长，1499的官方指导价，曾经在2016年以前，敞开都卖不完，经常要折扣销售。这时候，经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红，茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次，即使在目前价格坚挺的情况下，假设牛市还能维持很长时间，茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货，都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价，茅台酒估计不可能卖出现在的天价。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

自建平台对茅台来说很简单，可是做好后产生的影响可是很大的，不说产品，就说代理商他们第一个不同意，茅台卖的好的主要原因在代理商，不在消费者，只要在质量上不出毛病，消费者没问题，但是没有代理商这么批量拿货，茅台都没有现金流你信不，，控制供应量也是在保护代理商，原因自己品

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

1499肯定不行啦！

茅台的飞天之所以让经销商销售，自己不大量直销，而且让经销商有非常大的利润空间，主要就是搭配给经销商非常多茅台的系列酒：茅台王子，茅台迎宾等等。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

茅台创建一个平台那是一件非常简单的事情，但是如果茅台真的创建了这个平台，那茅台的经销商们怎么办？线下各个网店的利润就没有了。

茅台酒不是一款酒，1499的价格只是一款茅台酒的价格，茅台酒还有很多酒的品种，如果这么干，其他的酒就不好卖了。

如果自己搭建平台，平台不限购，那有钱人会一次性大量囤酒，如果限购，那一样会被有钱人抬价去刷酒。所以不管怎么做，这个酒的最终去向依然是被少部分拿走，那黄牛就可以更猖狂的去抬价了。

再就是假货问题，如果是茅台自己发货，如何确保物流过程中就是百分百的安全呢？不排除如果是茅台自己搭建平台，但是物流肯定还是用市场上的物流公司来配送，这样一来，难免会有些人动了孬心思，万一物流中被人掉包，那这个事情要查，还是很难的。

所以茅台为了安全，为了经销商的利益，不会自己创建平台的。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

茅台旗下有几十上百款酒，比如什么王子酒啊，迎宾酒啊，就这个飞天是爆款，自建平台，飞天倒是不愁卖，其它的酒怎么办呢？茅台集团总不能指望一款酒打天下吧！其它的酒都是需要依托经销商的渠道网络和团队去推动的，茅台集团利用飞天茅台和其它品牌的酒捆绑经销商，其它酒卖的多，飞天配额就多一些，从而拉动整个茅台旗下的酒销售，