我同事的相亲对象在手机店做导购员。我这人比较大条，直接喊她为‘弟妹’。同事带着我吃饭的时候，我说：弟妹，我想买一台新手机，怎么做才能砍价呢？听到我讨论手机，弟妹也颇有兴致。于是她给讲了几种买手机砍价的方式。

1，上来就砍一半价格，然后再往上加价，直到双方都满意为止

弟妹说他最怕那种上来就砍价一半的顾客。我问她：这种顾客直接不搭理他嘛，这纯粹就是狮子大开口！弟妹说：没有你想的那么简单，打个比方，手机店来看手机的人有50个，但真正买的人也就10个。对于我们而言，每一个愿意买手机的人都是贵客。

听到弟妹的话，我若有所思，我我问道：那你们该怎么和这种人打交道呢？弟妹回答：没办法，只能和他们打游击战，我在我的基础上加价，他在他的基础上减价，最后取一个中间数。我问：如果客户对价格还不满意呢？弟妹说：如果业绩好的时候，这种顾客就不招待了，但是业绩不好的时候，只能退而其次，把最低价卖给他。

听到弟妹的解释，我暗自点头，原来手机砍价最重要就是厚脸皮。当然了，这一招数在任何行业都凑效。

2，以退为进，逼迫对方低价卖给你手机

弟妹还讲了第二种方法，总结起来就是四个字：以退为进。何为以退为进呢？那就是通过不买了的方式来刺激导购员低价卖给他手机。为此，弟妹还讲了一个事例给我听。

有一位高中毕业的学生开购买手机，预算是2000元，但她看重了一款oppo的高颜值手机。由于指导价是2300元，这位学生看了两眼就走了。弟妹上前询问才得知价格超出了预算。弟妹表示可以少100元，但这位学生听到后还是不满意，准备要走。弟妹表示还可以便宜100元，再低就不行了。看到2100元的售价，这位学生动容了，最终花了2100元购买了这台手机。

后来我才知道弟妹因为业绩不好，才愿意给出最低价格。我说：弟妹，人家都没有和你砍价，都是你自己给价格的。弟妹说：没办法，为了完成业绩，少赚点就少赚点。

3，熟人朋友介绍，在可接受范围内给出低价

弟妹还说了一种比较罕见的情况下那就亲戚、朋友购买手机，在可控范围内给出低价。我问：这种情况比较少见吧？弟妹点点头说：这种情况一般有两种，比如以前工作的同事让你推荐几款手机，另一种就是熟人前来购买手机。出于朋友情谊，弟妹都会尽可能便宜个几百块钱。

为此，弟妹给我举了个例子。前同事的弟弟刚上大学，为了表达自己的关爱之情，前同事找来弟妹购买手机。手机的预算在2500元左右，希望弟妹可以推荐一款性能强大，长续航、高刷新率的手机。通过比较，弟妹给前同事推荐一款性价比较高的oppo老旗舰。本来这款手机卖给别人要2800元，但这是前同事送给弟弟的礼物，所以自己少赚点，2600元卖给了前同事。

我当时很奇怪，怎么手机店还有oppo的老旗舰机啊？弟妹告知这种老旗舰机比较吃香，利润比一些新机还高。听到弟妹的讲解，我对手机这一行的门路更强感兴趣。

4，诚恳礼貌型，面对这种顾客，尽可能给出相对合理的价格

在众多类型的客人中，弟妹最喜欢就是那种诚恳礼貌型客人。何为诚恳礼貌型客人呢？弟妹给我讲了一个事例。

有一次店里来了一名50多岁的中年大叔，这位大叔想买一台3000多元的手机送给女儿。大叔表示：自己的女儿今年上大学，是一所双一流本科，因此他想送一台手机给女儿。本来大叔想买iPhone11的，但iPhone11价格太贵，竟然要6000元，所以他退而其次买一台oppo手机。

听着大叔讲述自己女儿的学习经历，弟妹颇为感动。大叔笑呵呵的说：姑娘，我这台手机可以便宜多少呢？弟妹说：大叔想要便宜多少？大叔诚恳的讲道：你们出来工作也不容易，你便宜多少，我就付多少。听到大叔这样坦荡，弟妹当场给出大叔最低价。

弟妹说这种顾客最实在，不会和你讨价还价，和这种打交道，你会觉得很轻松，因此弟妹愿意把最低价格给他。

5，吵架式的讨价还价，这种人最让人讨厌

我问弟妹：你就没有碰到蛮不讲理的顾客吗？弟妹说：这种顾客不少，他们总觉得自己买手机买亏了，认为我们从他们身上赚了很多钱，如果价格没有达到他们的理想值，他们就和吵架，弄得场面十分尴尬。后来弟妹给我讲了一个事例后我才明白这种顾客有多强势。

有一次手机店来了一位中年大汉，大汉指着展台上的一部手机，表示要花3000元把它买下。这台手机的价格在3300元，弟妹可以3200元卖给他，但这位大汉一上来就表示：如果不是3000元，那么他就不要了。弟妹解释这不符合店里面的规矩，却不想这位大汉说：手机店卖手机都是坑人，3000元钱他都吃亏了。就这样，大汉骂骂咧咧，把手机店说的一无是处，这让弟妹十分恼火。为了手机店秩序，也为了业绩，弟妹只能3000元把这台手机卖给了大汉。

虽然吵架式砍价有些不光彩，但确实很管用，有的导购员为了店内形象，只能选择妥协，拿较低的价格卖给顾客，这也是没有办法的事情。

6，写在最后

通过弟妹的解说，我大体知道手机砍价的一些门路。第一，不怕麻烦，敢于和店家讨价还价。第二，让别人觉得你无所谓的态度，以退为进，这样店家就会考虑给你优惠。第三，找熟人介绍，这样拿的手机价格比较低。第四，礼貌待人，在合理的范围给别人砍价。第五，脸皮厚一些，没有达到合理售价，誓不摆休。当然了，这几种方法也要看导购员性格和手机店政策。不同的人面在不同的环境下有不同的应对方式。

在此，我还是建议大家在网上购买手机，毕竟可挑选种类多，价格也比较透明。那么大家还有什么好的砍价方式呢？欢迎大家分享哦。

（以上图片来源于网络，侵权必删）

去店里买手机怎么砍价？

我从2010年经营手机店至今，比较害怕遇到会砍价的顾客。

这类顾客买手机，往往能拿到特别低的价格，让我们的利润大大降低。

我详细总结一下，这类顾客常用的几种砍价方法，请酌情参考。

用自己的礼貌来砍价

通常情况下，手机店内的导购和老板，对有礼貌的顾客都会有所照顾，砍价成功率很高，有时候甚至都不用砍价，就能拿到特别低的价格，举个例子：

我遇到过很多个有礼貌的顾客，其中一个给我的印象特别深刻，我记得那是2020年的夏天，那天外面下着小雨，门口有一个中年男士迟迟没有进屋，而是在门外的脚垫上，认认真真的蹭着鞋子。

我被他的礼貌所打动，觉得有些过意不去，就打开门说：“屋里地面本身也不干净，您赶快进来吧，外面怪冷的。”

中年男士对我点了点头，笑着说：“我刚刚踩了水坑，不想给你们添麻烦，我再蹭两下就好了，小伙子你先进屋，外面太冷了，别感冒，我马上进去。”

我被他的话弄得不知所措，就回到屋子里等着他，本来还有几部手机等着我去修，但我此时只想等着这个有礼貌的叔叔进来，因为他的做法让我产生了敬意。

那位中年男士进屋以后，在导购的介绍下，相中了一部原价2000出头的国产手机，但从他的举动上能感觉得到，这部手机已经超预算了，但他没有明说，导购给她介绍手机，他就不停地说着谢谢，眼神略有回避，但却依旧礼貌的回应着导购。

那位中年男士穿着朴素，但却把自己收拾的特别清爽干净，最重要的是，他的礼貌让我心里很难过，就想竭尽所能的帮助他一下，于是我就走了过去，把那部手机的成本价报给了他。

此时的他愣住了，导购却露出了会心一笑，看来导购跟我想到一起去了，我的做法得到了她的赞同，也在她的预料之中。

中年男士听完报价后，赶忙推脱，不停的说着“使不得，都不容易”，我怕他不好意思接受我的帮助，就说了一个谎：“刚接到消息，这款手机全线降价，您就拿着吧，过几天就恢复原价了。”

中年男士半信半疑的看着我，但我的态度特别坚定，他也就同意了。整个交易过程很顺利，看得出来他很高兴，就像孩子得到了心爱的玩具一样，气氛特别温馨。

观点总结：

这位顾客全程都没有砍价，但他的礼貌却打动了店内所有的人。

这其实很容易理解，我们开手机店的，一天需要销售很多部手机才能合得上，低价甚至原价出掉一两部手机的影响不大。

遇到懂礼貌的客人，就算对方不砍价，我们也会给一些优惠，而对待没礼貌的人则相反，想要砍价难上加难。

因为我们常年做生意的都知道，有礼貌的客人相比之下，更加有素质，也更加懂得感激，店内多数客带客的情况，都是发生在那些有礼貌的顾客身上。

所以一般有礼貌的顾客买手机，往往都能拿到更低的价格，一方面是这样的顾客能给店铺带来更好的顾客转化率，另一方面更好理解了，尊重是相互的，谁不喜欢跟有礼貌，且知道尊重别人的人接触呢？

带店铺熟人去砍价

实体店的老板和员工，在店铺当地通常都有一些亲戚或者朋友，如果去选购手机，带上店内熟人过去，必然能够拿到比较低的价格，至于能优惠多少，就看这个“熟人”能有多大的面子了。

在这里我要重点说明一下，我不否认手机店有“杀熟”的情况，但毕竟是极少数，而且通常不发生在新手机销售上，因为新手机的价格透明，电商平台给实体店的冲击还很大，线下成交价通常都会比电商平台低一些，这是目前的实际现状。

所以手机店通常情况下，标价跟电商平台或者官网一样的手机，成交价多少都会低那么一点点，或者给一些礼品什么的。如果找熟人去买手机，按照这个“熟”的程度，还会在优惠的基础上，再给一些不同程度的优惠，我举个例子：

假设一部成本3000，标价3599的手机，我通常都会3500卖给普通顾客。

• 如果是我的普通朋友带人来，我会让他3300到3400拿走。

• 如果是我的好哥们带人来，我会让他3200到3300拿走。

• 如果是我的直系亲属带人来，我会让他3100到3200拿走。

如果是我好哥们或者亲戚买，直接就成本价给拿走了，这无关利益，有关人情。

观点总结：

找熟人买手机砍价，只要简单的一句话就能完成砍价的过程，如：“我带朋友来挑部手机，你给个实惠价”，但通常情况下，店铺给的优惠都是看面子的，无法进行二次砍价。

所以在找熟人帮忙买手机砍价之前，一定要了解下这个人跟手机店的人熟不熟，还有熟的程度如何，如果你找的人，只能给你砍下来100块，这100块的人情怎么还呢？请吃饭觉得犯不上，道句谢又觉得太简单，很不好办。

了解实际成交价后再砍价

如果你是个桀骜不驯的人，不愿意砍价的时候客客气气，而且也不认识手机店的熟人，那就要先做好功课，多方了解一下目标机型在线下的实际成交价，然后心里有个数，再去实体店砍价。

这样做的原因很简单，砍价在手机店很常见，但通常情况下，手机的砍价空间都是很有限的，假设一部标价2000的手机，你直接给人家砍到800，这也不现实，就算是800卖给你了，你不怀疑这手机的来源和品质么？我举个靠谱的例子：

假设你的目标机型价位是4999，打听到的线下成交价是在4400到4700之间，此时你要明白，4700是你最容易能拿到的价格，4400可能涉及到一些“熟人生意”的情况，所以4700或者4600就可以作为你的心理价位，然后拿这个价位直接去实体店砍价，成功率很高。

观点总结：

手机实体店的竞争很激烈，所以实体店通常都会在砍价空间上下一番功夫，只要你敢砍价，手机店多少都会给你优惠一些，但前提是，你需要了解该手机的砍价空间，不能乱砍价，价格谈不好，容易砍不下来多少钱，还多了一些口舌，犯不上。

不容易砍价成功的方法

在实体店买手机，店家通常情况下都给“抹个零”什么的，比如1099的手机，抹零后是1000，1999的手机，抹零后是1900，大概就是这个意思。

所以在线下买手机，千元机起步的情况下，砍价砍下来百八十块，都属于砍价失败，那么什么样的砍价方法，容易砍价失败呢？以下是我的结论：

1.拿自己的身份去砍价。

如：“我跟你们房东是朋友、我认识管你们这片的城管”等等诸如此类。

这样以身份来砍价的，通常情况下都会让手机店的老板或者员工心生不满，表面对你恭恭敬敬，给足了面子，但最后通常不会给你多少优惠，跟给正常顾客的价格能持平都不错了，有可能还会高一点。

2.拿网上的报价图去砍价。

通常这类报价图的真实性难以辨别，而且每个店的手机拿货价和房租、人工等费用都不同，每部手机能给的底价也就不同，所以网上的报价图只能作为参考，说明不了你当地该机型的实际成交价。

3.用承诺的方式去砍价。

这种方法比较常见，而且砍价效果特别不好，常用话述为：“我以后经常带朋友来、我下次还来你这儿买、我帮你宣传宣传、我以后只来你家买”等等诸如此类。

换个角度来想，如果店铺给与顾客的保修和售后服务，不再通过带有印章的纸面发票等方式进行，而是跟顾客说：“手机有问题你就来找我、放心吧我能记住你”这类话述来给顾客承诺，这种承诺的真实性如何呢？顾客会当真么？一个道理。

所以去店里买手机砍价的时候，尽量不要用以上三个方法，没有任何用处。

至于前面分享的（用自己的礼貌来砍价、带店铺熟人去砍价、了解实际成交价后再砍价）这三种方法，是我作为一个拥有11年开店经验的人，总结出几个比较有效的砍价方法，非常的实用。

去店里买手机怎么砍价？

你好，感情邀请！

实体店买手机，怎么砍价？其实我认为要根据不同的品牌来看是否能砍价，以及砍价的幅度。比如小米的手机，本身性价比比较高，利润点很低，有的实体店按网上的价格可能都不太愿意卖，就更不用说砍价了，但是OV的手机却又是另一番景象。

像iQOO这款手机，本次618线上可以说是出尽了风头，直接降到2298起步，一下子降了700，但是你可知道，iQOO这部手机发售一个月出头的时候，线下就已经有500的降幅了，还送礼品。而线上不过最近2个月才开始降的。

所以说OV的产品，其实是比较适合线下购买的。再举个例子，vivoX27 pro这款手机，目前京东售价仍然是发布那会的3998元起步，只能领一张100减20的券，但是线下的情况却是4月中旬那会我去线下门店问价的时候，就已经有200的降幅了，而现在更是达到了500元的降幅，不少人便宜了500元还拿了一堆礼品，vivo其实根本没想过这款手机能在线上有多少销量，3月份发布的，京东目前仅七千多条评价，主力是在线下

所以，线下实体店买手机总的原则就是——小米的当季新品，能跟线上一个价格就不错了，而OV的就使劲砍吧，砍完别忘了要礼品。

去店里买手机怎么砍价？

如果不是店里有特别熟的人，不推荐去实体店买。

很多人认为在网上购买手机会有差错，见不到手机，事后退换麻烦。我认为完全没有必要，只要你是在官方旗舰店或者京东自营店下单，或者是一些口碑好的大店铺，他们的质量都是有保证。

你要知道，实体店售出的产品，他们的售后也都是去售后服务处理的，像小米授权服务中心，华为授权服务中心等，无论你是从实体店买的还是网上购买，都是需要自己去售后进行处理的。而且实体店不像网上那样种类多，优惠大，活动更新的及时。一些优惠券领完后会便宜好多，实体店的人一般不会告诉你的。

这些优惠卷不是在价格上降低，只是在网上促销，实体店有时候价格是不会变的。

如果去实体店拿货，他们一般都会附送一些钢化膜手机壳充电宝之类的赠品，你可以问他们是不是可以不要赠品然后给你便宜一些。其他方面的话，因为价格是统一规定的，他们不可能便宜特别多的。

去店里买手机怎么砍价？

感谢您的阅读！

朋友刚刚好开了一家手机店，和他聊天，到底哪种手机更赚钱？哪种最没有利润？他告诉我，华为的利润点很小；小米利润也不高；反而，OV在几大品牌中，表现会相对好些。所以，他建议我，一些简单的技巧。

小米，华为有利润。朋友告诉我，如果去进货小米，可能价格要比市面上便宜200-300元左右，所以如果你想要还小米的价格，能够还上100元左右，就非常出色了。华为同样利润很低，所以大家需要着重关注。

OV有利润。因为区间比较大，所以购买的时候，可以争取一些比较大的砍价空间，当然怎么还价，还需要你通过一些技巧。

比如，你可以直接砍价以千元计算，然后慢慢往上加。

不过，像vivo手机最近除了很多款性价比，以及在乎线上销售的机型，你可以考虑这些线上的机型，它们的价格已经有很大空间了。

三星，iphone价格参考某宝。我们对于三星，苹果这样的机型，还是建议参考某宝的一些商家的定价，然后可以比某宝最低价格还低向上增，直到增长某宝价格的区间。

如果还是没有降低的可能，换家店铺。

一定要写发票，明确包换包退等等方面的证据，这可能是出现问题，解决的最好途径。

去店里买手机怎么砍价？

    因为担心在网上买到翻新机，或者是其他原因，因此很多人选择在实体店购买手机，毕竟“看得着，摸得着”更放心一些，有了问题直接找实体店，那么实体店购买手机如何砍价呢？

    如何砍价？

    不同品牌的手机，网上价格和实体店价格不同，实体店可能会贵二三百。

    对于OV、华为手机，我们可以查一下网上价格，然后到是实体店砍价，实体店可能会买到网上的最低价或者更低，毕竟网上的价格再低也不会低于入货价。当然，如果是华为授权的实体店，那么网上和实体店是同一的价格。

    对于小米手机，线上和线下的差不多，毕竟小米手机主打网络销售，对于新出的小米、红米手机，还得抢购。

    不要被洗脑，特别是OV的千元机，几百元的配置，但是外观好看，现场用的也很舒适，但是长期使用很可能硬件配置无法满足需求。

    关于售后

    实体店和网购的手机，其实都能得到很好的售后，即便是网上购买的手机，我们也可以到线下的售后点维修。

    如果是网上购买手机，尽量选择在天猫或者京东购买，大部分手机还支持7天无理由退货，售后保障更人性化一些。

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