表妹在镇上开了一家手机店，表妹夫在镇上开货车，两个人辛勤劳动，挣了一份不小的家业。现在表妹在镇上买了别墅，夫妻俩也买了20万的小车，这样的生活让人羡慕不已。

我问表妹：开手机店真的那么赚钱，不到3年，你们就买房买车了？表妹笑呵呵的说：开手机店比打工强很多，好的时候，一个月能赚2万元呢？我有些意外：我看你们的手机店客人也不多啊。看到我疑惑的样子，表妹简单的和我讲了手机店的经营情况。

1，表妹花了15万在镇子开了一家手机店，前两个月营业突破2万

表妹结婚前在深圳上班，那个时候深圳工资不高，一个月也就2500多元。到了25岁的时候，家里人介绍同村的一位男青年，相处了半年时间，二人就步入婚姻的殿堂。结婚后，表妹没有回深圳上班，而是选择在老家开手机店。

开手机店的成本不小，找门面、租金、购买手机、给厂商押金、装修、相关设备采购，这些都需要钱。为了开这家手机店，表妹前前后后加起来花了15万元。开业的那天，表妹和表妹夫弄了一个开业典礼，这在我们那个小城镇也是一件很热闹的事情。那一天，手机店的营业额突破3万，扣除成本和杂七杂八的费用，利润竟然有3000多元。

过了3个月后，手机店的生意低迷了不少，每天的营业额只有1.5万，利润刚刚突破1000元。3年后，手机店门可罗雀，每天来的客人也就20、30个，真正愿意买手机的也就是5、6个人，算上其他业务，表妹的手机店一天的利润也有800多元。

投资15万，3年后，每天平均利润有800元，这还是很可观的。不过表妹的手机店每天买手机的客人很少，看起来没什么生意，那么她是怎么经营的呢？

2，和运营商合作，卖合约手机，每台提成大几百元

表妹说：手机店最好赚钱的就是合约手机，比如一台3000元的手机，你只需花1/10的价格，甚至免费拿走这款手机，但你需要按照固定的套餐消费3年，每个月要消费200元至300元不等。由于你实际需求的套餐只要每月50元，但由于合约原因，你只能用这个200元的套餐。3年下来，你花的钱早就超出了手机价格本身。

听到表妹的解释，我表示认同，因为我身边就有好几个人信了手机店的合约机而使用固定套餐，最终算起来还多花了2000元。更过分的是同事拿到的这款手机官网售价只要4000多元买而手机店说要5000多元。按照拿货价算，手机店整整赚取了1500以上的差价。

买一台合约机，运营商就给表妹好几百元的提成，这样生意一个月来个10单，维持手机店日常经营完全没问题。

2，表妹告诉我手机配件很赚钱，量产到质变，一个月的收入很可观

说到手机配件，我最先想到的是手机贴膜。在15年前后，手机贴膜在大街小巷随处可见。凭借手机贴膜，有的摆摊小哥月入过万，有的小哥更是月入过3万。由此可见，手机贴膜利润极大。这几年，手机贴膜的门槛低了不少，很多手机用户会自己给手机贴膜，并不需要找专业人士操作。

即便如此，手机贴膜这个行业仍然有利可图。表妹说：每个月有不少客人会来手机店贴膜，一块钢化膜进价不超过5元，但帮顾客贴完膜后收取20元的费用也就很正常的。仅手机贴膜这个零部件，表妹的手机店也有不少利润。

除了手机贴膜外，表妹的手机店还卖数据线、充电宝、耳机、手机壳等零配件。把这些零配件的利润加在一起，这比二线城市平均日薪相当。

3，卖手机卡是一本万利的生意，这是表妹最喜欢的业务

在众多业务里面，表妹说售卖手机卡最赚钱。我问：一张手机卡能值多少钱呢？满打满算也就十几元。表妹摇摇头：你可不要小看里面的门路，我给你简单讲下里面的套路。

原来手机店售卖一张手机卡有不小的提成。根据运营商不同，地区不同，提成的价格也不同。表妹说她卖出一张手机卡会有120元的提成，而他的朋友才100元，而这要你和运营商沟通，以及你售卖手机卡的能力。

我问：卖一张手机卡，运营商给你们100多元的提成，运营商赚什么呢？表妹说：运营商看的不是一时得失，他们看的是长远的利益，因为你售卖一张手机卡，正常情况下客户会一直用，那么客户的相关信息就和手机卡绑定，这张手机卡就形成长久消费了。客户用过4、5年，这里面的利润远超100元本身，运营商也乐见其成。

听到这里，我真的觉得这些运营商很有钱，卖出一张手机卡就有100元提成，这确实是一本万利的业务。我对表妹说：如果你不嫌弃，我可以过来卖手机卡吗？提成你看着给。表妹笑呵呵的说：手机卡可不好买，这不比5年前了。

4，卖手机、修手机是盈利大头，虽然顾客不多，但里面的利润最高、最稳定

即使有上面这些业务，表妹想要月入20000元，这还是不够，所以我问表妹：你最赚钱的业务是是什么？表妹说：当然是卖手机、修手机了！我说：现在很多人在网上购买手机，在手机店买手机的人应该不多吧。

表妹点点头：前几年在手机店卖手机的人不少，oppo、vivo的手机一台利润在200元至600元不等，有的旗舰机更是超过了800元。那个时候卖oppo、vivo的手机最赚钱。后来华为手机名声大起，卖华为手机赚得更多。

我点头表示认同，于是我询问：现在卖手机没有以前那么好赚钱了吧？表妹无奈的点头：是啊，以前网购的人不是那么多，一个月可以卖110多台手机，现在还卖不到80台。每台手机的利润从原来的300多元降到现在的200元。

除了卖手机外，表妹说修手机也是他们收入重要来源之一。有时候客户的手机屏幕坏了，他们换一块屏幕利润就有200元至1000元不等的利润。手机定价越高，品牌越高端，更换屏幕赚到的钱就越多。因此表妹最喜欢给那些4000元以上的手机换屏幕。相较而言，更换电池的利润就低了不少，换一块电池花费时间少赚点赚得钱比卖零配件更多，因此遇到更换电池的客户，表妹也十分高兴。

5，手机店生意不好做，很多老板都再苦苦支撑

当然了，表妹现在也很苦恼，因为手机店的行情远不如3年前。这主要体现在三个方面。

第一，很多人选择在网上购买手机，手机店的手机销量越来越低。

第二，现在性价比机型越来越多，手机售价越来越透明，因此手机的利润也降低了不少。

第三，很多人在购买零配件的时候选择网上购买手机这冲击到手机店原有的生意。

第四，手机店的租金涨的厉害，如果你没有签长合同，那么涨租金可能会让你的手机店倒闭。

因为这些原因，很多手机店都倒闭了，没有倒闭的手机店也只是强行支撑，唯有那些地理位置好、名声优质、签了长期租赁合同的手机店才能正常运营。

6，写在最后

通过上述分析，我们可知手机店的经营并没有大家想的那么简单。有时候不起眼的东西就能手机店老板赚不少钱。至于手机店没有生意，这只是你看到的假象，因为你不可能时时刻刻观察着手机店。而且手机店生意分为淡季和旺季，节假日的时候生意就非常好。有时候节假日一天的营业额就顶平常的一个星期，所以认为手机店没有生意会倒闭是一种片面的看法。

各行各业都有它风光的时候，也有它衰落的时候，而手机店就是典型的代表。智能手机的兴起，带动了手机店的发展，而网购的盛行也加快了手机店的消亡。未来手机店会何去何从？让我们拭目以待。

（以上图片来源于网络，侵权必删）

为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

本人是经营一家手机店的，具体谈谈为什么没有多少生意在撑着。

一、我们店在这个镇上辅街上，位置不佳，房租便宜。然后店里就我和我老婆两个人，就是传说中的夫妻店，人员成本低。

二、现在每天进店的客流量不多，所以手机销售的不是很多，之前一个月可以卖100多台，现在一个月也就是70 80台左右，下滑挺大。然后受网购压力还有同行之间的竞争，每台手机的利润由之前的300-400元，变成现在的100-200，甚至几十也有，但再少也得卖，毕竟现在是买方市场，客户给价格了，差不多就卖了。

三、卖号码卡。我们会卖些号码卡，一张号码卡基本上是0成本，卖一张可以挣100元，一天多的时候可以卖个几张。

四、卖配件。其实小件的利润还是挺大的，比如一张钢化膜进价1.5元，正常贴膜15-20元 耳机进价10元，可以卖30等

五、修手机。换个外屏，总成，尾插、听筒、喇叭之类的，都是利润还可以的

六、运营商的一些合约补贴。比如有些手机做个合约，可以给客户直降几百元，我们可以从运营商那边得到200多的补贴，这样三家都得到好处了。

六、我们也会考虑，假如现在手机店不做了，我们出去能不能赚到跟现在开手机店一样的钱，所以不到万不得已，我们是不会放弃的。

为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

我是开手店的，悄悄告诉你很多手机店都在苦苦支撑，我这边已经倒闭了3、4家手机卖场。原因如下：

一、房租只涨不降。

二、店面收入之一是办理手机卡业务（移动、联通、电信），主要是以卖手机卡为主，业务达标后，运营商会补贴一部分房租。然而现在手机卡实名制了，而且手机卡梆定了许多东西，几本不会换卡的了，所以手机卡销量大跌，收入也低了。

三，店面收入之二也是主要收入一一卖手机，可惜的是现在很多人喜欢网上买，所以收入又降下来了。

四、店面收入之三一一手机外配（充电器、耳机等），据我所知手机卖场的外配比较贵，一般人不太愿意接受。

五、员工的工资问题，一般是只增不减。

综上所述，挣不得钱只有到闭。

为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

你所看到的并不一定是真实的，尽管这几年实体店被电商冲击的很厉害，大家买手机越来越多的从网上购买，而很少去线下手机店了，尽管这几年街上的手机店数量也有所减少，但是在每个城市的街道中还是能频繁看到手机店的身影，俗话说，存在即合理，既然城市里还有这么多手机店就说明这个行业还是赚钱的，有利可图的。

现在和十年前的手机店卖一部手机有好几百元的利润是不可能了，卖出一部手机经销商能有100多元毛利润就不错了，按照现在的市场环境也很难做到薄利多销，但是手机店的利润却不仅仅依靠卖手机，手机各类配件也是利润的一大来源，比如数据线，充电器和保护套等等，这些周边配件别看单价也不高，但是就利润率来说可能比卖手机高得多。

更重要的是，由于市面上的手机保有量达到了很高的水平，人手两部甚至多部手机也不稀奇，这些手机配件消耗速度非常快，但是又没有必要从网上购买，所以有许多人干脆就直接去手机店购买，人来人往生意自然就有了。还有不少手机电可以提供更换电池的服务，口碑做好了几乎就是人传人，我见过的一个开手机店的朋友仅仅是换电池这一项服务就能获得三分之一的利润。

另外，在三四线城市和一些乡镇，由于中老年人口众多，他们大部分并没有网上购买手机的习惯，甚至有的地方一两家手机店就覆盖了整个乡镇，虽说手机店总体数量越来越少，但是存活下来的过的还真不一定差。

为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

这其实是因为手机它除了销售之外，本身还有一个衍生的产业链，如手机配件维修、耳机购买等等。所以现在的手机店还可以继续营业也是有其原因的。

第一，本职——销售手机。虽然说很多人都愿意选择网上购买，优惠力度大，赠送的产品可能也会比较多。但是还是有人对于网购手机这样价格的商品是不放心的，这种时候实体店就是他们最好的选择。同时有时会出现急用手机的情况，网购手机需要等待快递，这其中的时间可能恰恰又是特别需要手机的，这种时候人们往往会选择直接到实体店购买。

第二，维修手机。手机经年累月的经常使用，难免会有一些损坏。可能会出现卡机、耗电量快，甚至可能是屏幕不小心碎裂等等问题，在不想要更换手机的情况下，维修就是最好的办法。所以现在的手机店，一般来说，都是有负责维修的员工在，帮助用户解决这些问题。

第三，与手机有关的产品。就实际情况而言，现在的手机店里一般都会有手机套、手机膜、耳机，甚至包括充电宝等等一系列配置的产品的销售，这些产品的营销同样也是手机店能够继续营业下去的原因。

为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

手机店没生意怕是你的错觉，或者你去手机店的时间不对，至少我这边二线城市的手机店还是有不少人光顾的。

虽然现在智能手机都可以在网上买到了，但仍然有很多人喜欢在实体店里买手机。毕竟网上只能看到手机的参数，哪怕通过视频评测来加深了解一部手机，也不如亲自前往实体店实际的去把玩五分钟。毕竟手机是每天要用的，究竟合不合适只有真的用过之后才会知道。

而且智能手机最贵也是最常用的零部件就是屏幕，但是屏幕是很难通过网上的图片和文字来辨别质量的。而且就算同一款手机，屏幕的质量也有好有坏。比如前几代iPhone手机就出现了各种“阴阳屏”，网购一旦中招，就只能进行退换货，费时费力。而如果是在实体店购买的手机，当场开箱之后就可以查看屏幕的质量，以及机身的瑕疵，如果有问题当时就可以换。

过去人们不愿意去实体店买手机主要还是因为店里的手机价格虚高，很容易“被坑”。不过随着电商的发展，智能手机的价格已经非常透明了，一款手机卖多少钱只要上网一搜就能查到。所以现在正规实体店里的手机价格基本上是和电商平台同步的，不存在实体店价格比网上价格贵的问题。而且像OPPO、vivo的手机还可以在实体店里讲价，如果不要赠品的话，价格可能还会比网上便宜一些。

另外手机的实体店也在想多元化发展，不仅仅只卖手机了。比如小米的小米之家，除了手机之外还卖电视、空气净化器、净水器、扫地机器人等产品。这些产品一方面丰富了店内的商品，另一方面也给顾客提供了更多的选择。甚至就连京东这类电商平台都有了自己的实体店。

所以现在大城市很多街边的手机店都活的挺滋润的，哪怕平时客流量不多，周末和逢年过节也会有很多顾客光顾。当然一些位置不好，或者商品不够丰富，价格也没有竞争力的实体店显得冷清也是比较正常的，但这样的实体店通常会提供手机配件和贴膜等服务，并没有那么容易倒闭。

实体店有一点不如电商的就是没有“七天无理由”退货，在实体店买到的手机只要拆了包装，就算当场发现有问题通常也只能换货而不能退货。不过现在很多电商平台也都是“激活不退”了，只要手机插卡上网就算激活，这样就无法享受七天无理由退货。所以电商相比实体店的优势也越来越小了。