可能很多人都会遇见这样的情况：入职一家新公司，财务指定你要去某一家银行的某一个支行开工资卡。

甚至有的大公司，员工比较多，银行的工作人员直接上门服务，来公司给员工免费开工资卡。

为啥银行的人，这么积极？

因为这种开工资卡，就属于“工资代发”业务，它对银行的好处真的是太大了。

增加开卡数目，完成任务

银行开卡，也是有月度考核任务的。

成功签下一个“工资代发”的业务，最直接的好处，就是这个银行网点开卡量大增。

开卡的任务，很轻松的就可以完成。

而且在开银行卡的同时，还会有很多附带的业务。开通短信提醒，开通手机银行，开通网上银行，甚至是理财签约。

这些业务，每一个都是有提成的。

一个业务就只有三五块钱的提成，但是量大了，也是一笔不小的收入。

如果一个大公司，有一百个员工开工资卡，并且都开通了手机银行、网上银行和短信提醒。

单单这业务提成奖励，就有好几千块钱。

既完成了开卡的任务，还有钱可以赚。这对一个银行来说，就是一举多得的事情。

增加银行网点存款量

“工资代发”，最大的好处就是可以增加银行网点的存款总额。

很多人工资一发下来，他不会就立即取走。总会留一部分在活期银行卡里面，这部分不动的钱，就增加了银行的存款总额。

很多人都不知道一个事情：银行什么存款业务最赚钱？

就是你把钱放在活期银行卡里，并且长时间不动用，银行是最赚钱的。

一万块钱，放在活期银行卡里不动。每个季度，银行都会有30块钱的奖励收入。

增加潜在客户

虽然很多人工资发下来，不会把钱留在活期里面，那就有可能去存定期、去购买理财等。

像我上班的银行，每个月都要对银行网点开户的客户，做一次电话营销。

一个客户，在你的银行没有存钱，不代表这个客户就没有钱。

很可能他在别的银行，存了几十万，几百万的存款。

像我们银行最大的一个客户，就是一个拆迁户阿姨。

这个阿姨，她只是在我们银行领退休金而已。我们柜员例行打电话，做电话营销。给这个阿姨说，我们银行现在存款的一些政策和活动。

这个阿姨听了就特别的感兴趣，第二天就过来详细的了解。

阿姨很满意，就从宇宙第一大行，转了一千三百多万过来，存在我们银行里面。

对银行来说，客户就是价值。只要有客户过来办业务，只要服务好，他就有可能会过来存钱。

哪怕他暂时没钱，你只要让他觉得你们银行好，他以后有钱了，也会过来存的。

而且有的客户，他感觉你服务特别好，那不止是他在你银行这里存钱，他还会把家里人、亲戚朋友，都喊过来存钱。

我上班银行有个大客户，做生意的老板，在我们银行存了500多万。他觉得我们银行服务态度好，就把他朋友也喊过来，也存了500万。

签下一个“工资代发”，对银行的好处太大了

一个银行网点，如果能签下一个“工资代发”，未来一段时间，这个银行的存款量都会明显的提升。

这也是为啥你去银行办业务，明明有一张银行卡了，可是银行还是会推荐你再办理一张。

完成任务，有绩效提成，还能给网点增加存款，一举多得。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

“代发工资”是一块大蛋糕，无论是国有大行还是区域性小银行，在这项“中间业务”的争夺上可谓“白热化”。那么对银行来说，“工资代发”究竟有什么好处呢？为什么行长都不惜亲自登门拜访，努力拿下这块业务呢？

其实，“工资代发”对于银行来说，在赚取代发手续费的同时，还是很多间接的收益，主要体现在以下几点：

一，代发手续费

代发手续费是“工资代发”的直接收益，以建行为例，企业批量代发手续费是2元/笔。当然，根据企业规模不同、员工人数不同，具体代发费用也可以谈，实际费用按照代发协议执行，一般不会低于0.5元/笔。

别小看这一二元的代发费用，尽管银行在单个员工身上每年赚取的代发手续费只有区区一二十元，但我国可是劳动力大国，按照劳动年龄人口8.8亿人计算，全国每年工资代发的手续费可以达到百亿级别。

以招行为例，2019年代发个人客户超过3000万人，倘若每人每年的代发费用是10元，纯利就能达到3个亿。更重要的是“工资代发”作为代理业务，对银行来说是没有风险的，贷款业务银行还要考虑坏账、逾期的问题，“工资代发”则完全没有这方面风险的困扰，可谓“一本万利”。

二，其他间接的好处

工资代发的参与者包括银行、委托企业、企业员工，代发前，企业需要与银行签订代发协议，同时在代发银行开立公户，员工也需要在指定银行开立储蓄卡。既然需要开立公户、开立储蓄卡，银行的间接好处就体现出来了：

1，企业公户上的资金沉淀：

企业为了保证按月按时足额的给员工发放工资、奖金，就需要在对应公户上长期保留一定数额的资金，而且这部分资金还是活期储蓄。对于银行来说，企业公户上的资金沉淀不仅有助于完成揽储目标，而且是一笔非常低廉的低成本融资，毕竟活期利率只有0.3%或0.35%，银行可以利用该笔资金通过贷款发放的形式从中赚取“利差”。

2，企业员工账户上的资金沉淀：

与企业公户上的资金沉淀类似，员工在收到工资之后，除了供日常消费开支之外，储蓄卡上也会留有一定的余额，对于银行，这部分资金也是低成本的活期储蓄，是非常低廉的融资，能被银行所用。

3，发展客户、拓展其他业务：

相较于代发手续费和沉淀资金，尽可能的向企业员工有针对性的推销其他业务才是代发工资最大的间接好处。

代发工资需要员工在银行留下身份信息、联系方式，银行可以通过员工的用卡习惯很容易推断出员工的“财力”，进而向员工进一步的有针对性的提供其他业务服务，比如存款、理财、国债、保险、信用卡、房贷、消费贷等等，大大提高了银行的获客能力，进一步拓宽收入来源。

写在最后：

据统计，英国、日本等一些发达国家的银行在“中间业务”上的收益占整体收益的40%左右，而我国商业银行中间业务的收入只占15%左右，还有进一步提升的空间。

相较于资产业务、负债业务，“中间业务”具有风险低、成本低的巨大优势，这也就是为什么各商业银行都在努力扩展工资代发、结算业务、票据担保业务、贷款承诺业务等中间业务的原因所在。

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成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

代发工资一直是一个大蛋糕，是很多银行挤破头也要抢到的一块“肥肉”，甚至成为一些银行领导重要的考核指标。

那为什么银行要拼命地抢代发工资呢？这对银行来说有什么好处？

其实天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，银行之所以这么积极帮企业代发工资，无非就是可以给银行带来收益，这种收益包括几方面。

一、代发工资手续费

对于各大银行来说，代发工资最直接的收益就是代发手续费，目前各大银行代发工资都会有一定的手续费，至于手续费是多少，不同银行收费标准不一样。

比如建行规定，对于人民币业务代发，同城手工报单4元每笔，批量2元每笔；异地按对公人民币转账汇款手续费标准收取或按协议定价收取。对于外币业务，代发同城收5元每笔，异地收20元每笔。

相比建设银行而言，工商银行的代发业务收费相对比较低，目前工商银行人民币代发业务收费标准为：手工2元每笔，批量1元每笔，异地最低4元每笔，或按协议价格收取；如果是外币代发，手工8元每笔，批量5元每笔。

这个代发工资手续费其实算是比较低的，比如一个企业有1000名员工，如果按照每笔两块钱计算，一个月也只不过是2000块钱左右的手续费。

二、存款收益

大家都知道，目前各大银行的存款压力非常大，特别是对那些小银行来说，存款甚至成为了他们生存的基础，没有存款一切都无从谈起，有了存款各项业务才能够正常展开，所以各大银行对存款的考核非常严，存款任务跟各大银行的奖金、绩效、晋升息息相关。

正因为存款非常重要，所以每一个银行网点，每一个工作人员为了完成存款任务，可以说是八仙过海，各显神通。

在银行的存款来源当中，有多种多样，既有个人存款，也有单位存款，而单位存款又分为政府单位存款，企业单位存款，金融机构存款等等，这些单位存款额度一般都比较高，能搞定一个单位就能够给银行稳定地带来可观的存款。

特别是对那些大企业而言，一家企业有可能有几百名上千名员工，单是一个月发放的工资就可能要达到几百万甚至上千万，一年就有可能达到几千万甚至上亿，这差不多相当于一个小支行一年的存款任务了。

最关键的是，单位代发工资会形成“沉淀资金”，这种沉淀资金大都以活期的形式存在，成本非常低，这种沉淀资金主要有两部分。

第一、代发企业的沉淀资金。

如果一个企业选择某一家银行代发工资，他们的对公账户走账也有可能通过这家银行来进行，假如这家企业平时的业务往来比较多，营收比较高，就会形成很大一笔沉淀资金，可能日均沉淀资金就可以达到几千万甚至上亿，这是银行求之不得的。

第二、企业员工的沉淀资金。

一旦企业给员工发完工资之后，我相信很多员工并不会马上转走，大家有可能以活期的形式放在这家银行里面，这样就会形成沉淀资金，尽管这部分沉淀资金规模不会太大，但假如一家银行代发多家企业的工资，这部分沉淀资金规模就不小了。

三、其他收益

一旦银行代发一家企业的工资之后，这家企业的员工必须在这家银行开卡，这样不仅可以完成开卡任务，更关键的是银行客户增加了，他们可以向这些员工推销贷款、信用卡、理财产品、保险产品等等，从而获得更多的收益。

总之，银行之所以这么积极代发工资，是因为代发工资可以给银行带来很可观的收益，也正因为如此，有些银行甚至不惜免费帮企业代发工资。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

这题我会。

1.工资代发在很多商业银行都是作为网点的考核指标，直接影响支行领导的收入。

2.工资代发本质上属于公转私，企业一般是将基本户作为代发账户，这前提就是企业要去该网点开公司账户，而且职工很大比例是没有这个银行的储蓄卡的，该网点可以顺带提供上门批量办卡的服务，每月发工资后，大部分职工未必会把卡里的钱花光或者全额转走，那就算是是持续性的存款了。而企业开户、个人开户和存款这三个指标也是银行网点考核的重要指标。

3.代发银行对个人的各种信贷授信额度可以直接参考代发工资的金额，很容易估算其年收入和平均月薪（如中国银行消费贷款的额度），这很容易促成个人贷款业务的增长，同时又能很准确的评估风险。

4.银企深度合作。以我公司为例，本公司是在市级成立的子公司，公司成立当天，有三家银行的行长来电邀请开立基本户，我们选择了距离较近的一家，开户的同时开通了网银代发业务，因为当月就要发工资了，所以母公司（控股股东)第二个星期就将注册资本金全额转入我司基本户，存款瞬间7位数，有一半的职工没有该行的卡，行长亲自带柜员上门办理，同时宣传信用卡。半年后我在手机网银查了下该行给我的个人消费贷款额度，也有六位数了，我提了一部分出来用了。最主要的，因为该行服务极好，我们公司的大项目融资有限考虑了这家银行，不但相互熟悉，而且可以避免了再开户，信用评级也很容易，最后谈成了几个亿的贷款合同。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

“工资代发”绝对是银行的一个“小金矿”，月月有收益，年年有业绩，无风险、无成本地躺赚。

我在体制内工作了10年，工资卡被要求换了4次，而且是不同银行。先是信合，后来变成邮政，然后又变成了农行，现在又成了中行在我们这里设置的一个地方银行。

每次换工资卡的时候，银行都会来人办理，热情周到，还会给个小礼物，比如杯子之类。

对于我们来说，哪个银行代发工资都无所谓，但是对银行来说那可绝对是一块肥肉，要不然我们的工资卡为什么会换来换去呢？所以说这里面的利益大了去了。

特别是我们这种小地方，经济相对比较落实，银行的业务范围比较窄，没有业绩，收益也高不了，再加上互联网金融对银行业务的冲击，银行现在也比较困难。因此，对于工资代发这块肥肉，都想咬一口，毕竟这里面可是藏着“小金矿”。

在换了几次工资卡之后，我心里一直有个疑惑，为什么要来回的换工资卡。一开始只是觉着银行可能就是为了业绩，而且感觉也没有多大意思。因为代发让银行的工作量增大了，而且也只是经手一下而已，并不能给银行带来实质性的利益。

但是在深入了解之后，我才发现自己太草率了，眼光太窄，格局太小，根本没有看到“工资代发”对于银行的意义。

首先，“工资代发”让银行收益毫无风险，就是躺赚。

可能很多人不了解，银行代发是有手续费的，就相当于费银行的劳务费。至于这个劳务费谁出，这应该是有专门的预算经费，按照代发的数量直接拨付给银行。

至于每一笔代发工资的费用多少钱，每一个银行也略有不同，主要看业务量大小，每笔代发差不多有0.5到2元的劳务费，看起来不起眼，但是人多了照样是一笔很大的收入。

比如说，20个单位的员工工资由某银行代发工资，每个单位50人，每笔按2元计算，那么每个月银行就有20*5*2=2000元的收入，一年就是2.4万。那要是2000人、3000人呢？

虽然不是太多，但问题是没有任何的风险，就是过一下银行的系统。而且银行有代发工资系统，一键搞定，啥事都不费，直接就是躺赚。

其次，“工资代发”让银行业绩稳定，考核过关。

我们村子有一户人家，几个孩子在外面混得风生水起，每年都给父母寄钱。父母又舍不得花，全都存到了银行，据说在镇上的某银行存款超过一百万。

每到逢年过节，镇上的银行行长会带着工作人员到他们家里拜年，拿些米面油，送些春联，还有一些有某银行LOGO的手提袋、短袖之类的，倍有面子。

银行做这些无非就是揽储，继续让这家人往他们银行存款。“工资代发”也是这个道理，虽然只是转手一下，但是这些资金在银行里面转了一圈，也会被作为揽储业务的一项指标，在上级考核中顺利过关，获得上级银行的现金或者其他的奖励，无形中就给自己的银行带来收益。

而工资代发的金额则是相当的大，就以上面的哪个例子来说，每个月银行的代发工资为20*50*5000=5000000元，每个月光工资代发这一项业务，为银行带来500万的业绩。

说到这里，我想起一个经济学故事，说是有两个经济学博士，在路上走着，看见一坨便便，甲就对乙说，你把那坨便便吃了，我就给你5000万，结果乙就真吃了，甲也很爽快，给了乙5000万的支票。

乙吃完之后，心里不平衡，凭什么我吃一坨便便，才拿了5000万。于是在向前走的过程中，又出现了一坨便便，乙是欣喜若狂，就对甲说，你把这坨便便吃了，我给你5000万。

甲一想，刚才花了5000万太憋屈了，本来是想着开玩笑，没想到乙真吃了，想到这里甲没有丝毫犹豫，把便便直接也就吃了，于是乙又把刚才的5000万支票还给了甲。

他们两个突然感觉到不对，明明什么都没有得到，结果一人吃了一坨便便。于是非常不解地把这件事告诉了他们的经济学导师。而导师却高兴地告诉他俩，谁说你们吃的没有价值，一会功夫就创造了1个亿的GDP。

大家细品一下，虽然500万只是在银行转了一下，但业绩确实是有了。

再次，“工资代发”拉伸加宽了银行的业务。

每个月工资发了以后，我一般不会全部转出，钱还是会放到代发工资那家银行的卡里，到需要用的时候才会再取，大部分也会这样做。那么这样的话，就实实在在地给银行带来了资金的沉淀，那一年下来有多少，大家可以算算。

银行有了这么一大笔资金沉淀，那干啥都有了底气，各项业务肯定也会风生水起，比如，通过沉淀资金去往出放贷等等，又会有拓宽很多的业务，增加收益。

还有一点，代发工资的银行，无形中就会把代发给工资的人留住，成为潜在的客户，因为你的工资卡就是人家银行的，直接的就会产生一种关联，基本上都会有业务往来，比如办个信用卡、贷个款、理个财之类的。

写在最后

工资代发对银行来说是百利无一害，就像是一个“小金矿”，有取之不尽，用之不完的资源，这样是为什么银行会挤着头皮做这项业务。

特别是在小地方，哪家银行拿到“工资代发”的业务，也就意味着这家银行的日子就会好过得多。不过正是由于这样的利益驱使，所以那些行长们都使出浑身解数来争取这项业务。

当然，最终的结果就是，小县城的每个银行都会分上一点蛋糕，只是在多少上有区别，毕竟如果让哪一家银行独占，其他的银行肯定是会羡慕嫉妒恨，而且也不会答应，肯定会想办法争取，所以大家都分点，就相安无事了。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

公司会在这个银行开户，开户就会存钱。员工也会在这个公司开户，开户就会存钱。

等于成功吸收了存款，而且还是低成本存款。有了钱银行就能拿这笔钱放贷，中间商赚差价。