文/小伊评科技

看到有很多人说拉低手机价格的是小米，其实这个答案是很片面或者说是不准确的。

智能手机的价格之所以能够下降，最本质上的原因是因为其背后的产业链越发成熟，技术和硬件成本下降所导致的，小米只是其中的一个受益者而已，而不是推动者。如果我们非要把这个功劳归功于一个品牌，那也应该是把富士康以及一条完善生产链带到中国的苹果（这个我会放在下文做详细论述）而不是小米。

当然了，这并不是说小米没有价值。

小米真正的价值是发掘了互联网销售模式的价值，让中国传统的手机厂商看到了原来我们还可以这么卖手机，原来我们还可以通过互联网增值得方式通过软件的形式来赚钱，原来我们还可以以期货的方式来销售手机，以此来提高手机的库存周转率，降低库存压力和成本。

简单来说，小米对于手机行业最大的贡献其实就是一个——"在如何尽可能地压缩在流通环节中的成本，给出了最好的解决方案。"，所以，在小米成功之后，国内手机行业有大量手机品牌都在效仿小米的模式，最典型的就是华为的荣耀，魅族的魅蓝，乐视手机以及一些不知名的小品牌譬如小辣椒手机，大可乐手机等，这些互联网手机品牌的出现，一定程度上拉低了智能手机的入门门槛。

所以，小米在智能手机降价这个过程中是有一定功劳的，但是如果把所有的功劳都集中在小米这个品牌上，明显是过誉的。

另外，小米在目前这个时期给人的感觉是"性价比"或者”廉价“的代名词，但是在小米刚刚诞生的那几年，或者以雷总原本对于小米的定位可不是这样，小米对于自己的定位一直都是极客，发烧而不是廉价。

小米在2011年发布小米1的时候，售价1999元，这个价格便宜么？可一点都不便宜，当年华为，中兴，联想的智能机大多都在1500元左右，举个最直接的例子，华为在2009年发布的旗下的第一款搭载安卓系统的智能机是华为U8220，售价也只不过只需要1599元，那些年的天语，酷派，联想等品牌旗下的智能手机其实也都不算贵。

小米当年真正能够做起来的核心原因就是抓住了当时智能手机用户对于处理器的核心诉求，确实做到了是同类处理器中价格最便宜的，但是如果说小米是最便宜的智能手机，这是不准确的。

因为小米做的根本就不是廉价机，而是把高端机的价格平民化。这个才是真正贯穿于小米产品线的一个核心理念，这也正是卢伟冰卢总一直在提一句话——"高端产品平民化"，请大家注意，这句话中高端在前，平民在后，简单总结就是我们做的是低价位的高端品，而不是真正的廉价品。高端的廉价品再怎么便宜也不可能真正比廉价品便宜。

现在说手机大家可能没有概念，我们来换一个方向。

就拿我最近买的手持吸尘器来说，大家都知道在手持吸尘器这个领域，戴森就是最高端的品牌，价格昂贵，且品牌溢价明显（但是就体验而言，也确实值那个价格）。于是小米也推出了一款手持吸尘器，功能上大体可以做到戴森80%左右，价格只需要戴森的一半左右，如下图所示，目前一款差不多的小米手持吸尘器的价格在900-1199元左右。

如果我们站在戴森的角度上来说，小米的吸尘器确实挺便宜，性价比高。但是如果你放眼整个国产手持吸尘器市场来看的话，小米的手持吸尘器的价格也属于中档偏上水准，如下图所示，美的，小狗等同类型吸尘器的价格也并不比小米贵，甚至还要更便宜，至于更廉价一些的产品线就更不用说了。

所以，简单来说，小米并没有拉低一个行业的价格，因为小米又不是生产研发企业，又不具备什么量产优势，小米最大的特点就是很好的平衡了品质和价格，打破了某一个领域高端产品线的品牌溢价，这才是小米的价值。

真正拉低智能手机价格的其实是苹果以及我们自己。

很多人对于苹果其实是有一定偏见的，认为他是一个美国品牌，疯狂收割咱们中国人的钱。但是大家可能都没意识到，苹果对于咱们国家手机产业链的带动作用。最直观的例子就是富士康，富士康就是跟随苹果才选择扎根咱们中国，富士康在提供丰富就业岗位的同时，其实也变相的带动了国产手机的发展，小米的很多产品线都是出自富士康之手。

苹果进入中国之后，为了降低运输和组装成本，也在我们国内大量扶持相关产业，而这些产业最终也促进了国内手机行业的繁荣发展，举一个典型的例子——欧菲光，欧菲光所生产的产品简而言之就是手机后摄镜头玻璃盖板，这是一家典型的，由苹果一手扶持起来的国内公司，而目前很多国产手机品牌的玻璃镜头也来自欧菲光。（最近欧菲光被剔除出苹果的供应链，股价大跌）

和欧菲光类似的企业还有很多，譬如立讯精密，信维通信，东山精密等等品牌。如果没有苹果，我们国家的智能手机产业当然也会崛起，但是在时间上就要慢了很多了。

当然了，苹果选择在中国扎根也有他的道理，因为中国当时是苹果唯一的也是最好的归属地。当年苹果携带着富士康最早是在巴西扎根，但是经过一段时间发现，巴西的员工质量，受教育程度以及工作态度以及执行力方面远不及中国，无法大规模生产精密的零部件，还必须由中国生产然后运输到巴西，物流成本高昂，在这种情况下，苹果当机立断选择把产品线迁往中国。

这其实就是一种双赢，苹果得到了一个成本低廉且高质量的生产基地，而我们中国得到了手机产业的飞速发展，而手机产业的发展才最终降低了手机的价格。

总之，智能手机价格的下降是多方面的因素，不能把他简单的归结为一个方面或者一个品牌。

END 希望可以帮到你

真正拉低智能手机价格的是谁？

这个问题的答案我相信在每个人的心中都是统一的，这个人自然就是雷军。

在很多年前，雷军接受采访的时候就说过一段话，大概的意思就是，老百姓买东西，一直都有一个认知，便宜没好货，但是，老百姓并不知道什么是好的。而小米要做的就是，便宜的同时让产品的质量好，真正的做到性价比。

不过雷军也表示，这让很多人都误解他，卖的便宜成为了小米最大的槽点。

这么多年过去了，小米品牌下的所有商品，价格都是非常的低的，品质我不敢说是最好的，但是在同一个价格区间内，小米的品质绝对是最好的。也因为如此，小米的每款手机，发行初期都必须靠抢，而2999的小米9，现在的价格硬是被炒到了3400+。

而同样的情况，我只在曾经苹果iPhone发布初期看到过。

当然，我不是一个米粉，但是我还是觉得，小米、雷军，确实对我们这个时代的手机产品做出了巨大的奉献，让整个国产手机行业的价格被压制在了一个消费者能够接受的范围内。

当然，这也让整个国产手机行业都恨雷军，恨小米。不管是OV还是华为最后到魅族，我相信没有一个公司不希望小米提价。如果有一天，小米在海外也全面开始销售，那么估计苹果和三星也会恨上雷军了。

真正拉低智能手机价格的是谁？

其实，真正拉低智能手机价格的是供应链的成熟以及芯片成套化方案的普及。

小米固然是拉低智能手机价格总的主要代表者，但并不是唯一。而小米之所以能够做到突出的性价比也是来源于去掉了经销商等中间环节，并对供应链厂商的资源进行了整合。

当然不得不提的是，网络销售没有实体的模式确实是小米开创的，在小米之前，虽然智能机的入门价格并不贵，但都是以中低配为主，而小米上来就用了彼时一流的配置，中端的价格。

图片为小米1

小米1发布于2011年，彼时搭载高通MSM8260处理器，1G+4G方案，采用主流的4寸屏幕854×480，800万像素摄像头，售价1999元。此时的1999元能够买到的主流手机像华为荣耀U8860，可以说是荣耀的老祖了，荣耀诞生的初衷就是完全对标小米，这部手机同样售价1999元，搭载高通MSM8255T处理器，配合512M运存，同样采用4寸屏幕854×480，同样的800万像素摄像头。与小米1相比，在处理器和运存上均有缩水，即便如此，荣耀8860已经是当时性价比突出的手机，此时的霸主如HTC、三星等这样的配置售价均在3000元之上。

图片为三星I9100，来源见水印

例如三星Galaxy SII，即I9100，这部手机采用4.3寸屏幕，分辨率为480×800，搭载三星自己的处理器Exynos4210，同样为4G+1G存储规格，摄像头为800万像素，从参数上看配置几乎与小米1一样，甚至部分细节还不如小米1.但是三星该部手机的售价却接近4000元，几乎是小米1的2倍。

可以说，小米1开创了新型手机的营销模式，不需要工厂，不需要研发， 甚至不需要设计，小米模式不仅带火了网络直销这个模式，也让代工厂们迎来了春天，而随后的大可乐，小辣椒包括荣耀等都是小米的追随者。

但是为什么是2011年呢？为什么小米能够成功呢？

深层次的主要原因还是在于手机供应链的成熟以及芯片成套化方案的普及。

其一：供应链的成熟

国内市场经过几代手机的培育，其供应链配套厂商越来越多，也越来越成熟，无论是外资还是本土的供应链厂商在庞大的中国市场的驱动下雨后春笋一般崛起，在2011年前后已经非常成熟化。

其二：芯片成套化方案的普及

手机处理器从单个CPU到SOC一体式封装变得越来越简便，彼时的市场上经过塞班、WM等半智能系统的洗礼，手机芯片的门槛越来越低。

台湾芯片企业联发科（MTK）推出的“TURNKEY”模式，为天宇朗通这类下游手机制造商提供包括软件和硬件在内的全面解决方案。从技术角度来看，这一模式的出现使得产业链从封闭走向开放，对于没有掌握核心芯片技术的手机制造商来说，意味着核心技术壁鱼的消除。因而天宇朗通这类企业和全球最主要的手机生产商站在了几乎同等的起跑线上。联发科提供完善的解决方案，下游生产企业的核心工作主要集中在手机设计、质量控制和渠道建设、品牌推广上。省去了大量研发成本，同时也降低了产品的应用风险。

可以说，正是这二者才催生了小米这样的互联网企业，当然小米功不可没，但是即便没有小米，也一定会诞生另一个企业来做同样的事情。

例如汽车领域，彼时的桑塔纳就可以卖到数十万，那时北京的一栋房子也不过数万元，但是随着国内供应链体系的成长，汽车也越来越便宜，到现在你能说是某一家车企拉低了合资车的售价吗？

小米功不可没，时势造英雄，小米是英雄没错，但是时势更重要。

真正拉低智能手机价格的是谁？

真正拉低智能手机价格的是以华为为代表的自研性科技企业或公司，说小米拉低了智能手机的价格，是个伪命题，是被小米宣传带节奏了，是雷军的营销做的好！原因分析如下:〈1〉、小米卖低价是其市场定位与战术考虑的结果，雷军是个纯商人，他不是不想卖高价，而是他卖高价根本活不了，以低价切入手机市场，是以抢占山寨机或收编山寨机为战术考量的，先活着才有未来。而宣传其拉低智能手机价格，只是为了吸收脑残粉。(2)、如单论性价比，乐视肯定不比小米差，还有360、酷派等，从这一角度讲:这么宣传是自我贴金，不尊重事实的表现，是为吸脑残粉的一种宣传手段。(3)、小米的价格低只是表面价格低，组装+互联网卖货 ，成本本就不高，看其年报的利润就明白小米的利润其实并不低。三场电视拆机直播更是告诉脑子正常消费者:一分钱一分货是硬道理，坐实了其高价山寨贴牌的事实;(4)、硬件5%利润只是个喙头，不然一台手机动不动就降几百元就无法解释了;杭州中院对小米利润率30%的认定等于扒光了撒谎者的底裤。(5)、硬件少赚钱，广告来多赚特赚是真相。买小米电视相当于是充当一个被别人卖了，还在帮别人数钱的角色;(6)、真正拉低手机价格的是像以华为为主有自研能力的公司。以芯片为例，高通可以150美元给小米，而华为自研芯片的成本可能要高达200美元(高通的芯片客户多，销量大，可分摊成本)，可以说是自研公司的存在才没能让高通等公司因垄断而漫天要价，因此小米等公司的零部件成本低得益于自研型科技公司的牵制。

分析完毕，一家之言，只是抛砖引玉。

真正拉低智能手机价格的是谁？

我认为真正拉低智能手机价格的，是联发科。

很多人以为是小米拉低了价格，其实不然。小米只是一个产品集成商，大部分的设计框架， 在芯片厂已经设计好了。集成厂家只需要做选择就行。小米是个TO C的品牌，容易被广大群众所知。

而联发科是背后的芯片厂家，自对手机商提供芯片和技术支持，没有做手机成品。但是业内人士都知道这个幕后功臣。例如小米的1999相对于苹果、华荣、OV而言确实便宜，但是相同的配置，深圳其他小厂家，可以做到1299~1699。

真正拉低智能手机价格的是谁？

很多人会说是雷军，我只想说，智商堪忧，不懂经济，就像小米2017年亏损500亿(其实是因为融资性质带来的账面上的负债，实际并不负债)，很多头条自媒体说小米不赚钱，亏欠卖手机，良心。

两个重要的减少成本的指标。

销售费用和物料成本费用。

首先成本，小米完全无法控制物料成本，因为小米是轻资产，东西不可能是小米自己制造的(实际上华为ov也好不了多少，基本上还是供应商）。小米早年说和三星性能一样，价格只有三星的一半。那么我问你小米一句，三星自己十美元成本的东西难道卖你小米就是8美元？5美元？所以小米通过信息不对成造成大众只认为cpu才是手机的衡量标准，而大部分网友非常认同。所以，技术的进步和产量的增加使得手机元件价格的下降，这和电视冰箱空调是一个道理，只是米粉忽略了，雷军正是借用了经济规律来给自己宣传，毕竟国内绝大部分人缺乏知识和思维。

第二销售费用，小米真正缩减的，是销售的费用。而这一项费用，在中国是非常高昂的。直至今日，都有一些电脑市场，一座城市就有三层经销商。中间成本要加多少可想而知。而小米早期不少依赖线上销售，虽然数量上无法碾压线下销售，但是一部手机能线上卖的话可以节省好几百的销售成本(店铺，人工，提成等)。所以这是小米对于新技术，新的商业思维的利用，而那个时候能够运用好这种商业行为的除了小米，就是阿里巴巴，国美等。

从小米2018年发布的未审计财报来看，百分之1的税后硬件综合利润率是存疑的，学过财报的朋友们可以去分析一下，收入和成本基本等比例增长，利润却下降，按照这个计算，小米互联网的！税后！净利润在百分之50以上。这是啥？如此高利润不是高风险就是犯罪。然而很明显两者都不是。

综上，不是小米使得中国手机价格便宜。而是技术进步和商业模式的进步，雷军只是先很多人很多步做到了商业模式的进步，就算没有雷军，就算全国除了小米以外的手机厂商没有一个懂互联网，阿里巴巴和京东也会在未来几年搭建好平台让商家在平台上销售，手机价格依然会下降。