作为手机店的店主，我可以明确地告诉你：手机厂商不是傻子，哪怕是两三年前600、700元的库存机，经过第三方平台的转卖，也能卖1000多元。

下面我从三个方面来分析这个，希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机，让自己的损失降到最低。

1，600、700元的库存机卖到1000多元，这并不是什么稀奇的事情前几年，国庆回家，我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。

如果我没记错的话，这款手机发布有2年的时候，发布价格在700元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价1050元。

对于这样的价格，我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架，在第三方平台的售价也降低100多元。

反观柜台的价格，竟然比发售价贵300多元，这算不算欺骗用户呢？

我询问了营业厅的人员：这款手机卖得好不好？

柜台人员很热情，表示：这款手机价格便宜，才1000元出头，配置也不错，很多人都愿意购买。

听到柜台人员的话，我有啼笑皆非。后来一推敲，发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢？我总结以下三点。

第一，我所在的地方是一个十八线小城镇，熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下，1000多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。

第二，营业厅利用信息差售卖手机，这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言，卖一台手机，再送一点小礼品，消费者就会觉得很实惠，并不会计较手机的发布价。

第三，营业厅的人员口才了得，而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才，再加上消费者的购买意向，卖出一台超出发布价的手机，这并不是什么难事。

从这件事，我们可以得出一个道理：即使是2、3年的老旧机型，只要有强大的销售平台，这样的手机也可以卖出好价格。

所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的，我觉得就很好分析了。

2，如果手机销量不好，有大量的库存机，那么可以下放到二级市场，甚至是三级市场售卖卖手机和卖车一样，如果汽车卖不出去，有大量库存，那该怎么办呢？有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台，有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。

同样的道理，如果手机卖不出去，手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。

所以大家会在第三方电商平台看到一些1、2年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些，但便宜的幅度不怎么大。

一般而言，在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候，用户就会花钱购买。

大家都知道，第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个200、300元，第三方平台还是有赚得。

因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的，毕竟这种手机不缺销量。

3，和营业厅合作，推出合约机模式，营业厅、手机厂商双赢合约机在国外是很常见的购买方式，据悉，某国的iPhone手机都是合约机的方式售卖，这种购买方式大获成功，带动了iPhone手机的销量，让iPhone手机成为该国销量第一的手机品牌。

在我国，合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城，你可以在商城看到各种各样型号的手机。

有最新发布的mate系列、p系列、iPhone系列机型，也有1年前、2年前的老旧机型。

用户可以选择不同的套餐，拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润，弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机，填补自身的现金流。

由此可见，合约机是一种很好的售卖手机的方式，它可以让手机厂商和营业厅获利，也能降低用户的消费支出。

当然了，羊毛出在羊身上，有的用户觉得这种方式是割韭菜，最终还是用户买单，因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点，我颇为认同，因此不到万不得已，也不建议大家购买合约机。

4，没有手机是卖不出去的，如果没有人买，那么就降价促销手机是商品，商品有升有降，这是市场规律。比如华为mate40系列货源紧张，而消费者购买热情高涨，那么4999元的华为mate40就能被第三方平台卖到5000多元、甚至6000多元。

反之，如果一款手机销量不好，有大量库存，那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。

举个例子，魅族有一款手机叫魅族16s，这款手机的颜值和配置都不错，市场风评不错。

也许是魅族看好魅族16s的销售前景，因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族16s并不感冒，其销量没有达到魅族的预期。

不到3个月，魅族16s就降价促销，降价幅度高达500元。因为这个降价，红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机，说这款手机降价速度太快了。

事实证明，魅族的这个策略是正确的，在后面的一段时间内部魅族16s的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。

由此可见，降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机，只要你足够便宜。

5，以二手手机的价格进行售卖同样是降价促销，还有一种去库存的方式值得关注，比如以二手手机的价格售卖库存机。

有的手机存放时间久远，可能是4年，可能是5年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求，但作为备用机还是可以的。

为了能把这些库存机售卖出去，有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知，二手手机的价格非常便宜，根据手机的品牌、型号，其价格是原价格20%、30%左右。

比如iPhone5s这款手机，发布后的4、5年时间内，市面上还有全新未开封的iPhone5s售卖。基于iPhone5s已经无法满足用户的需求，第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。

当然了，这类库存机的数量非常少，也只有少数几个手机品牌有这种情况。

6，延伸分析：为什么会有库存机的情况发生？我们对这个问题进行一个延伸分析，为什么会有库存机这种情况发生呢？

简单地讲，库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。

如果市场反应热烈，你的手机存货不够，消费者买不到，那么你不仅损失了市场，更引起消费者的不满。

如果市场反应低迷，那么你就会有大量库存，你的营收、利润、现金流就会受到影响，对企业的发展不利。

正是因为这个原因，某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力，又能让大部分顾客买到手机。

不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病，并不是一种成熟的销售模式，因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。

7，写在最后据悉，有一家手机厂商的库存量价值超过了300多亿，仅囤积的骁龙8系列芯片就是一个天文数字，这让该手机厂商的老总极为恼火。

由此可见，手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的，因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。

第一，不要购买2年的的老旧机型。

第二，一定要在正规渠道购买手机。

第三，二手手机质量层次不齐，不建议购买二手手机。

第四，不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。

第五，如果手机价格和官网价格差异太大，请不要购买这种手机。

只要大家能做到这五点，我相信大家不会买到库存机，都能买到质量过硬、价格适中的手机。

(以上图片来源于，侵权必删)

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

一说到这销量不好库存积压的手机，我第一个想到的就是魅族Pro7/7plus，这款手机在2017年7月发布，当时价格为3580元。而一年后这款手机爆降到1700元左右，相当于腰斩了一半，这价格真的是骨折价。

那销量不好的库存手机都是怎么处理的？无外乎就以下几种：

A、降价促销这是历来手机厂商的惯用手段，或者说这是所有商品滞销后的惯用手段。毕竟降价卖多多少少还能回血保本，总不能烂在仓库里吧？再说了仓库也要租金，也是有成本的。像手机这种更新节奏快的产品，那自然是越早清理干净，尽早回笼资金才是王道，越往后拖损失越大。

不管是三星、苹果，还是小米、魅族，遇到产品滞销的时候，都会进行各种优惠促销，特别是618、双11，基本上是全民降价。毕竟一款产品的销售周期是固定的（一般就是半年到一年，毕竟新品一出来，老款就得赶紧清理退市），而一款手机备了多少货，在一个时间段要消化掉多少比例，这是有一个进度的。

比如小米MIX4、MIX Fold等，在上市一个多月就赶紧降价，因为销量没有达到预期，不早点降价到了后面再降价都没人买账了（因为到时候同价格可以买到更好的手机）。而魅族Pro7之所以降价这么狠，除了产品定价过高以外，当时手机正在推行全面屏，有点类似于4G向5G过渡，所以魅族不大降价真就玩不走。

B、往线下铺货或者二手商铺货这也是促销的一种，有些品牌为了维护自己的品牌形象，并不会主动带头降价（动辄大几百甚至上千的大幅度降价），甚至一些官方渠道都在有意识的控价。

那既然官方不能降价，那就只能把产品下沉，分发到一些下游经销商或者二手手机贩子。这部分群体可以降价促销，这样的好处是既能维护新机上市的消费者，又能维护品牌效应。同时早点把库存清理干净。可惜的是，线下很多渠道都不愿意碰一些不价保、无售后且不好卖的品牌，这一招不适用于所有手机品牌。但一些深耕线下的品牌，这一招还是挺管用的。

C、更新后重新上市这一方法主要针对的是那种元器件采购多了无法消化那种，要是已经组装成成品，那这一方法就没啥用了。

比如iPhoneSE2代，这就是在清理iPhone8的库存元器件。没办法，iPhone8那一代苹果的小屏旗舰是iPhoneX，大屏是8P，并且后续都是全面屏手机，iPhone8的很多元器件都用不了了。所以iPhone8的销量一直很尴尬，在iPhone8降价促销一轮又一轮后，iPhone8终于卖完退出历史舞台，可iPhone8的很多元器件还多，于是苹果一不做二不休，把iPhone8-iPhone11这几代的备件来了一个大清理，把芯片换成当时最新的A13，再以一个很香的价格发布，既可以往下探一些潜在苹果用户，又能很好的清理库存。

相似情况的还有小米10S，小米10s采用了小米10Ultra的同款设计，但是很多元器件都是用的小米10，这种错位竞争的方式还挺不错。

还有一些小伙伴说，部分库存机会拆机循环使用零件。从操作上来说是没啥难度，但实际当中几乎没有。因为一部新机拆机使用零件还不如降价卖出去来得简单高效，老手机的芯片、屏幕、镜头模组这些很快就会过时，拆机分解重新使用利用率并不高，并且很多时候零部件不通用，这一招真的很难。

当然，官方或许会留一小部分作为售后换新、备用机等，但这部分手机数量不会太多。所以最常用的方式就是降价和换新（芯）消化掉，这两种方式成本更低，见效更快。

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

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除非手机厂商错误预估某一款的产量，不然不会产生巨大的挤压的。

当然，不可能每一款的产品都会卖光的，肯定是会有一些机型剩下一些的。剩下的这些当然是当作旧机继续卖啦！但是如果买了很久都没有卖去的话，就会拿去回收的。当然这也是小部分，因为剩下的真的不多。剩下这么几台，再搞什么促销的，成本比手机成本还高，还不如直接送人或者是送回去回收。

但是，如果销量不好，而厂商又错误估计了，有大批的货物挤压的话。那么厂商就会大规模的降价去甩掉挤卖挤压的货物。

因为厂商知道，去年的手机，只要愿意降价，就会有销量的。即使亏一点，也有卖出去。因为这些货物挤压了太多的资金了。如果是前年的机子甚至三年前的机子，即使降价都很难卖出去。所以，他们会在第二年的时候机极力促销的了。

要是真的卖不出去，就会以极低的价格给了渠道商，渠道商会在线下以极低的价格出售。尤其是七八线城市，这些质量好的旗舰机很受欢迎的。虽然他们的性能不怎样，但是便宜，质量好，所以很受欢迎的。

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

厂商生产手机的时候也一定会做好打算，预算是多少？预计销量是多少？ 所以，一般情况下，就算销量不好，库存积压的手机也不会是太多。

手机在售卖之前，每个手机售卖店所对应的大厂就会生产适量的产品，而一段时间后，就会根据“前线”店铺的实时销售情况来了解群众需求，以及用户反馈进行二次备货，像热卖的大厂：小米，华为两类，厂商一般都会备很大一批货，毕竟抓住了人们主要需求点和积极反馈，它们完全不用担心厂内备货卖不出去的情况，甚至有时店内都缺货，要临时去大厂购进。小米和华为是典型的这种情况发生的例子，限量版，货源不足，都得提前进行预订抢购，不然刚刚上市就被抢光了？！！而仅次于它们俩的OPPO,vivo也不差，不管怎样都会有一定的粉丝底子。

所以，如果真的出现手机厂商生产的手机销量不好而库存积压，它们利用之前不断积累出来的粉丝基底，也会想法设法的就轻易地卖出去了，因为总有一个你认为不好的东西对别人而言是认定的珍宝，所以才会有了“粉丝”这个存在。其卖出去的手段当然也就是降价，或是绑卡搞活动之类的。

这些都常见于我们的生活中，譬如在每年毕业季的时候，基本上每个商家都会进行活动，而活动中有很多都是通过免费送卡送话费，并且手机也不是太贵，这对于很多刚刚毕业或是刚刚独立的学生们来说，确实是一个很诱惑人的“食物”，“买个中等可用的，以后赚钱再买好的”这是大多数人的心声，小编自己就被坑过，买了个移动定制版的手机。除了这些，“降价”和“送卡活动”本身听起来就很划算，加上业务员的强大口才能力，（小编认识的姐姐就在卖手机，每天还得背书考试，十分严格，可见她们多么的厉害），说一说当然也就开始接受了，从而帮助厂家清理了堆积的库存.......