大家好，我是盼小暖，很高兴能给大家回答这个问题。

4月1日晚11点，新晋带货主播罗永浩在抖音完成了直播首秀。直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

没有颜值、没有清晰口播的罗永浩，第一天直播带货却成绩斐然，和他长期形成的理想主义人设，积累了一批独树一帜的粉丝以及团队的专业协作是分不开的。

理想主义人设形成：罗永浩的前半生可以称得上是一个理想主义的奋斗史。

• 1989年，高二就辍学的他，为了生活做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意，依然挣不了多少钱。后来，迫于经济的压力，又听说英语培训机构的讲师工资高，所以开始自己苦学英语。
• 功夫不负有心人。2000年12月，由于给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信，得到了试讲的机会并且成为新东方的任课讲师。这一段经历对于很多人来说都能算的上是一个屌丝逆袭的故事。
• 因为在新东方“老罗语录”的爆红，让罗永浩积累了第一批有思想、有个性的粉丝。由于新东方与自己的理想主义相违背，毅然决然的辞职。再到创办牛博网，由于牛博网在很多公共事件中充当了平台角色，碰触了一些不合适的政治内容，被强行关闭。之后创办英语培训机构，并且在北京海淀剧院举行了一场以《一个理想主义者的创业故事》为主题的演讲，亲自设计的广告创意让人眼前发亮。
• 最主要的成就就是2012年创办了锤子科技，也是罗永浩的一直想做的事情。依然秉承自己理想主义的情怀来做手机。然而，现实是残酷的，在资本家控制的商业环境下，理想主义一分不值，无情的资本家是不为理想主义买账的。罗永浩也注定会离开锤子科技。

积累了大量的独树一帜的粉丝。

离开新东方以后。罗永浩为了自己心中的那份执念，创业了好几次，都不能算的上是成功。但是每经历一个阶段，就给自己带来了很多粉丝。

从某种意义上来说，对于粉丝来说，他变成了理想主义的代名词，许多人在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙。在现代社会中，有独立思考精神、耿直敢言的人也不在少数，他们急需能有一个意见领袖来代替这一群人发声。就像锤子科技的发布会门票收钱，依然是场场爆满。

所以说，他直播带货销售额超1.1亿元，与其说粉丝为罗永浩买单，倒不如说为了自己心中的理想主义心甘情愿的买单。

团队的精心运作。

从罗永浩宣布直播带货开始，团队就马不停蹄的和各个产品的厂家谈论合作，并且在产品的选择上更是下了很多功夫。还有平台的大量精准的宣传，给了足够多的曝光量，让他的粉丝以及可能成为粉丝的人开始了解并且信任他。

通过对粉丝群体的了解，知道自己的粉丝大多是男性，并且是爱好科技产品的发烧友。对直播带货合作的厂家精挑细选，完全符合粉丝的口味，不会受利益的驱动，也不会放弃自己的理想主义。

结语

所以说罗永浩第一天带货却成绩斐然，跟自己长期形成的人设和团队的认真运营分不开的。希望老罗的直播带货能够更上一层楼。谢谢大家，欢迎关注、点赞和评论！

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

老罗首秀就销售额1.7亿，成绩已然不错，但是，却不算成绩斐然。

罗永浩带货破亿究竟为何？

要知道老罗在开播之前的预热，各大媒体的宣传，曝光度可以说极高，这是其一。

加上罗永浩自己也确实靠自己的连续创业的打拼，累积有不少粉丝，这是其二。

更重要的是抖音的流量倾斜非常明显，推送推荐都会让刷抖音的用户进入罗永浩直播间。

综上所述三点，罗永浩这次带货销售额破亿理所应当。如果开启下一次带货，我相信大概率难以超越这天的成绩。当然，以上三点，也正是罗永浩“凭什么”的理由，天时地利人和。

凭什么？

天时:特殊时期，全球各种领域都在走向线上，这正好是直播带货的风口。

地利:罗永浩没有选择淘宝快手，而是选择了短视频做的最佳的抖音，这个平台虽然变现能力不强，但是流量巨大，前景可塑性极强。

人和:罗永浩自己就拥有各种创业的故事，自带流量buff，经历阅历比一般人丰富，粉丝也靠锤子手机累积到不少。

客观上说，罗永浩这次带货直播毕竟是首次，相比薇娅李佳琪确实显得生疏甚至格格不入，老罗虽然也算是段子手一个能言善语，但是对直播带货并没有开启创新的模式，反而像当年的电视购物直播，只不过观众更换了观看设备。而同时快手上某位同僚销售额远超于他，说明罗永浩可能在后面还有很长一条路走。

至于罗永浩能在直播带货上做多久呢？我们拭目以待。

（关注@极客宇文氏，更多互联网独到见解。）

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

老罗的愚人节直播带货首秀可以说取得了完美的成功，可能有人说老罗颜值不高、口齿也算不上清晰，怎么就能在直播带货领域一炮走红呢？其实捋一捋老罗直播前的准备工作，就能够发现老罗的这次成功绝非偶然。

一、老罗自带足够多的流量。

虽说老罗经历了锤子、小野、电子烟等一系列失败，最终背上巨额的债务；但是不可否认的是这些创业经历在带给老罗失败和成长的同时，也给老罗积攒了不少人气。

当老罗宣布尝试直播带货这一全新的领域的时候，锤子粉丝、看热闹的看客、学习直播带货知识的小白、研究老罗人气的运营一窝蜂的涌入直播间。虽然大部分人都可能只是去看个热闹，但是锤粉以及一些有消费能力的观众还是会为老罗买单，这也是老罗直播间首秀成功的最重要原因。

二、今日头条和抖音的大力扶持。

作为科技界有名有姓的大腕，入驻抖音直播卖货自然也受到了平台方的多方支持。毕竟有老罗这个金字招牌，那么这次卖货首秀完全可以打造成一次今日头条和抖音的推广活动。

于是大家可以看到老罗出现在了两大平台的开屏页面，老罗的微头条或者其他内容也得到了平台的顶级流量支持，这让老罗一个抖音新人在短时间内就成为了几百万粉丝的大V。得到全平台流量的老罗果然也不负众望，首秀完美落幕。

至于说老罗带货能力是否能够长久，尽管在数据方面老罗确实华丽的一塌糊涂，但在我个人看来这一次的成功有点无法复制。

首先老罗带货十分僵硬。

我们如果看过别的带货主播就能发现，口齿伶俐、亲和力强的带货最重要的因素，但这两方面老罗表现的都不算太好。

其次老罗带货并不便宜。

在老罗带货的当天晚上，各大电商平台都出现了老罗同款，并且价格都要低上不少；第一次冲动消费后这部分消费者以后可能会货比三家。

老罗粉丝缺乏消费能力。

老罗的粉丝基本上以男性为主，第一次带货突破一亿已经超过预期，后期很难复制同等效果，毕竟男性很难成为直播带货的消费主力。

总结下来看老罗似乎总是在经历同样的过程，开始志得意满一帆风顺，后期一败涂地黯然退场。这次直播秀给我最大的感受就是刮掉胡子的老罗已经不再年轻，也没有了当年的冲劲，希望老罗在带货这条路上还算能越走越远吧，毕竟没有多少时间可以老罗一次次的重来了。

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

先来张老罗第一天直播卖货的战果！

CPS 佣金比例，业内平均普遍在 25% - 30% 左右

大家可能很犹豫，凭什么老罗能卖出去这么好，又没颜值直播时还口误。

其实我们看看直播带货的商业模式就知道了。

直播带货的商业模式

一般来说，直播带货最主要的商业模式就是走 CPS，也就是所谓的按成交提成佣金，而大部分主播是没有生产能力的，他们只是从各处渠道拿货，然后负责卖。

说起来好像很简单，其实不然，这中间还涉及到强大的供应链能力，包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等。

产品要符合自身的定位和满足粉丝需求，还得保证一定的利润空间，定价要考虑粉丝的心理接受范围，提高复购率。

大主播还得考虑质量和口碑的管控，优惠券的发放也有学问，大主播受众广，如何让真正的粉丝收益，而不被撸羊毛，还有文案如何宣传，直播前几天，可以看到老罗的各种小视频刷屏。

所有大家只看到罗永浩一个人，其实他背后有个强大的团队。

简单来说就是，直播卖货你卖的多，自然佣金赚的多，所以，能把货卖出去的主播是真的厉害，这种能力不是一般有点粉丝的大 V 或者网红说做就能做到的。

除了佣金，老罗还有签约费

之前盛传快手1亿元签约罗永浩，结果被抖音5千万截胡。这其实也是有考量的。

所以老罗前期各种宣传，带货不赚钱，就是交个朋友。

当然这5千万肯定不是一次性到账，肯定会有一些指标或者一些激励策略，比如NBA球员的合同1千万，其中200万是属于激励合约金，比如你必须本赛季场均20分才能拿到这200万。

另外就是老罗的曝光率了，虽然老罗创业路上屡战屡败，但是名声并没有倒下，所以老罗卖的货，一定程度上增加曝光率，堪比明星代言的效果，而老罗也不会砸自己招牌，所以从这一方面来看，其实是为卖货的产品背书。

所以最后来看，其实是三方共赢的局面，平台通过罗永浩引流了，罗永浩通过直播卖货赚钱了，卖货的产品增加曝光率的同时，还能提高销量。

总结

总的来说，老罗的第一次直播我认为是成功的，就看后面的产品把控和团队的执行力了。

这一次，我真希望老罗能成功！

我是非著名攻城狮，希望我的回答对你有用，感谢您的点赞支持！

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

这就是马太效应，强者恒强。老罗虽然没有颜值，但是会抓住社会热点，把自己打造成名人。在名人效应下，只要有一点活动，就是热点，引起大众关注，关注就有人买单，所以就赚钱。

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

主播带货能力是跟影响力成正比的。之所以老罗首秀成绩斐然，无非以下几点：

第一，人气旺。抖音流量扶持加上老罗自己粉丝。前后总观看人数多达四千多万

第二，老罗虽然在商场上屡败屡战。但其人品还是得到大家认可，觉得有可信度

第三，商家的支持。各品牌商都拿出力度给了特价，并且还有高管出场站台发红包

第四，对首秀，公众的好奇心。老罗的第一次，还是有很多人想一窥究竟

因此，首秀还是不错，虽然有翻车的时候，但整体上还好。接下来就看老罗是否能坚持扎下来修炼手艺，改进方法了。