在实体店买一台电视机，要价3888。我假装还一下价，希望能够抹个零头，3500块钱卖不卖店家死活不卖，其实你只要稍微降低一点钱，保不齐我就买了。

结果我在手机上搜索网络电商，发现这款电视机的价格只要2555还给上门安装，我就想问一句实体店你怎么和人家电商竞争？

我再给大家讲一个我亲身经历的事情，也正是因为这件事情之后，我才决定尽可能在网络购物，而不是在实体店购物。

今天来看一下为什么实体店很难竞争过电商实体店有实体店的优势，电商也有电商的优势，但为什么总感觉电商的优势会更大一些。

看完这篇文章或许会对大家有所感触，如果大家是在做实体店的或者近期准备买东西的话，这篇文章强烈推荐看完。

第1点，我的亲身经历。

前一段时间老家的电视机坏了，其实现在这个年代说句实在话，谁还闲着没事看电视啊，只要有手机抱着手机刷一会儿短视频或者刷一会儿段子，那就感觉非常不错了。

如果你再让我看电视，那就有点为难人了，但是家里面还有老人，年轻人可以不看电视，但是老人可是要看电视的呀。

而且家里的老人还特别希望能够听一听，京剧，戏曲，黄梅戏，各种各样的戏曲。

这些戏曲在电脑上或者在手机上很难找到，一般电视上面每天会准时整点地播放，什么也不会，就是图一个老人开心。

所以当电视坏掉之后，最着急的反而是我，虽然我不用电视，但是我明白，如果电视修不好或者如果不能买一个新的电视，老人这一段时间里面可能就会觉得非常无聊。

年轻人突然之间不能玩手机了，那种日子肯定是难受的，所以我当即跑到了我们楼下一个比较大的实体店里面那个实体店。

里面卖的是各种各样的电视机以及各种各样的手机，不过手机他们没有货需要从外面调货来。

所以当时我就问店家了，咱们买一台电视机价格是多少呢？

对方说电视机这边有标价，标价是3888，如果你想买的话，我现在就马上给你送到家。

当时我听了之后只是觉得有点贵而已，只是我的心理波动，所以我尝试着问一下店家，这款电视机能不能便宜一些？

我这个人其实不怎么会讲价，毕竟对于我来说很少会出现，我在超市里面买衣服给人家对半砍价的情况。

所以我买衣服的时候只是偶尔提一句能不能便宜一些，如果能便宜就便宜，如果便宜不了那就算了。

可是没有想到店家的反应实在是超乎我的预料，当我说完这句话之后，店家拍着桌子说怎么便宜怎么便宜啊，我们这个价格已经是非常低了，你知不知道？

如果不知道你就别瞎说，你这样说会吓坏我们的客户的，这时候我听完之后左右摇头。

看了看没有任何一个客户，当时我就纳闷了，这个店家是不是打鸡血了，怎么突然说出这样的话？

不过店家的服务态度让我非常不开心，心里面咯噔一下子有了那么一点点的小疙瘩，所以我当时就给店长说了，如果咱们不能便宜一些的话，那我就走了。

其实只要店家便宜，哪怕30块钱到50块钱或者50~100块钱我就买了，原因也很简单，我就是图一个省事。

现在买了马上能看家里的老人直接能看就行了，可是没有想到店家非但不便宜，还特别嘴硬地说不可能，我们绝对不能便宜，这个价格已经是非常低的价格了。

我听了之后扭头就走，当我刚走到门口的时候，就听到店家说回来吧，回来吧，给你便宜一下，然后就拉着我的胳膊不让我走。

这一个动作让我更加反感，于是我直接甩开了胳膊，然后走了出去。

拜托，我可不是我父母，我也不需要你把我挽留住，我只是问你能不能便宜，你说能便宜就便宜，不能便宜就不能便宜，你这来回搞什么翻转呢，你以为在跟我拍电视剧吗？

我本身就是为了图省事而已，买个东西还得勾心斗角。

对不起，这种勾心斗角我还真的学不来，所以当时我直接在手机上下了一个单，能够保证第2天能够送到的。

不过走之前我也留了个心眼，看了一下这个电视的牌子型号以及各种标签。

当我在手机上打开的时候震惊我了，原价3888的这个电视机在手机上面只需要花2555。

其实这个价格比较诡异，应该是2599，只，不过当时我有一个优惠券能够给我减去一部分钱，最终花2555就可以买到了。

当时我还联系到了商家，问他们这个电视机咱们能够安装吗？

他们说没有问题能够安装，不过后来一看也没什么安装的，就是卸两个钉子，然后把电视机往上面一挂而已。

买了之后我直接告诉客服不需要安装了，我自己一个人就能够全部搞定客服那边再三确认之后才同意不安装的。

不过客服一再确定说，如果遇到什么问题第一时间联系客服，如果遇到07件损坏的话，也需要第一时间联系客服，看看能不能给我补发一个。

但是心里面真的是暖到了，等我第2天再路过楼下的时候，那个店铺老板老远就看到了，我拉着我的手问我那电视机买了吗？

如果没有买的话，3500能够卖给你，这个价格已经便宜很多了，你考虑不考虑？我听了之后冷冷一笑说不用了，我不考虑了。

第2点，实体店贵有贵的道理。

在我过去这么多年买东西的人生阅历过程当中，我始终秉持着一个观点。

实体店铺价格贵一些就贵一些吧，其实是有道理的

为什么？说有道理呢原因很简单，因为实体店铺它需要涉及到的人力成本比较多，货物的成本比较多。

而且需要先进货然后再发货，更重要的是试点店铺本身就处在劣势状态当中。

所以试纸店铺在原价的基础之上，规格200~300是没有问题的，我也可以接受，但是问题的关键在于实体店铺的价格不能贵的离谱。

我允许你的价格贵是因为我图方便，我现在买了之后可以直接拿回家，这200~300块钱可以让我提前1~3天买的东西。

在这样的考虑之下，我才会选择市里的店铺购买，但是不要把我当冤大头。

如果把我当成冤大头的话，哪怕只经历过一次，我也很少会在实体店购买，因为经历过这样的事情，所以心里面就会很伤心。

说得再直白一些，那就是一颗老鼠屎毁了整锅鸡汤一样，原本非常鲜美的鸡汤，非得有一个老鼠屎过来，来回的蹦哒，那不好意思再往后可能我再也不会喝鸡汤了。

第3点，价格透明是一个大问题。

你像我在网上购买各种各样的家用电器或者大型的贵重的物品，就会发现一点，非常显而易见的，那就是价格绝对意义上的公开透明化。

什么叫做绝对意义的公开透明化，价格说是多少就是多少，中间几乎没有打假还价的余地。

比如这台手机原价是3999，现价就是3999，除非赶上手机更新换代突然之间大降价，否则在常规情况下手机是很难降价或者很难做优惠处理的。

所以这就导致一个情况，我只要想买什么东西在手机上搜索一下，它的价格基本是固定的，各个平台之间唯一的优惠可能就是优惠个几十几百块钱。

但是在实体店可不是这个样子的，实体店铺里面因为价格不透明很容易出现以假乱真或者拿出一些次品来更新迭代。

那有人就说了这个我可以避免对你是可以避免，但是对于一些新手萌新小白来说，他在实体店铺购买的时候是根本没有任何挑选能力的。

可能稀里糊涂之间就买了一些甲类的产品，或者买了一些原本低价却被骗的产品。

如果我们是在网络购物的话，可以通过看评价看留言来确定这个店铺是好是坏。

虽然有一些评价也是双上去的，但是差评当中有一些评价还是非常有纪念意义的。

但是如果我们在实体店不购买呢，你怎么能够看到评价，你唯一能够看到的就是老板的那张脸，而且那张脸几乎永远对你笑眯眯的。

我们不是说把实体店铺卖给了电商，只不过现阶段实体店铺相对于电商而言的确是不太占据优势。

当然也有一些实体店铺工作了很长一段时间，或者在本地已经持续开了将近10年20年，口碑有，而且人也非常实在，对于这一部分实体店铺发展还是非常不错的。

但是对于那些偷鸡耍滑，希望暗中做的手脚来赚大钱的实体店铺而言，的确是不太占据优势，所以做生意我们一定要有良心。

为什么只有中国实体店败给了电商？

自己经历，到实体店买一个热水器，要1450元，买家吗，希望50免了，跟店主商量一段时间，一分钱不让，爱买不买，把我凉在那里，店主抽烟去了，其实店主让个30就可以了，主要自己开口了，你一分钱不让，自己面子感觉下不来，只好走了，后来上网买店家同款热水器880元，免费上门安装，实体店你怎么竞争。

为什么只有中国实体店败给了电商？

实体店买了一对鞋子。试穿的时候。没走几步，觉得差不多就付款了。回到家才发觉这个鞋子买小一码了，穿上硌脚。立马回头去店铺找商家换一双大一码的，商家死活不同意。说出了门概不负责。同样在网上买了一双鞋子。试穿了也是不好看也小了一码。立马申请退货退款。货被快递员一取走货款就退回来了。这就是我选择网购的原因。不担心不害怕被坑。

为什么只有中国实体店败给了电商？

中国实体店摊入的房租成本，推高价格在30-40％，而这一部分收入进了房东口袋，养了一批不劳而获靠资产生活的人。所以，网店是先进生产力。

为什么只有中国实体店败给了电商？

谁说实体店败给电商了？这种说法本身就是一个错误，一种误判。不能因为电商分流了一部分业务，一些小实体店受到了电商的冲击，就说实体店败给了电商。

事实上，那些受到电商强烈冲击的实体店，特别是已经败落的实体体，就算没有电商，同样会败落。因为，他们的经营方式、经营手段、经营思路，早就跟不上发展的要求，跟不上居民对生活的追求。

一个必须正视的现实是，在超市模式没有诞生前，很多被叫做百货商店的实体店，一个个过得美滋滋的，坐在那里不需要任何广告，也不愁商品卖不出去。因为，那时候是短缺经济，是供不应求状态，躺在家里也能赚钱（但永远赚不了大钱）。随着供求关系的逐步平衡，不打广告、不做宣传的店开始面临经营困难了。尤其是商品周转不及时，产品不新鲜的店，可能就要关门了。譬如供销社，曾经那么辉煌、那么遍地开花，可市场一放开没有几年，就大多倒闭了。

而超市模式的诞生，特别是大型超市的进入，小型实体店开始无法承受了。因为，商品的质量和信誉、尤其是品种选择，小实体体已经无法相比。那么，能说超市让小实体店死亡的吗？不是。是小实体店的经营模式、供货渠道、营销方式等跟不上时代脚步。为什么一些小区的实体店仍然生意很好，是因为他们能够及时地跟随居民的消费步伐前行，能够适应居民的消费变化而变化。

电商的诞生，对实体店确实是一种冲击，但这种冲击也不上致命的。致命的还是实体店自身的经营。看一看大型超市，仍然生意非常的好，原因在哪？就是他们的经营没有落后，他们的模式仍然是广大居民喜欢的。分流走的，还是经营思路单调的小实体店。更为重要的是，如果电商能够让实体店垮台，就应当扩大阵地。可是，实际情况却是，阿里、京东、腾讯等电商平台，也开始从线上向线下走了，在收购线下的实体店了。为什么，说明线下的实体店有生意、有业务、有空间啊。如此，又怎么可能出现电商冲垮实体店的说法呢？线上线下结合，才是商业比较完美的状态。