我家目前有个小生意，主要是父母在做，一年赚个十万以上还是可以的。

一年利润10万元，意味着每月的收入要8400元，每天的利润最少要280元左右。

这样看起来，好像一年赚十万看上去并不是太难。实际上，达到这样的收入，我们的生意也还是经过了一阵低谷期的。

来说说我父母的生意——小区里面的小超市

我父母在90年代的时候，厂里下岗了，由于是双职工家庭，一下没有了收入来源，我当初还在上大学，怎么样赚钱成了家里首要考虑的问题。

当初我家住在一楼，大门外面刚好就是马路，我父母就在家门口摆了一个小摊位，卖点日用品，杂货之类的东西，每天还是能卖一点。加上周边的老街坊比较多，很多周边的老邻居都会来买东西照顾生意。慢慢地卖的东西越来越多，生意也越来越好，父母一合计，还去办了烟草证，就把靠近大门的这个屋子做成了一个小超市。

在那个年代的生意是真的好做，更加幸运的是，我家对面有一个大型的洗浴中心，里面的工作人员都好几十个，刚好这个洗浴中心的后门就正对着我家的小超市。

特别是传呼这样的东西，一打一回，就是收入一块钱，每天只是公用电话的收入都不少。这些小年轻抽烟喝酒买零食，出手阔绰。

我家这个小超市的好处就是，自己家的房子，生意好坏无所谓，每天能有收入就好了。就靠着这个小超市，父母供我读完了大学，还在老家买了一套房。

后来我家这个小超市由于三峡移民搬迁，拆迁了。这个小超市也没有开了。我毕业以后留在了成都定居，父母也有了退休金，所以当时家里就没有再继续开超市了。

2012年，我的孩子出生以后，各种开销也很大，父母来成都帮我带小孩，也顺便照顾一下我们的生活。

父母成天就是带孩子，在小区闲逛，由于一下没有了亲戚朋友，父母也感觉十分无聊。

有一天回家以后，我爸对我说：“我看见小区里面一楼有人开了超市，麻将馆这些，这个小区的物管不会清理吗？如果可以的话，我们也想租一个一楼的房子，在小区里面开一个小超市，这个行业我们比较熟悉，做起来上手比较快，在小区里面开超市，成本也不高，就算是生意不好，我们自己也可以住啊。”

我去小区逛了一圈，确实有非常多的商业都开起来了，有儿童写字画画的培训班，小超市，麻将馆，理发店等等。虽然说小区里面严禁住改商，但是像我们这种普通的刚需小区，这样的还真不好管理。

我还特意去楼下理发店剪了个头发，跟老板闲聊了一会。老板提到：“开这些商业，最初物业确实会来干涉，但是物业也没有强制他们不能营业，最关键的一点是，不能影响到隔壁的邻居，如果隔壁邻居强烈反对的话，你开店就会非常麻烦。”

我开始在小区里面物色位置不错的一楼，打算开个超市。

比较有利的一点就是，我是小区的业主，里面的业主都在一个群里。我在群里问过几次，就找到了合适的位置，而且也在群里找到了这个隔壁的邻居，跟邻居说明了我的意思，并表示绝对不会干扰到他。所以邻居也同意了我开小超市的打算。

这个小区的户型都是跃层，分为楼上楼下两层，租金2500一个月，我们把楼下做成小超市，楼上还有3间房，就作为父母休息的地方和房货物的仓库。

就这样，这个超市从最开始到现在，已经开了有6年了，具体赚了多少钱，我不清楚。因为就是父母自己在做，我也没太问过，但是一年十万应该是没问题的。

房子每个月租金2500元，一年就是3万元；

父母的水电气物管费和吃穿用的生活开支，偶尔给孙女买的衣服鞋袜等等。

偶尔父母给孙女交的课外兴趣班的钱，这个不定，英语辅导班，一年一万多，父母帮我交了3次，孩子大提琴的课程费用，一次充值10次课，3000元，这个交了多少次我也没记录了。

我装修新房的时候，父母出钱给我买了空调，两万多。

而且还在银行存了一些定期，具体金额不知，但是起码也有30个W吧。

所以，我认为这是一项投资不大，收入相对稳定的小生意。

对于这样的小区内的小超市，我有几点建议，有兴趣的朋友可以自己了解一下。

1、政策问题

这样的小区内超市，很有可能由于某一天全面清除住改商而关门，所以有这方面的风险。要注意小区是否对住改商有强烈的抵触。

2、小区内的人际关系

做这样的小区超市，人际关系是非常重要的一点，如果你做不到大家喜欢，一定也不要让大家讨厌，不然绝对开不下去。

这样的小区超市，一定要乐于助人，比如一些邻居临时放点东西在这里，帮忙照看一下，或者某一家熟悉的人，让帮忙看个几十分钟的小孩子这类额。在你能保证能顾得过来的情况下，可以用心地帮助一下，这些带孙子孙女的老人，将会是超市巨大的潜在客户。

我妈帮几个老人看了几次孩子，这几个老人已经成了固定的消费者，他们这些老人容易打堆，一传十十传百的，很多老人都愿意过来聊聊天，闲谈一会，既照看了孩子，又有了休息的地方。

3、做好消费分析

这一点是我给父母提的意见，因为这个超市是在小区里面，这样就造成了流动的购买者基本上没有。

那么这个小区的住户，他们的消费习惯是什么，那些牌子是他们比较固定消费的，那些东西是销售比较快的，那些东西是基本上卖不动的，这些需要做一个统计。几个月时间，就可以了解到这个小区的人日常主要购买的是什么东西，那么进货肯定就是以这些为主。其他不好卖的，可以适当少进货，卖不动的，基本上就可以不用进货了。

这样的生意，要说赚很多钱，基本上也不现实，完全就是用自己的时间，赚了两个人的人工工资。

比较适合退休后，年纪也不算大的老年人。因为基本上全年无休，从早上到晚上守着。年轻人不容易受得了这样单调的生活，而且基本上不能请人做，不然也赚不了多少钱。

其他的我就不太了解了，因为这个小超市我基本没管过，所以也说不出来太多什么道道，有兴趣的朋友可以自行了解一下自己城市这样的生意是否可行。相比在小区外面开一个超市，这样的小区内超市投入更小，可以先练练手。

想做点小成本生意，一年纯利润10万以上的有什么好买卖？

讲一个做小本生意很成功的真实案例。这个案例是在一个中部地区的县城。

老张，今年55岁，深圳最早一批开出租车的。风里来，雨里去。除了把儿女拉扯大，老家县城里买了房子，也还存了一点钱，算是小康。

到55岁头上，老张觉得有点干不动了。于是他就从老家把儿子叫来接了班，当了出租车司机，他就回到了老家。回农村去种地，他已经不太愿意做了，也做不好了，于是就住到了县城里边他买的房子里，兜里有几十万块钱现金，要么就这样衣食无忧但要节省的安度晚年，要么 还是得做点事儿。

老张跑了这么多年出租，是个闲不下来的人，而且在深圳这样的城市待了20年，他也对商业对生意有了一些自己的看法，他觉得人还是要做点买卖，于是他就想在这个县城里边做点小本生意。之所以是小本生意，第一他的资金有限，第二他也不想冒太大的风险。

老张选择的第一个生意是服装生意，因为他原来在深圳开车的时候，曾经有过一个经常坐他车的客人，跟他混的挺熟，是一个在深圳的南油搞服装批发生意的人，也经常坐着老张的的士去虎门的批发市场，去白马的批发市场等等。一来二去老张也知道了，原来服装的差价是很大的，基本上是10倍的加价率，当然这个加价率是个很专业的说法，对于老张来说他就知道100块钱成本的衣服是可以卖到1000块钱，老张心想这么高的利润，应该很赚钱。风险也不大，因为卖一件就顶了十件的成本了。

于是老张就和朋友取得了联系，然后就跑回深圳去进货，然后在小县城的步行街里边租了一个小门脸，开始卖服装，老张还是很有生意头脑的，至少会算账。因为他当过出租车司机，出租车司机一开门就得算要交的份子钱，油钱，要拉多少客人，甚至会计算自己时间的成本和价值。开服装店的时候，老张也这样进行了计算，他算得非常细，最后算到的结果是每天他的服装店大概只要卖出1件衣服，就能保本。如果是周末能够卖出3~5件，这一个月 跟原来开出租车也差不多了。

可是现实情况是什么？老张的服装店开门一个月一共卖出去三件衣服，所以这个事实跟老张的想象差距太远，老张不服气，又开了一个月，然后一边开店，他一边就去观察县城里的其他的服装店，这一来二去他就发现了一些门道。原来这个县城里大家穿衣服的趋势和深圳不太一样——大家都很跟风，这个县城里有一些职业的人被大家定义为“时尚人士”，她们在穿什么衣服，大家就会穿什么衣服。

但是这些人的服装特点，老张看不明白，他按照当季流行的款式从深圳进的衣服在小县城里并不怎么受欢迎。在深圳很流行的衣服，在这里大家反而觉得不是时髦的，而县城里那些意见领袖所穿的衣服，大家才觉得是目前的潮流。这件事情老张想了很久，也百思不得其解，到底应该进什么样的衣服呢？想来想去想不出结果，最后他决定把服装店关掉，一共开了不到三个月，赔了一点装修，赔的不多。

老张接下来心想，我再做点什么生意呢？他就去跟县城里的一些亲戚朋友商量，其中就有一个亲戚给的建议，说你可以开一个手机配件店，他说你看现在大家都喜欢玩手机，都用的是挺高档的手机，但是县城里头好像手机配件店也不是很多，手机维修也不是很方便，是不是开一个这样的又带维修又带配件的店？

老张一想这个是好方法，而且自己好像也有点优势。比如说可以去以前开出租的深圳，去进一些手机配件的货，价钱又便宜，就能把这个店开起来，于是老张又兴冲冲的租了个门脸，开了一个手机配件店。

但是手机配件店开起来以后，门可罗雀，一个月也上门不了几个客人。这回老张也像开服装店一样，到处去打听，到处去看别人怎么开的，但是看了很久也看不出什么门道。后来他通过亲戚的亲戚找到了一个也干这行的人，请人家喝了一顿酒，又送了些礼物，人家终于给他吐露了实情，说这个县城里头跟城市里头不一样，很多生意都是人介绍人的。比如说张三的手机坏了，去问这个县城里卖手机的李四，这个时候李四会把生意介绍给谁呢？会介绍给跟自己在同一个关系网络里的人，跟自己有利益关系的人，而一个新进入领域的人是得不到别人介绍的。

老张他还没有入圈，没有入圈自然就得不到介绍的生意。小县城里不是靠自然人流的，是靠人际推荐的，要想进入这个圈子，获得人际推荐至少要干5年8年，老张一看得了。这事也做不了。于是又赔了几万块。

所以卖服装和卖手机配件，这两个小本生意 ，虽然都是小本，但是加起来也赔了小10万块钱，接下来怎么办？老张就在家里想，想的是茶不思，饭不想。

有一天到中午吃饭的时候，老张的老婆给他蒸了一笼屉包子，老张好几天胃口都不好，但是一咬老婆做的包子——太好吃了，胃口大开，风卷残云，把一笼屉的包子都给吃了，吃完之后一边打着嗝，一边说老婆你这包子怎么这么好吃，他老婆就说了，他说这包子不是我蒸的，是我姐姐蒸的。她到咱们家来了，看你也不好好吃饭，就蒸了一笼包子。

这包子为什么这么好吃，老张就把大姨子请来，然后就问她秘诀，大姨子说这个包子还真有点讲究，这个是我们家祖传的一种方法，肉要怎么弄，菜要怎么弄，调料要怎么弄，具体咱们就不细说了。 这是人家的商业秘密。

总之这老张听完之后，觉得眼睛一亮，所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。为什么我要去做服装？难道就是因为我以前见过别人做服装赚钱吗？为什么我要去做配件？难道就是因为有人给我提了个建议吗？好像做这些生意的原因都不是很充分，老张自己并没有做服装做手机配件的本事，

所以看来失败是必然的。但是今天包子这个事给了老张一个启示，同样是一个包子，有的这么好吃，有的那么难吃。这好吃的包子原来里边有很多的讲究， 人家会做的人就是能把这包子做的好吃。

老张赶快问大姨子，说：你愿不愿意跟我合作？大姨子说：干什么？老张说：做包子。大姨子说：做包子我行，我做包子是行家里手，

老张一看大姨子愿意干，二话不说又去租了一个铺面。这一次 不得了了。老张的包子铺。一个星期之后，每天早上就卖到了2000个包子，2000个包子是什么概念？一个包子在县城里一块钱，把各种成本费用扣除， 2000个包子。一天早上就赚了整整1000多块。一个月下来就赚了3万多块钱。除去房租，除去给大姨子的钱，老张净落了2万多，比开出租强多了。

老张一看这事靠谱，就跟大姨子商量说，我除了给你发一份工资以后，店里的利润你也可以分享一部分，但是你能不能从老家再带一两个可靠的人也教会他们做包子，但是只能是咱家的人，然后咱在县里边东西南北都各开一个。

在深圳开过出租车的老张，生意头脑就是不一样，想搞连锁，你还别说他真搞成了，这个县城里他一共开了5个包子铺，他这5个包子铺1个月给他挣10万块钱，所以老张一年的时间成了县城里的“包子张”，实打实的 一年赚100万。

所以给大家讲完这个中部的小县城里的创业故事，想告诉大家的是小本买卖也能做好，关键看你怎么做，选什么来做，千万不能去做那些你以为赚钱但是不擅长的事情，也千万别去做那些别人推荐你去做的事情，而要看看自己有什么长板，有什么资源，做自己能做好，但是别人做不好的事情， 这样才能成功！

想做点小成本生意，一年纯利润10万以上的有什么好买卖？

一年纯利润10万，意味着每个月挣8333元，

也就是每天挣278元。这个目标并不算很难，继续分解一下。

首先，如果是餐饮行业，我们假设毛利是60％，也就意味着一天挣278元，用278除以60％的毛利率，得出销售为463元。

先别急，这只是毛利，还没有加上每个月的固定成本和可变成本。既然投资额只有几万元，所以我们要让一次性投入最小。不要考虑转让的门面，而是租一个摊子或者在别人的店铺租一个角落。虽然租金贵一点，但没有转让和装修这样的大投入。假设租金为2000元每个月，不请人，自己做，可能有水电产生，先忽略。

那么每天会产生33元的租金，同样除以60％的毛利，看看做多少销售额，能把这部分费用挣回来。得出55元的销售额。

把刚才算好的463元加上现在的55元，每天需要做518元的销售额。

现在要看你的经营品类，决定经营时长。

如果是早餐，一般从6点经营到11点，共5个小时，你需要每小时销售100元以上，可以达标。转化成4元一份的素面是25碗左右，12元一份的牛肉面是9份左右。你要看看你所在地区的人流量和支付能力，选择合适的产品和价位。切记两点，第一不要经营太多，不然忙不过来要加人手，会提高很多成本，刚才算的帐就失效了。第二不要指望每个小时，人流是波浪形涌来，有一个小时你可能忙炸了，下一个小时可能会一个人都没有，注意你产品制作的批量性，以免人来了，产品做不出来。

不推荐正餐，因为要加人手，你一个人肯定忙不过来，会摊大成本，但有的项目例外，比如饺子店，买成品速冻的，你煮好就行。计算方法同上，调整时长这些参数就行。

可以考虑的很多，上面只是列举一种方式。

我常回答，小本生意盈利的问题，也常被人说痴人说梦。但是我本人就是经营者，做了8年生意，只尊重事实，从不臆测。

挣10万不难，难的是要达标你需要控制销售额和成本的比例。有的人把销售做得很高，但挣不了10万，为什么？成本太高呀，租很贵的店铺，用很贵的装修，请一堆人。这样的店，不一定能挣10万，因为钱都花在别的地方去了。

做生意要务实，挣钱才是硬道理，销售额都是空谈，切莫被一天卖一万的标题吸引去，稳稳的月入利润一万，才是小生意该考虑的本质。