身边的女同事买华为手机、iPhone手机都选择京东、拼多多购买，我问她们：为什么不去官网购买呢？官网购买的手机才是100%正品。

女同事告知：一样的手机，去京东、拼多多购买会更便宜，服务态度也很好，售后也有保证。

听到她们的解释，我觉得挺有道理的。在京东、拼多多上购买苹果手机、华为手机比官网上便宜，这是很多用户的共识。

那么问题来了，同样的手机，为什么这些第三方平台更便宜呢？下面我从三个方面来分析这个问题。

1，手机销售有线下市场和线上市场在回答这个问题之前，我们要弄清楚手机销售的两个市场，一个是线下市场，另一个是线上市场。

在很多人看来，线上市场才是手机销售的大本营，而线下市场已经沦为线上市场陪衬。

其实这种说法是错误的，有专业机构统计，我国手机销售渠道60%以上来自于线下市场。这也是荣耀、oppo、vivo国内销量超过小米的原因。

由于线下市场更贴近消费者，因此手机厂商给线下实体店的手机价格要低于官网价格，这样线下实体店才有利可图。

线下实体店根据经营状况，对手机价格进行调整，以此获得销量和利润的最合理搭配，所以有时候我们可以看到线下实体店的手机比官网贵，或者便宜。

而线上市场竞争就更激烈了，如果你要购买一款手机，那么你可以从手机厂商的官网、第三方平台的旗舰店、第三方平台的自营店、第三方平台的手机店、三大运营商的商城进行购买。

根据自身的经营状况，这些线上店的手机价格不一。比如同一型号的华为mate40Pro，三大运营商售价7000多元，某些第三方平台手机店只需要5000多元就可以买到。

有意思的是官网价格是6000多元，和上述两个手机店价格都不相同。

由此可见，在拼多多、京东这种第三方平台，我们确实可以买到比官网贵或者比官网便宜的手机。

2，为什么在京东上购买华为手机比官网便宜呢？那么问题来了，为什么在京东等第三方平台买华为手机会比华为官网上便宜呢？

在弄清这个问题之前，我们要明白一个标准，那就是华为官网的价格才是手机的官方价格标准。所有的第三方平台售价都是平台自主行为，和华为官方无关。

知道这个标准后，这个问题就迎刃而解了。

一，京东上的华为手机需要降价促销

京东上有很多销售华为手机的旗舰店，有京东自营店，也有京东手机店。

这些手机店拿到的华为手机价格比官网便宜，在华为手机刚上市的那一段时间，这些手机店的华为手机价格和华为官网保持一致，这样既可以维持华为手机的品牌价值，又能赚取足够多的利润。

过了一段时间后，这些华为手机已经过了热销阶段。为了能吸引顾客购买，京东的手机店会采取降价促销的方式售卖手机。

当然了，这个降价促销的价格仍然在成本价之上，京东的手机店仍然可以盈利。

有人可能问了：既然京东这些第三方平台会降价促销，为什么华为官网不愿意降价促销呢？

道理也很简单，因为华为官网是华为手机价格的官方指导价，这是华为品牌价值的体现。

如果华为官网轻易降价，这会引起消费者和市场的认知差异，认为华为手机不好卖了，需要降价销售才能正常经营。

一旦消费者有这个认知，华为的品牌影响力和发现前景就会降低，这对华为手机而言不是好事。

二，用户更喜欢在京东等第三方平台购买华为手机

渠道即销量，只要你掌握了手机的销售渠道，那么你就不用担心手机卖不出去。

oppo、vivo就是因为掌握了线下市场，其销量才稳居全国前五。

反观华为手机能常年稳居国内销量第一，这和华为的线下市场和线上市场密不可分。

在线下市场，华为开设了不计其数的手机店。在线上市场，华为在各个平台广设手机店。

和这些线上手机店的销量比起来，华为官网的销量并不突出，甚至可以忽略不计。

在这个前提下，京东等第三方平台的手机店才是华为手机的主要销售网点。

为了提高销量，这些手机店进行降价销售，消费者会去这些手机店购买购买。

而华为官网不降价销售，即使销量不高，这也不影响华为手机整体销量的大盘。

基于这些考量，我们可以看到京东等第三方平台的华为手机价格比华为官网便宜。

三，京东等第三方平台会售卖二手华为手机

一般情况下，华为官网很少能买到二手华为手机，反观京东等第三方平台就有很多二手手机店。

同样的正品手机，因为是二手手机，其价格要比官网便宜1000、2000元。而一台手机的上市周期为1—2年，因此在这个周期内会有大量的二手华为手机售卖。

华为官网售卖全新的华为手机，京东等第三方平台售卖二手华为手机，华为官网的手机价格比官网贵，这也是理所当然的事。

四，京东等第三方平台会有补贴活动

为了扩大影响力，有时候第三方平台会采取补贴的方式售卖华为手机。

比如618、双 11期间，京东、拼多多等第三方平台都会拿出补贴来售卖华为手机。这种补贴的方式是平台所有，和官网没有任何关系。

当然了，要说到补贴范围最大的平台当属拼多多。在这一方面，淘宝和京东要略逊一筹。

基于上述四点，消费者在京东上购买的华为手机比官网便宜。

3，写在最后通过上述分析可知，华为官网购买华为手机比京东上贵，有以下几个原因。

第一，华为官网的手机不能轻易降价，这关乎华为的品牌影响力和品牌价值。

第二，京东等第三方平台为了提升销量，会在某个阶段实行降价促销。

第三，京东等第三方平台是华为手机主要的线上销量渠道，降价不会影响华为手机的整体销量。

第四，京东等第三方平台有补贴活动，而华为官网没有。

由此可见，买手机还是要在第三方平台购买，在这些平台上购买的手机不会是假货，价格也便宜。

相对而言，华为官网只是一个价格参考，稳定华为手机品牌影响力和品牌价值的定海神针。

那么大家在购买华为手机的时候是在官网上购买，还是在京东等第三方平台购买呢？

(以上图片来源于网络，侵权必删)

怎么看待华为手机官网价格比京东贵？

感谢您的阅读！

我们如果在京东自营店，很少能够发现京东价格比华为官网贵的！不过，在搜索过程中，还是发现了部分相对便宜。比如官网华为p20价格3388元，而京东价格3188元，相差200元左右。而作为手机销售，华为的利润真的很低，它基本上定价多少，从中获得利润非常少，这就是为什么我们看到OV销售好的原因，线下不遗余力的推销，因为返利大。

为什么京东能够价格低？是假货？

如下图所示：

该机参加了京东秒杀，当然这样优惠活动比比皆是，大家不用在乎，我们看中的是，他为什么会价格比官网低200元。除了活动必须，还有其他原因？

我觉得可能有以下几个原因：

• 官网类似于指导价！官网给出了官方指导价，一方面让消费者在官网或者第三方平台购买时不会觉得受了欺骗，另一方面，也让各经销商有利可图。
• 官网并非主要销售渠道。除了官网，第三方平台，线下经销商，或者像我们这样的手机店，都是它的销售渠道。虽然华为的利润很低，但是它想销售必须让利给我们！
• 我们发现有意思的点。华为，不止华为销售初期，定价颇高，后期在经销商那经常有活动，这是因为后期受各种产品等影响，包括新机销售，都会加大让利力度，所以第三方经常通过活动来让利给消费者，带动销售！
• 当然，我特别喜欢网友的一个回答：华为官网是维护品牌价值的地方，价格稳定不变的原因也是如此。如果官网价格降价迅速，可能让消费者产生怀疑：因为手机积压，销售差，让消费者顶包！

总结

什么原因，其实我们无需担心，大家担心的可能和我一样，便宜的会不会是假货？这是我建议各位的，如果害怕假货，在手机销售之初购买手机，假货概率小。

如果后期购买，可以正轨渠道，大平台或者官网购买，如果还想便宜，走到你家楼下，手机店去询问价格，后期都会有活动的，所以部分手机店价格会便宜，如果假货，随时更换！

怎么看待华为手机官网价格比京东贵？

直接反问，如果官网价格比京东低，还有人去京东买吗？没人去京东买那么谁还会合作呢？不合作渠道怎么拓展，要知道大多数的手机销量都是第三方电商平台贡献的！天猫京东的处理订单能力是官网的好几倍，一般情况下某手机一旦决定清仓，先由第三方平台降价，官网挺住，留出很长时间的的缓冲期，很多人怕是合约机或者翻新机，其实并不是，只要是正规授权旗舰店都是正版！手机也是一模一样，比官网便宜更是合情合理！

所以大家会发现小米新机发布，天猫都会加价200卖！其实也是为了增加合作平台的积极性，魅族16缺货导致线下疯狂加价乱市，结果呢！黄章回应，之前人家亏太多了，不好管，所以无论是线上的第三方合作平台还是线下的旗舰店，官网都要供着，不好惹，毕竟要靠人家卖机器！要让人家赚钱，盲目降价肯定会让一些合作伙伴反感，提前给合作伙伴打招呼是基本的商业礼貌！所有厂家都一样，包括华为！

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