文/小伊评科技

什么叫做溢价？溢价这个词原本多用于证券市场，根据百科中的定义——”指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值"，换句话说就是买入方花费了比票面本身更高的价格购买了这个债卷，那么他的目的是什么？原因有很多，但是最基础的就是看中这个债券或者公司长期的发展势头和后期的拓展空间，用咱们熟悉的话来说就是——"潜力股"。

相较于证券市场，手机市场的溢价就要简单得多了，所谓溢价就是指在刨去硬件成本以及正常利润之后还能留下的价格空间。如下图所示，这是2021年高端手机市场硬件成本占比情况（硬件成本/手机售价），除了华为Mate E的占比超过50%达到51%之外，其他所有机型的占比都在40%以内，尤其是iPhone13ProMAX的比例最低，只有36.5%。

简单来说，卖出一台iPhone13Pro，苹果就有高达63.5%的毛利率（当然还需要计算宣发成本，研发成本，物流成本等隐形成本），但是就算刨去这些成本，一台iPhone13Pro的净利润率至少也可以达到40%左右，40%的净利润率，做过实体的应该都清楚这意味着什么。普通一台主打性价比的产品的净利润率可能连10%都不到，卖出一款高端手机顶的上四台性价比机器。

这也就是为什么手机厂商挤破头想要往高端市场进的原因，能躺着把钱赚了，而且还是赚大钱，这不香吗？简香爆了。

而手机行业的溢价空间主要来自于三个方面——品牌溢价，功能溢价和服务溢价。

①品牌价值和溢价：

品牌溢价很好理解，各行各业都存在，我们日常最常见到的就是女包，男士手表等产品，举个例子一款LV的包，如果单从物料的成本上来考量，最多最多也不会超过500块人民币，这不是我胡说，援引一下凡客诚品的创始人陈年的在一段采访时说的话：

你到江浙、长三角这些中国制造业基地车间去看，你会感到很绝望。因为这边是凡客的产品，那边就是一些奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的棉，一样的车间，一样的工人。

但是由于品牌的价值，一款名包的实际销售价格相比于成本价会高出十倍甚至几十倍，几百倍。但是依旧有人乐此不疲，因为品牌的价值已经成为了这些产品的最大的卖点。

在手机市场也是类似的，因为手机已经从单纯的通信工具变成了一个人人都离不开的电子产品，同时也具备了一定的社交属性，只要是具备社交属性的产品，都会有相应的品牌价值。其中最典型的当属iPhone。

iPhone之所以能够成为手机行业中”高端品牌“的领导者，其发展脉络其实和一些奢侈品牌是类似的——”创始人立人设“+”讲故事“+”保持高售价“+”足够的产品力“，所以你会发现，在前几年包括现在，苹果品牌的创始人乔布斯都是手机行业最知名的创始人没有之一（你知道三星的创始人是谁么？知道VIVO的创始人是谁么？），甚至被称为智能手机行业的教父，这就叫立人设；

其次还有讲故事，苹果在这方面表现更是超然脱俗，乔布斯有这样一句名言——"消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西"，其次就是保持相对的比较稳定的高价格以及足够的产品力，这两个都很好理解，任何一个奢侈品牌如果价格无法稳定，天天打折，那么其品牌力就会受损；至于产品力这个环节我们会在下文进行阐述。

而国产手机中，在这四个方面做的最好的有两个品牌——曾经的华为以及OPPO旗下的一加（OPPO主品牌做的很差）。

提起来华为，立马就能想到任正非，尤其是在2019年被制裁之后，任老的名字被广泛传播，这就是一种人设；其次是讲故事，华为Mate历史上最经典的广告词——”爵士人生“，就已经能够很好的说明了这个问题；再譬如保持高售价，这一点也是华为一直都在坚持做的事情，华为的Mate和P系列从一开始就坚持做高端，积累了一定的品牌口碑；在制裁事件之前，华为的人设以及在讲故事环节可能还有所欠缺，而随着制裁事件的发生，华为立马就成为了全民热烈讨论的中心，再加以适当的正向引导，这就会成为一股东风，所以在2019以及2020年的国内高端手机市场，华为基本上可以和苹果五五开。

而一加这个品牌则也符合这个定位，首先是立人设，刘作虎应该是OV系最知名的创始人之一，他的不将就的名言广为流传；其次是讲故事，当年一加通过不将就，”手感真**的爽“”最纯净的安卓系统“等等，讲了一大堆的故事，结果也都比较成功；

其次就是保持高售价，这个也是一加做得比较好的地方，一加在很多年前就说过自己不再做中低端机器，目的就是为了保持品牌的价值；与之相对的其母品牌OPPO做的就很差，及没有人设，也没有故事，产品线也乱七八糟毫无章法，所以在目前高端手机市场，OPPO的表现是最差的，OPPO FindX3也被称作最失败的国产高端旗舰。

②产品力。

手机和传统的奢侈品品牌譬如包，手表还不太一样，因为手机还是一个高科技电子产品，所以产品力很重要。iPhone之所以能够成功，绝对离不开强大的产品力做支撑，在智能手机刚刚兴起的那些年，iPhone就是手机行业的天花板，体验稳定，各项功能非常完善且体验出色。

而随着国产手机的发展，现阶段国产手机品牌也在发力。但是，国产手机最稀缺的是差异化的产品力，这么多年除了华为之外，其他手机品牌尚且都没有形成牢固的产品力护城河，所以现阶段国产手机的高端化拓展非常不稳固，仍旧是处于一种焦灼的竞争状态，想要从这种状态下脱颖而出，是需要大功夫的。

所以对于现阶段国产手机的高溢价，我大体可以归结为一句话——先卖上去再说。类似于2011年前后的华为。

③服务。

对于高端机来说，后续的服务也很重要，这一点就不多谈了，国产手机在这方面做的比iPhone要强很多了，售后服务便捷且高质量。

总之，现阶段国产手机卖高价，更多的就是一种占坑的行为，毕竟华为已经实质性地退出手机市场，高端安卓份额必须有品牌来填充。

END 希望可以帮到你

感觉华为、OPPO、荣耀手机有溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

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国产的华为、OPPO、荣耀手机都有溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

实际上，这非常的好，理解，国产手机的价格在提升，我觉得主要是因为消费者对于高端旗舰手机有了自己的需求。

不管是，华为手机还是OPPO荣耀机型，这两个品牌，他们自己所拥有的特点是相对比较明显的，我们消费者在关注这些品牌的时候，是能够极好的去了解到他们所拥有的优势。

走高端路线的好处是能够让品牌拥有更多的成本去进行技术的研发，如果一个品牌一直打造的是性价比之路，虽然对于用户来说是好事，但是长期以往之下。一定会进入到一个死循环，甚至让手机的发展难以维系！

所以，华为确定了它的高端路线，并且推出了华为的mate系列和华为的P系列。并且这两个系列确实成为了现在很多用户愿意考虑的内容，让我们在使用手机过程中也能够感受到它所具备的突出的特性。

对于手机厂商来说，我觉得大家其实不必要过于去纠结他们是否发布了高端旗舰手机？因为不同的手机厂商，可能会推出的手机并不相同。 有的走的是性价比路线，有的时候是高端路线，选择一个符合我们需求的手机才是最主要的，而不是纠结手机厂商到底推出哪些高端的溢价的手机。

感觉华为、OPPO、荣耀手机有溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

企业毕竟是一个经营的机构，企业任何时候都是为了生存和利益而努力的，能生存了有利益润了才可能承担起企业应该承担的社会责任，否则拿什么来承担的企业应该有的社会责任呢？至于谈其他的都是虚的。企业的利润来源就在这个一家上面，指望产品本身带来的利润企业想要有一个比较好的发展难于上青天，这也是为什么企业一定要做品牌的原因。

另外一个方面的任何商品的溢价部分都是市场和消费者对于这个品牌的认可和信任的表现，这个也就是有的品牌溢价40%以上还有人买，有的品牌溢价10%都被抨击的体无完肤的原因所在，简单的来说一个品牌如果没有溢价那么这个品牌距离被市场抛弃也就不远了。

一般来说识别度越高的品牌溢价也会越高，这个就是企业愿意花大成本去经营和维护自己的品牌的原因。要不也不会同样成本的商品贴上不同的商标市场上的产品有这么大的产异性，这不光是在手机行业了在任何一个行业都是这样的，

现在各个品牌之间的之间的价格战很多的时候打的就是品牌溢价这个部分的收益，当一旦跌破到预设的利润阈值的时候，企业就要通过产品的迭代来把溢价的部分又给补充起来了，所以很多的时候一些品牌打折也是这么概念。

感觉华为、OPPO、荣耀手机有溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

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华为、OPPO、荣耀手机溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

说直白一点，溢价实际还是因为品牌的实力。因为我们都明白，用户不会无缘无故去选择一款同样配置，但是定价比别人高的产品。如果你是一个小众品牌这样做的结果就会像锤子手机一样，老罗的情怀最终败给了现实，锤子手机现在已经消失在了大众的视野中。但是为什么华为，OPPO，荣耀溢价有人买呢？我们来逐一分析。

01.我们先来说说OPPO手机。

在用户的认知中OV手机应该是我们首先接触溢价最高的手机，很多人刚开始没有感觉到这个问题，但是随着小米的出现，人们的想法开始改变了，因为同样的核心配置，小米把价格直接拉低，按照常规想法来说，OV可能就要消失了，但是并没有。

为什么人们会接受OV的溢价呢？还是因为他们的实力，一方面是线下的实力，OV前期扩张的很厉害，实际很多人购买手机还是喜欢直接去店铺购买。再者是OV的宣传确实做的到位。而最后不可忽略的一个事实是，虽然说同样的处理器小米的价格低，但是OV的手机确实把颜值外观做到了极致，包括系统优化以及颜值，而相比同时期的千元红米手机，我们会看到他们的差距确实非常明显。同时我们也知道很多人不在意配置，或者是说不了解，而OV手机的质量好，颜值高，拍照漂亮小毛病很少，所以很多人愿意去选择和接受。

所以这种溢价并不是说单纯的溢价，而是说他们有自己的实力，或者是与众不同的地方。就拿设计来说，OPPO Reno系列的星钻工艺，同时还有颜值的设计确实很强，这是我们不可否认的，就像Reno7系列这是OPPO旗下最新的机型，他的性价比不高，但是他的颜值我敢说很多人是无法去拒绝的，现在手机的配置和流畅度都基本够用，所以人们自然愿意去选择。而vivo手机是最早做水滴屏幕的机型，也是最早做升降式镜头的机型，他们在外观设计方面几乎是引领者。质量也是比较可靠的，当然现在就更不用说了，他们也都有了自己的性价比系列，所以我们的选择更多。

02.再来看看华为手机。

华为手机的溢价实际刚开始并不算是很严重，虽然说高端系列Mate和P系列价格很高，但是他确实可以带给我们不错的体验和特色，自研发的处理器和拍照方面的实力，拍照的变焦模块，麒麟处理器已经跟随上了高通的脚步。只是说最近两年因为芯片的限制，导致他的手机整体溢价严重。但是为什么用户愿意去接受呢？我觉得这是有市场和思想决定的。

第一先来说说市场，搭载高通处理器的手机很多，而且普遍价格都要比华为更低，包括高端也是如此。不过很多人愿意去选择，原因是什么呢？还是因为差距没有拉开的特别大，比如高通处理器的口碑和体验这两年确实下降的厉害，这也是我们知道的，而麒麟9000发布的时间是在2020年，但是他的功耗发热确实表现依然均衡，而且在同时期发布的华为Mate40pro确实我们看到价格几乎没有变化，但是人们依然愿意去选择，这其中还有在配置方面他的提升，比如拍照的实力依然不错，综合的体验加上自研的鸿蒙OS流畅度。

对于品牌的认知，这实际就是看法和思想。实际我们也有看到，即便是说华为的手机配置不行了，就像现在除了高端之外的nova系列，华为nova8pro是几年前的麒麟985处理器，同价位的手机可都是今年的骁龙8，但是用户依然愿意去选择。这实际就是人们对于华为自研发的认可，很多人并不去看配置，就是看中他的品牌，这和我们文章开头所说的品牌实力不谋而合，因为很多人觉得华为才是真正的国产，自有他搭载了自研发的处理器，所以这个和配置是没有关系的。其他厂商肯定是做不到的，因为他们没有华为这么大的影响力。

03.荣耀系列手机的溢价，实际更多的是来自于荣耀老用户的认可。

我个人是接受不了荣耀的溢价，当然这是实话实说。荣耀本身算是一个品牌，但是他实际借助的是华为的能力和品牌。现在分离了出去，他作为子品牌实力和小米以及OV是没有办法相比的，这个大家都清楚。不过他自身好像没有意识到这一点，溢价甚至比当年的OV还要严重，OV至少还有品控质量的加持，拍照颜值的优势。

而荣耀手机虽然颜值也不错，优化也很好。但是能把高通778G处理器定价到了3000+确实需要勇气，不过对于荣耀的用户来说可能不会太在意这一点，当然我们也明白荣耀有自己的特色，比如从荣耀50开始他就有使用了1920HZ的高频PWM调光，让OLED屏幕的闪频问题彻底得到了抑制，性能方面的优化调教确实也不错，包括拍照。

但是说实话这些不就是和OV当初一模一样的路线吗？所以部分用户依然愿意去选择，毕竟他们在意的是颜值和拍照，而对于性能不是很在意。不过从我个人角度而言，我个人更加愿意去选择现在的OV，毕竟他们的性能提升了vivoX系列用上了旗舰，OPPO Reno同样的价位也是旗舰处理器，颜值还要更高。

同时在高端方面荣耀的Magic系列，确实相比同配置的手机价格也要更高，但是他模仿了华为的设计，确实质感提升了上来，同样也是颜值的实力，虽然说还是有些靠着华为的意思，不过荣耀也算是充分了发挥了这样的优势，蹭了华为的热度。不过实际他现在使用的是安卓系统和华为的手机使用的鸿蒙OS相比已经有些格格不入了。

写在最后

现在我们应该明白了为什么人们会接受这种溢价，实际还是和品牌的实力有关系。而且溢价也只是相对而言的，同样的价位，你把处理器做的很强这是优势，但是我能把颜值做的更好，也是优势，只是方向不同。另外现在溢价的手机品牌确实都有自己的独特优势，OV的颜值质量拍照这是公认的。华为的自研发也是人们喜欢的，荣耀系列毕竟当初走性价比路线的时候积累了很多用户，而现在的手机调教和设计也不错，所以溢价也会有人愿意接受，只是说用户的多少而已。

感觉华为、OPPO、荣耀手机有溢价，我们为何会接受国产手机的溢价？

感觉华为、oppo、荣耀手机有溢价，试问哪个手机没溢价？又有哪个商品不溢价？难道厂商都是慈善机构？不赚钱赔本赚吆喝？

就我个人的感觉，在手机圈中的这些厂商，主品牌溢价比较正常，像hmov这几个品牌的儿子们，本来就什么都不是，还想着做高端，你们都高端了，那你们的爹呢？他们怎么办？儿子打老子？

还有就是品牌溢价要靠产品、靠实力，靠卖惨？靠忽悠爱国？靠绑架爱国？这样是绝对走不远的，为啥现在成了其他？有人说是被美国鬼子打压造成的，我看还不如说老百姓正一步一步地看清楚了某厂商的嘴脸……绑架爱国割韭菜。

又有人说成为其他是没有货卖，请问哪一天断过货？一天拿点出来卖，一天拿点出来卖，造成一种供不应求的错觉，这是不是耍猴？不是，这是逗狗。